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    12月20日，在由《農資導報》主辦、拉多美集團獨家協辦的2018第七屆中國農資發展論壇暨《農資導報》理事會第十四次全國工作會議上，與會的農資企業在談到肥料市場的低迷時提到，我國化肥已經實現了零增長，明年以后將奔著負增長方面發展。面對中國化肥行業從未有過的新局面，大化肥企業還能淡定么？我國肥料要想走出困局，需要怎樣的新動能？會上，12家化肥企業負責人和專家代表從新技術、新產業、新業態三個方面就如何應對這一局面展開了深入的交流。他們以親身實踐，給化肥企業的轉型發展提供了很好的啟示。

    會間，還舉辦了“破局當下，農資有何新動能？”的圓桌論壇，眾多農資企業開啟思想的碰撞。同時，農資導報品牌活動—— “‘紅四方杯’第五屆中國好肥料”“‘澳佳杯’第七屆金草帽百名基層農技專家”“2018中國增值肥料農民使用效果大型巡展”“‘農資人生’——講述經銷商成長故事”再啟動，以表彰這些農資弄潮兒。2019年，本報將圍繞土壤健康開啟“養土工程中國行”“中國土壤改良大使推選”兩個大型活動，同時舉辦“中微量元素肥推廣達人風采展”系列活動。

    究竟是怎樣的新技術、新產業、新業態？我們一一道來。

    回首，為了更好地前行

    中國化工報社社長崔學軍梳理了過去幾十年我國氮肥、磷復肥、鉀肥、農藥、種子等農資產業的發展歷程，并對未來十年的產業升級之路做出詮釋。他指出，我國的氮肥工業從家底單薄到走出國門，具有國際競爭優勢，這一路的腳印扎實。磷復肥行業在競爭中成長、壯大和超越，一躍成為全球肥料產業的新興陣營。鉀肥從全面依賴到自給自足，成績傲人。農藥承壓前行，應推行新理念和新技術。種業則是步履艱辛，十字路口撥云見日。未來，農資行業要把握綠色發展、減量增效的大勢，加快產品、技術創新的步伐，扎實為農戶做好農技服務，為我國“三農”事業的發展貢獻自己的力量。

    中國化工報社副社長張健秋說，2018年，農資企業困難重重：多年急速擴張之后，化肥市場需求紅利消失，企業銷量再難增長；農產品價格下行，原材料價格上漲，企業利潤再被壓薄；環保高壓、減肥增效，企業創新投入被迫增加。除了眼前的困難，放眼2019年之后，農資企業和經銷商們還將面臨一系列挑戰：種植大戶崛起帶來的農資渠道壓縮，高品質種植帶來的農技服務壓力增大，互聯網+帶來的農村業態調整，化肥零增長倒逼的行業洗牌。在這樣的情勢下，如何破局，成為一道時代命題。

    新業態，跨界、聯合新勢力

    新動能、新力量、新資本的注入改變了行業面貌。中化集團將旗下的中化化肥、中種集團、中化現代農業等板塊整合成中化農業，MAP戰略正式啟動。中化農業分銷事業部副總經理朱志鋒講到，我國的土地規模化程度低，種植大戶所需的現代農業科技及配套的服務體系嚴重缺失。MAP戰略瞄準種植痛點，通過線上線下的綜合服務平臺 ，為農戶提供全程服務。面對中國農業的變革，中化農業作為農業領域的國家隊，將主動擁抱變革，發揮央企擔當，著力解決農業現代化面臨的問題。

    中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理陳勇認為，傳統的農化服務中心已經不能適應現代農業的發展，“智者順時而謀”，推進涉農企業“智慧農業服務中心”已迫在眉睫。紅四方提出的智慧農業服務體系6S模式在幫助農民提高收入，幫助農民節約成本以及幫助農民提高種植效率三個方向發力，創造農資行業的新格局。

    成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞在“減肥時代”頗有心得，在復合肥銷售190萬噸基本與2017年基本持平的同時，其化工產業鏈效益卻不錯。劉曉霞表示，每個企業都有自己的特色，要回歸自身的企業文化，切勿邯鄲學步。未來，資源型企業將大展優勢，高利潤時代已經結束。而看似本末倒置的肥企收購蘋果行為標志著綜合服務時代的到來。

    渠道需要新的業態和模式來賦能，匯通達聯手渠道商進行的探索成果顯現。匯通達網絡股份有限公司副總裁邢健虹介紹，農村生態平臺的建設確實有難度，農戶已經適應靈活多變鄉鎮零售模式，如何利用互聯網的優勢更好的補全鄉鎮網點的短板？邢健虹回答，匯通達通過深度拓展農資廠商，與有實力的區域服務商開展合作，賦能鄉鎮零售渠道。目前已經布局10萬余家網點。

    新技術，巨擘前進的強大引擎

    在產品創新方面，甕福集團農資有限責任公司、甕福國際貿易股份有限公司董事長蔣華提出三種戰略：基礎肥不減值，使用低成本戰略；新型肥增值，采用差異化戰略；高端肥要有高收益，采用聚焦戰略。甕福正在成為以磷為基、創新為魂的精細磷化工企業，并以善用資源、造福人類為企業使命

    深圳芭田瞄準化肥提質增效大勢，走出具有芭田特色的功能化產品研發之路。深圳市芭田生態工程股份有限公司副總裁馮軍強表示，中國硝基肥從裝置引進到自主設計，科技始終是推動硝基肥高質量發展最根本的推動力。2018年10月，芭田“首套國產化冷凍法硝酸磷肥裝置技術” 通過了中國氮肥工業協會組織科技成果鑒定。芭田未來會依托物聯網研發差異化功能化產品，并由此向農化服務方向轉型。

    作為化肥行業的中堅力量，迪斯科集團將自身發展與行業發展的趨勢緊密融合。該公司董事長陳家輝總結說，當下肥料企業要解決的問題是土壤改良，減肥增效。未來迪斯科將在土壤調理劑、微生物類等新型肥料領域融入創新研發黑科技。迪斯科引進美國肽酶生物技術，生產生物有機肥料和復合微生物肥料。“這將對復合肥產業的發展產生深遠意義。”陳家輝說。

    湖北鄂中生態工程股份有限公司新產品研發部部長艾新帥解釋了鄂中生態運用獨具特色的中醫理論體系的原理，實現了傳統中醫理念與施肥領域的跨界融合，將基礎肥料與生物技術有機結合起來，研究和制造出具有“平衡作物營養，改善土壤微生物環境，提升農產品品質，病原性病害生物防治”等攻效的新型微生物生態肥料。

    新蛋糕，獨辟蹊徑更美味

    國際鎂研究所專注于鎂的應用研究，通過鎂的科學研究和鎂肥技術創新，提高養分利用效率和農產品品質。副所長李春儉說，鎂是植物生長過程中重要的營養元素，但往往因為土壤偏酸、雨量大、種植強度高帶走多和鎂肥施入不足導致植物缺鎂。我國鎂肥的農業消費施用量約30萬噸，下一個十年中增加鎂肥投入勢在必行。

    木美土里在菌肥領域率先探索，開辟新戰場。隨著國家對土壤修復的重視和化肥農藥雙減行動的提出，中國菌肥行業將迎來自己的黃金十年。木美土里企業集團董事長劉鎮表示，企業現在要兩手抓，一方面抓緊微生物肥料產業，致力于用微生物技術攻克土壤、作物障礙，另一方面抓緊種植園產業，生產感動中國味道的農產品。

    傳統大肥時代已經結束，新的蛋糕正在醞釀。北京裕豐金必來農業科技有限公司副總經理李曉陽表示，變革推動進步。化肥在保障糧食安全方面功不可沒，但不科學，不合理施用也是不容忽視的問題。農用微生物技術或許能夠變革中國農業。但由于保存欠佳、使用不當、環境影響、生產工藝、菌種單一等種種因素的制約，使得微生物肥料效果不佳。金必來通過五大創新舉措解困菌肥產業的痛點。

    根力多生物科技股份有限公司總經理助理宋偉介紹，多年來，根力多從流通轉向了生產，企業發展一直順勢而為。一方面要不斷響應國家政策；另一方面要跟隨行業的發展，《農資導報》傳播手段的不斷革新也為企業宣傳帶來了新的啟迪。此外企業要不斷思考適合中國農業與企業自身發展的道路。既要把握好高校與海外的技術優勢，又要利用互聯網信息技術為企業的生產、銷售及管理的細化添股力。

    表彰過去 破局當下 激勵未來

    激發正能量，唱響主旋律，讓標桿的旗幟高高飄揚，這是《農資導報》宣傳工作的主線。2018年，《農資導報》聚焦行業主戰場，舉辦了四大主題活動，在此次會議上一一進行了頒獎。

    會議現場，率先揭曉的便是“紅四方杯”第五屆中國好肥料大型公益評選結果。據了解，本次評選由《農資導報》與中鹽紅四方聯合主辦，現場頒發卓越貢獻、創新先鋒和服務標桿品牌共30個獎項。

    由《農資導報》與北京澳佳生態農業股份有限公司聯合主辦的澳佳杯“第七屆金草帽”農技專家評選活動歷時一年，500多位參評者層層選拔，最終有100位入選“金草帽”。這個活動已經延續了7年，為推動農技服務深入田間地頭貢獻了力量。·

    近些年來，增值肥料異軍突起，為減肥增效提供了產品支撐，成為行業創新的重要引擎。會議現場由“農資導報”與化肥增值產業技術創新聯盟共同發起主辦，由甕福集團、江西開門子、秦皇島五弦維愛、內蒙古沃豐農業共同協辦的“中國增值肥料農民使用效果大型巡展”在現場為推廣增值肥料做出突出貢獻的10位農資經銷商與種植戶代表頒獎，臺下掌聲再次引爆現場。

    除以上獎項外，備受矚目的還有《農資導報》與中農瑞利源、廣東大眾繼續開展的“農資人生——講述經銷商成長故事”公益采訪，會議現場，嘉賓、領導為10名榮譽代表頒發獎牌及證書，引得臺下喝彩連連。

    2018即將告別，精彩永不落幕，《農資導報》為2019年度精心打造的三大主題活動，為行業加油，為農資人喝彩，為鄉村振興助力。

    首先在大會上拉開帷幕的是由《農資導報》和拉多美集團聯合主辦的拉多美養土工程中國行。拉多美養土工程中國行依托現有“千店萬戶”分銷網絡和農民用戶基礎，通過技術研發、產品創制、種植示范、效果展示、放大推廣等環節，培育農民科學用肥的習慣，助力土壤品質提升。

    《農資導報》與微生物菌肥行業標桿企業中創億豐肥料集團一起，聯手啟動2019年“中國土壤改良大使”大型推選活動，旨在選拔微生物菌肥行業中有激情、有意愿、有能力的推廣人員，為土壤改良代言，為微生物菌肥行業代言。

    由全國農技推廣服務中心、中國中微量元素及肥料產學研創新聯盟等指導，《農資導報》主辦，交城縣三喜化工有限公司獨家冠名的“三喜化工”中微量元素肥推廣達人風采展活動也在本次會上亮相。活動將深入基層采訪重點推廣人物，觀摩示范田，通過全媒體傳播樹立30名中微量元素肥推廣達人，助推中微量元素肥料行業的健康發展。

    會上，《農資導報》還舉辦了題為“破局當下，農資有何新動能？”的圓桌會議，貴州西洋肥業有限公司副總經理崔玉峰、安徽司爾特股份有限公司銷售總公司總經理文繼兵、駿化生態股份有限公司總經理程華、北京澳佳生態農業股份有限公司董事長馮廣祥、江蘇華昌化工股份有限公司總經理助理李昊峰分享了來自大化肥企業的轉型思考。華農（北京）電子商務有限公司董事長黃小兵、煙臺眾德集團有限公司副總經理閆洪濤、四川龍蟒福生科技有限責任公司營銷總監李海巖、鄭州帝益生態農業科技工程有限責任公司董事長劉新領、上海碧晶肥料科技有限公司總經理喻武遠則從創新性企業的角度，揭秘自身實踐的布局創新。

    文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）

    作者：導報團隊