| 近年來，隨著國家土地政策的調整，規模化經營必將成為日后農業發展的趨勢，當前在云南地區有不少花卉、蔬菜、水果等種植基地，已經有不少有先見之明的農資經銷商已經直接面向這些基地服務，為它們量身定做施肥措施。
廣西新方向化學工業有限公司在云南地區擁有一批忠實的客戶，而在這些客戶中有不少都是直接面向種植基地服務的。據新方向云南區負責人黎總介紹，他們一個昆明客戶專門面向花卉的基地提供肥料，另外一個大理的客戶則是面向當地有名的青棗的基地提供肥料。這些客戶除了長期向固定的基地提供肥料外，同時還配有專業的技術專家直接指導農民種植，給基地農戶召開技術培訓會，這兩年取得了不錯的效果。
這些經銷商中，以昆明市郊區的宜良縣禾盛農資經銷部楊道光最為專業，該經銷商共有40多家連鎖網點，多名技術人員。原來一直以傳統作物為服務對象的楊道光為了進一步擴大商路，他看到了新的商機，針對昆明周邊眾多的花卉、蔬菜、水果等種植基地提供專門的產品技術服務，楊道光說：“新方向系列的肥料品種很全，農技服務也很到位，目前我們在水果、花卉、蔬菜等作物上，為農戶多做免費的肥效試驗，把新方向的品牌做大做強，當然，我們會爭對不同的作物制定不同的施肥措施”，楊道光讓技術人員每人負責跟蹤幾家基地，常年為這些基地做技術指導和服務，這些基地的所有肥和藥都按照技術人員的指導從連鎖網點采購。
這些經銷商已經直接深入到基地的生產中，基地根本離不開他們，而且基地也不會輕易更換經銷商。 |
