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    12月20日，在由《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主辦、拉多美集團(tuán)獨(dú)家協(xié)辦的2018第七屆中國(guó)農(nóng)資發(fā)展論壇暨《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》理事會(huì)第十四次全國(guó)工作會(huì)議上，與會(huì)的農(nóng)資企業(yè)在談到肥料市場(chǎng)的低迷時(shí)提到，我國(guó)化肥已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零增長(zhǎng)，明年以后將奔著負(fù)增長(zhǎng)方面發(fā)展。面對(duì)中國(guó)化肥行業(yè)從未有過的新局面，大化肥企業(yè)還能淡定么？我國(guó)肥料要想走出困局，需要怎樣的新動(dòng)能？會(huì)上，12家化肥企業(yè)負(fù)責(zé)人和專家代表從新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)三個(gè)方面就如何應(yīng)對(duì)這一局面展開了深入的交流。他們以親身實(shí)踐，給化肥企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了很好的啟示。

    會(huì)間，還舉辦了“破局當(dāng)下，農(nóng)資有何新動(dòng)能？”的圓桌論壇，眾多農(nóng)資企業(yè)開啟思想的碰撞。同時(shí)，農(nóng)資導(dǎo)報(bào)品牌活動(dòng)—— “‘紅四方杯’第五屆中國(guó)好肥料”“‘澳佳杯’第七屆金草帽百名基層農(nóng)技專家”“2018中國(guó)增值肥料農(nóng)民使用效果大型巡展”“‘農(nóng)資人生’——講述經(jīng)銷商成長(zhǎng)故事”再啟動(dòng)，以表彰這些農(nóng)資弄潮兒。2019年，本報(bào)將圍繞土壤健康開啟“養(yǎng)土工程中國(guó)行”“中國(guó)土壤改良大使推選”兩個(gè)大型活動(dòng)，同時(shí)舉辦“中微量元素肥推廣達(dá)人風(fēng)采展”系列活動(dòng)。

    究竟是怎樣的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)？我們一一道來。

    回首，為了更好地前行

    中國(guó)化工報(bào)社社長(zhǎng)崔學(xué)軍梳理了過去幾十年我國(guó)氮肥、磷復(fù)肥、鉀肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，并對(duì)未來十年的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路做出詮釋。他指出，我國(guó)的氮肥工業(yè)從家底單薄到走出國(guó)門，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一路的腳印扎實(shí)。磷復(fù)肥行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)、壯大和超越，一躍成為全球肥料產(chǎn)業(yè)的新興陣營(yíng)。鉀肥從全面依賴到自給自足，成績(jī)傲人。農(nóng)藥承壓前行，應(yīng)推行新理念和新技術(shù)。種業(yè)則是步履艱辛，十字路口撥云見日。未來，農(nóng)資行業(yè)要把握綠色發(fā)展、減量增效的大勢(shì)，加快產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新的步伐，扎實(shí)為農(nóng)戶做好農(nóng)技服務(wù)，為我國(guó)“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

    中國(guó)化工報(bào)社副社長(zhǎng)張健秋說，2018年，農(nóng)資企業(yè)困難重重：多年急速擴(kuò)張之后，化肥市場(chǎng)需求紅利消失，企業(yè)銷量再難增長(zhǎng)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下行，原材料價(jià)格上漲，企業(yè)利潤(rùn)再被壓薄；環(huán)保高壓、減肥增效，企業(yè)創(chuàng)新投入被迫增加。除了眼前的困難，放眼2019年之后，農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商們還將面臨一系列挑戰(zhàn)：種植大戶崛起帶來的農(nóng)資渠道壓縮，高品質(zhì)種植帶來的農(nóng)技服務(wù)壓力增大，互聯(lián)網(wǎng)+帶來的農(nóng)村業(yè)態(tài)調(diào)整，化肥零增長(zhǎng)倒逼的行業(yè)洗牌。在這樣的情勢(shì)下，如何破局，成為一道時(shí)代命題。

    新業(yè)態(tài)，跨界、聯(lián)合新勢(shì)力

    新動(dòng)能、新力量、新資本的注入改變了行業(yè)面貌。中化集團(tuán)將旗下的中化化肥、中種集團(tuán)、中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等板塊整合成中化農(nóng)業(yè)，MAP戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。中化農(nóng)業(yè)分銷事業(yè)部副總經(jīng)理朱志鋒講到，我國(guó)的土地規(guī)模化程度低，種植大戶所需的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技及配套的服務(wù)體系嚴(yán)重缺失。MAP戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)種植痛點(diǎn)，通過線上線下的綜合服務(wù)平臺(tái) ，為農(nóng)戶提供全程服務(wù)。面對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的變革，中化農(nóng)業(yè)作為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的國(guó)家隊(duì)，將主動(dòng)擁抱變革，發(fā)揮央企擔(dān)當(dāng)，著力解決農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化面臨的問題。

    中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇認(rèn)為，傳統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)中心已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，“智者順時(shí)而謀”，推進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)“智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”已迫在眉睫。紅四方提出的智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)體系6S模式在幫助農(nóng)民提高收入，幫助農(nóng)民節(jié)約成本以及幫助農(nóng)民提高種植效率三個(gè)方向發(fā)力，創(chuàng)造農(nóng)資行業(yè)的新格局。

    成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞在“減肥時(shí)代”頗有心得，在復(fù)合肥銷售190萬(wàn)噸基本與2017年基本持平的同時(shí)，其化工產(chǎn)業(yè)鏈效益卻不錯(cuò)。劉曉霞表示，每個(gè)企業(yè)都有自己的特色，要回歸自身的企業(yè)文化，切勿邯鄲學(xué)步。未來，資源型企業(yè)將大展優(yōu)勢(shì)，高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。而看似本末倒置的肥企收購(gòu)蘋果行為標(biāo)志著綜合服務(wù)時(shí)代的到來。

    渠道需要新的業(yè)態(tài)和模式來賦能，匯通達(dá)聯(lián)手渠道商進(jìn)行的探索成果顯現(xiàn)。匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司副總裁邢健虹介紹，農(nóng)村生態(tài)平臺(tái)的建設(shè)確實(shí)有難度，農(nóng)戶已經(jīng)適應(yīng)靈活多變鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售模式，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)更好的補(bǔ)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的短板？邢健虹回答，匯通達(dá)通過深度拓展農(nóng)資廠商，與有實(shí)力的區(qū)域服務(wù)商開展合作，賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售渠道。目前已經(jīng)布局10萬(wàn)余家網(wǎng)點(diǎn)。

    新技術(shù)，巨擘前進(jìn)的強(qiáng)大引擎

    在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，甕福集團(tuán)農(nóng)資有限責(zé)任公司、甕福國(guó)際貿(mào)易股份有限公司董事長(zhǎng)蔣華提出三種戰(zhàn)略：基礎(chǔ)肥不減值，使用低成本戰(zhàn)略；新型肥增值，采用差異化戰(zhàn)略；高端肥要有高收益，采用聚焦戰(zhàn)略。甕福正在成為以磷為基、創(chuàng)新為魂的精細(xì)磷化工企業(yè)，并以善用資源、造福人類為企業(yè)使命

    深圳芭田瞄準(zhǔn)化肥提質(zhì)增效大勢(shì)，走出具有芭田特色的功能化產(chǎn)品研發(fā)之路。深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司副總裁馮軍強(qiáng)表示，中國(guó)硝基肥從裝置引進(jìn)到自主設(shè)計(jì)，科技始終是推動(dòng)硝基肥高質(zhì)量發(fā)展最根本的推動(dòng)力。2018年10月，芭田“首套國(guó)產(chǎn)化冷凍法硝酸磷肥裝置技術(shù)” 通過了中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織科技成果鑒定。芭田未來會(huì)依托物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)差異化功能化產(chǎn)品，并由此向農(nóng)化服務(wù)方向轉(zhuǎn)型。

    作為化肥行業(yè)的中堅(jiān)力量，迪斯科集團(tuán)將自身發(fā)展與行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)緊密融合。該公司董事長(zhǎng)陳家輝總結(jié)說，當(dāng)下肥料企業(yè)要解決的問題是土壤改良，減肥增效。未來迪斯科將在土壤調(diào)理劑、微生物類等新型肥料領(lǐng)域融入創(chuàng)新研發(fā)黑科技。迪斯科引進(jìn)美國(guó)肽酶生物技術(shù)，生產(chǎn)生物有機(jī)肥料和復(fù)合微生物肥料。“這將對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)意義。”陳家輝說。

    湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司新產(chǎn)品研發(fā)部部長(zhǎng)艾新帥解釋了鄂中生態(tài)運(yùn)用獨(dú)具特色的中醫(yī)理論體系的原理，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)中醫(yī)理念與施肥領(lǐng)域的跨界融合，將基礎(chǔ)肥料與生物技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，研究和制造出具有“平衡作物營(yíng)養(yǎng)，改善土壤微生物環(huán)境，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，病原性病害生物防治”等攻效的新型微生物生態(tài)肥料。

    新蛋糕，獨(dú)辟蹊徑更美味

    國(guó)際鎂研究所專注于鎂的應(yīng)用研究，通過鎂的科學(xué)研究和鎂肥技術(shù)創(chuàng)新，提高養(yǎng)分利用效率和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。副所長(zhǎng)李春儉說，鎂是植物生長(zhǎng)過程中重要的營(yíng)養(yǎng)元素，但往往因?yàn)橥寥榔�酸、雨量大、種植強(qiáng)度高帶走多和鎂肥施入不足導(dǎo)致植物缺鎂。我國(guó)鎂肥的農(nóng)業(yè)消費(fèi)施用量約30萬(wàn)噸，下一個(gè)十年中增加鎂肥投入勢(shì)在必行。

    木美土里在菌肥領(lǐng)域率先探索，開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。隨著國(guó)家對(duì)土壤修復(fù)的重視和化肥農(nóng)藥雙減行動(dòng)的提出，中國(guó)菌肥行業(yè)將迎來自己的黃金十年。木美土里企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鎮(zhèn)表示，企業(yè)現(xiàn)在要兩手抓，一方面抓緊微生物肥料產(chǎn)業(yè)，致力于用微生物技術(shù)攻克土壤、作物障礙，另一方面抓緊種植園產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)感動(dòng)中國(guó)味道的農(nóng)產(chǎn)品。

    傳統(tǒng)大肥時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，新的蛋糕正在醞釀。北京裕豐金必來農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理李曉陽(yáng)表示，變革推動(dòng)進(jìn)步。化肥在保障糧食安全方面功不可沒，但不科學(xué)，不合理施用也是不容忽視的問題。農(nóng)用微生物技術(shù)或許能夠變革中國(guó)農(nóng)業(yè)。但由于保存欠佳、使用不當(dāng)、環(huán)境影響、生產(chǎn)工藝、菌種單一等種種因素的制約，使得微生物肥料效果不佳。金必來通過五大創(chuàng)新舉措解困菌肥產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)。

    根力多生物科技股份有限公司總經(jīng)理助理宋偉介紹，多年來，根力多從流通轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展一直順勢(shì)而為。一方面要不斷響應(yīng)國(guó)家政策；另一方面要跟隨行業(yè)的發(fā)展，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》傳播手段的不斷革新也為企業(yè)宣傳帶來了新的啟迪。此外企業(yè)要不斷思考適合中國(guó)農(nóng)業(yè)與企業(yè)自身發(fā)展的道路。既要把握好高校與海外的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又要利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為企業(yè)的生產(chǎn)、銷售及管理的細(xì)化添股力。

    表彰過去 破局當(dāng)下 激勵(lì)未來

    激發(fā)正能量，唱響主旋律，讓標(biāo)桿的旗幟高高飄揚(yáng)，這是《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》宣傳工作的主線。2018年，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聚焦行業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)，舉辦了四大主題活動(dòng)，在此次會(huì)議上一一進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

    會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，率先揭曉的便是“紅四方杯”第五屆中國(guó)好肥料大型公益評(píng)選結(jié)果。據(jù)了解，本次評(píng)選由《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》與中鹽紅四方聯(lián)合主辦，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)卓越貢獻(xiàn)、創(chuàng)新先鋒和服務(wù)標(biāo)桿品牌共30個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

    由《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》與北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司聯(lián)合主辦的澳佳杯“第七屆金草帽”農(nóng)技專家評(píng)選活動(dòng)歷時(shí)一年，500多位參評(píng)者層層選拔，最終有100位入選“金草帽”。這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)延續(xù)了7年，為推動(dòng)農(nóng)技服務(wù)深入田間地頭貢獻(xiàn)了力量。·

    近些年來，增值肥料異軍突起，為減肥增效提供了產(chǎn)品支撐，成為行業(yè)創(chuàng)新的重要引擎。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)由“農(nóng)資導(dǎo)報(bào)”與化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟共同發(fā)起主辦，由甕福集團(tuán)、江西開門子、秦皇島五弦維愛、內(nèi)蒙古沃豐農(nóng)業(yè)共同協(xié)辦的“中國(guó)增值肥料農(nóng)民使用效果大型巡展”在現(xiàn)場(chǎng)為推廣增值肥料做出突出貢獻(xiàn)的10位農(nóng)資經(jīng)銷商與種植戶代表頒獎(jiǎng)，臺(tái)下掌聲再次引爆現(xiàn)場(chǎng)。

    除以上獎(jiǎng)項(xiàng)外，備受矚目的還有《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》與中農(nóng)瑞利源、廣東大眾繼續(xù)開展的“農(nóng)資人生——講述經(jīng)銷商成長(zhǎng)故事”公益采訪，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)為10名榮譽(yù)代表頒發(fā)獎(jiǎng)牌及證書，引得臺(tái)下喝彩連連。

    2018即將告別，精彩永不落幕，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》為2019年度精心打造的三大主題活動(dòng)，為行業(yè)加油，為農(nóng)資人喝彩，為鄉(xiāng)村振興助力。

    首先在大會(huì)上拉開帷幕的是由《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》和拉多美集團(tuán)聯(lián)合主辦的拉多美養(yǎng)土工程中國(guó)行。拉多美養(yǎng)土工程中國(guó)行依托現(xiàn)有“千店萬(wàn)戶”分銷網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)民用戶基礎(chǔ)，通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)制、種植示范、效果展示、放大推廣等環(huán)節(jié)，培育農(nóng)民科學(xué)用肥的習(xí)慣，助力土壤品質(zhì)提升。

    《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》與微生物菌肥行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)中創(chuàng)億豐肥料集團(tuán)一起，聯(lián)手啟動(dòng)2019年“中國(guó)土壤改良大使”大型推選活動(dòng)，旨在選拔微生物菌肥行業(yè)中有激情、有意愿、有能力的推廣人員，為土壤改良代言，為微生物菌肥行業(yè)代言。

    由全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心、中國(guó)中微量元素及肥料產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟等指導(dǎo)，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主辦，交城縣三喜化工有限公司獨(dú)家冠名的“三喜化工”中微量元素肥推廣達(dá)人風(fēng)采展活動(dòng)也在本次會(huì)上亮相。活動(dòng)將深入基層采訪重點(diǎn)推廣人物，觀摩示范田，通過全媒體傳播樹立30名中微量元素肥推廣達(dá)人，助推中微量元素肥料行業(yè)的健康發(fā)展。

    會(huì)上，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》還舉辦了題為“破局當(dāng)下，農(nóng)資有何新動(dòng)能？”的圓桌會(huì)議，貴州西洋肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理崔玉峰、安徽司爾特股份有限公司銷售總公司總經(jīng)理文繼兵、駿化生態(tài)股份有限公司總經(jīng)理程華、北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)馮廣祥、江蘇華昌化工股份有限公司總經(jīng)理助理李昊峰分享了來自大化肥企業(yè)的轉(zhuǎn)型思考。華農(nóng)（北京）電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)黃小兵、煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理閆洪濤、四川龍蟒福生科技有限責(zé)任公司營(yíng)銷總監(jiān)李海巖、鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉新領(lǐng)、上海碧晶肥料科技有限公司總經(jīng)理喻武遠(yuǎn)則從創(chuàng)新性企業(yè)的角度，揭秘自身實(shí)踐的布局創(chuàng)新。

    文章來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)（訂閱號(hào)：nzdbwx）

    作者：導(dǎo)報(bào)團(tuán)隊(duì)