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    最近筆者與農(nóng)資經(jīng)銷商溝通，聽到他們說的最多的一句話就是：“生意越來越難做了”！不過在農(nóng)資形勢多變、市場不斷發(fā)展的今天，生意越來越難做也是預(yù)料之中。隨著行業(yè)的不斷進步，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，并且價格也越來越透明，競爭的殘酷可想而知；另一方面土地流轉(zhuǎn)出現(xiàn)的新型農(nóng)業(yè)組織、種植大戶越來越多，一些廠家的開始渠道下沉，導(dǎo)致經(jīng)銷商市場被擠壓；另外環(huán)保壓力導(dǎo)致原藥價格上漲，農(nóng)資產(chǎn)品價格上漲，但農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，零售商也不敢貿(mào)然漲價，經(jīng)銷商利潤壓縮等，都可見經(jīng)銷商生意之難做。

    2018年即將過去，新的一年也即將到來，那么農(nóng)資經(jīng)銷商該如何去應(yīng)對當(dāng)前市場，如何轉(zhuǎn)型升級更好的發(fā)展呢？《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社這一年來采訪了十余位優(yōu)秀經(jīng)銷商，筆者在此也總結(jié)出一些共同之處，希望能給各位經(jīng)銷商些許思考！

    1、專注作物，完善作物解決方案。

    今年有個很火的詞——“作物大王”，而何為作物大王？筆者以為是在某些作物領(lǐng)域深度聚焦，專注單一作物，具備較高的農(nóng)技服務(wù)水平，不斷優(yōu)化完善作物方案，在某作物領(lǐng)域摸索出新模式或新理念，并不斷為提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)探索新服務(wù)、新模式。

    專注才會更加專業(yè)，近兩年來會發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)定位市場、專注作物的經(jīng)銷商們都做得不錯！海南正達永昌農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人常慧，帶領(lǐng)公司專注于哈密瓜一個作物，從最簡單的示范田一步步打開市場，在哈密瓜一個作物上，一年銷售額就達5000萬。

    2、注重服務(wù)，重視植保技術(shù)服務(wù)。

    隨著市場逐漸成熟、土地流轉(zhuǎn)不斷加快、競爭不斷加劇，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式也亟待提升，農(nóng)資消費者——農(nóng)民，他們對自己的需求更加清楚。所以作為經(jīng)銷商想要抓住客戶，必須正確、迅速的把握他們深層次的真實需求。要知道客戶最表面的、最直接的需求是買一瓶農(nóng)藥；而深層次的需求，是要消滅田里的害蟲；但最根本的實際需求，實際上是讓作物健康生長有好的收成。所以一定要了解了農(nóng)民的最深層需求，做出解決作物健康、高產(chǎn)的方案，并圍繞該方案提供一系列的服務(wù)。

    3、逆向營銷，以產(chǎn)業(yè)鏈帶動農(nóng)資銷售

    其實做農(nóng)資的不好做，最根本的原因就是，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，還時不時出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品需求欲望低。如果能解決掉農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，還怕農(nóng)資產(chǎn)品銷售不出去嗎？專注冬棗的丁明帥，不僅僅是做全程植保方案，更是成立公司專門解決棗農(nóng)的銷售問題，從整個產(chǎn)業(yè)鏈為進行服務(wù)，從而迅速打下自己的一方天地。這種從整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的思路，一定是未來一部分經(jīng)銷商的發(fā)展方向，值得學(xué)習(xí)！

    總之，面對成本不斷攀升，利潤不斷下滑，農(nóng)資經(jīng)銷商要么追求差異化，做出自己的特色；要么做出作物解決方案，由單一產(chǎn)品銷售商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變；要么做減法，專注某一作物更加專業(yè)的解決農(nóng)民需求；要么打通產(chǎn)業(yè)鏈解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題帶動農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。同時要利用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)工具，為銷售和服務(wù)提供有力的支持。保持本心，擁抱變化，主動轉(zhuǎn)變，相信定會有所收獲！