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    《胡耀邦傳》中說：延安時期，毛澤東問：什么叫軍事？胡耀邦講了書本上解釋的很多東西。毛澤東說：“沒那么復雜，軍事就是，打的贏就打，打不贏就跑。”毛澤東又問：什么叫政治？胡耀邦又洋洋灑灑說古論今，毛澤東說：“沒那么復雜，政治就是，把支持我們的人搞得多多的，把反對我們的人搞得少少的！”。

    復雜永遠拼不過簡單，

    這已成為真理。

    農資行業也如此。

    我們來細數農資行業的簡單經典：

    1．惠州銀農科技股份有限公司的黑燈工廠。

    社會的發展需求，對環保猛下狠手，固然有些極端，卻也卓見成效。

    化工企業環境污染、高耗低能，制約了社會綠色、生態的發展進程。

    而高昂的物流、存儲、人工等費用，對各類企業的智能現代化發展提出了新高度。

    2018年惠州銀農采用全自動化設備，DCS系統升級至MES系統，建成無人工廠，也就是黑燈工廠，在農藥領域，具有劃時代的意義。

    這不僅是取代工廠人力，降低生產成本，而且還具有提高生產效率，降低產品事故率，提升產品品質等優勢。

    不僅是要建無人工廠，在中國，還應建設更多的智慧工廠、智能工廠。那么，讓現代化來的更迅猛一些吧。

    2．綠業元的“蕓保凱”。

    單品、爆品，近幾年此起彼伏，但“蕓保凱”單年度銷售近17.7億的記錄，創造的是農資行業的神話，并且，這個傳奇還在繼續。

    綠業元總裁范國防說：2019年員工自報銷量統計為42.5億，目標定為40億。2019年1月15日—1月18日鄭州綠業元全國精英客戶年會預約銷量達41.26億。

    有很多人對“蕓保凱”產品里面的組合質疑，同樣的產品，銷售的差距為什么那么大呢？值得我們思考。

    3．海南正達永昌農業開發有限公司哈密瓜單作物銷售3200萬。

    海南正達將真正的服務對象定位為作物，按照哈密瓜從育苗到收獲的3個月時間節點，通過半托管的模式，用技術+服務，對上萬畝的哈密瓜進行精準管理。

    時間的歷練，海南正達在哈密瓜這種作物上做到了病情診斷、技術指導、精準配藥、配比施肥等一體化的服務體系，為廣大農戶帶去了全方位的幫助。

    2018年銷售額3200萬，只是一個數字，代表的不僅僅是成功，還有更廣闊的市場。

    4．跨國公司平臺、渠道建設。

    農資人都知道，跨國企業業務員非常少，謂之曰業務代表，其技術水平因公司內部培訓機制決定，對產品認知及行業動態了如指掌。在渠道建設方面，這些公司往往是避重就輕，只求質量，不要數量。

    產品高端化、客戶精致化、市場精細化，在產品促銷、推廣上，做到的也可稱之為精準。

    針對靶標，讓農民更是無可挑剔。

    隨著國內農藥科研的進步，無數自主知識產權產品的誕生，讓外企有了些許緊迫感。筆者預感，行業動蕩，跨國公司在渠道建設上會進一步下功夫調整。

    5．廣州益才農資供應鏈系統。

    當網絡還在爭論經銷商和鄉鎮零售商生死存亡之時，廣州益才集團總經理陳瑞明拓展了一條新出路。

    益才農資供應系統的產生，是把廠方、終端進行對接，把社會閑散資源進行有機整合，合力服務農業，不可謂之為奇思妙想，筆者非常看好其未來。

    大家可以看一下，資源的整合，是否給了零售商完美的后勤保障，并且還可以更好的為農民服務。不管是散戶，還是規模種植農場主，能否抵擋這套“組合拳”？

    這樣的鏈條，將農資渠道有效的拴在了一條安全繩上，試問還有哪些方面令人不放心？

    成功不是個例，經典還在繼續。這些成功甚至于讓我們產生疑問：這樣就能成功了？他們是怎么做到的？我們這樣做可不可以？

    經典可以重現，歷史卻不可重演。因此我們看待問題要有深度。

    咱們先看一則笑話：

    一老頭說：“當日華山論劍，先是他用黯然銷魂掌，破了我的七十二路空明拳；然后我改打降龍十八掌，卻不防他伸開右手食指中指，竟是六脈神劍商陽劍和中沖劍并用，又勝我一籌。可見天下武功彼此克制，武學之道玄之又玄！”

    少年聽得心馳目眩，正要再問，旁邊老太太罵道：mb玩個石頭剪子布都說的這般威風！

    笑話過后，大家有什么感悟？

    能把簡單的事說的精彩也是一種能力，公司會說故事，股價上來了；人會說故事，職位便上來了。

    當然，在內行人眼里，這一切都是個屁！

    筆者想說：農資行業，每一個簡單地成功背后，蘊藏著太多的不簡單。

    黑燈工廠不用工人，簡化工序；“蕓保凱”幾個產品組合銷售，單品上量；海南永昌在哈密瓜上創造銷售傳奇；跨國企業平臺運轉，精簡客戶；益才農資供應鏈減少銷售渠道等，在農資行業，與傳統模式相比，這都不能不說是簡單地作為，但它們卻無比成功。

    這些所謂簡單的成功背后，蘊藏著太多大智慧、繁雜的付出。具體體現為：精準定位、聚焦、成功后無數次的復制等等。

    馬云說：“復雜的事情簡單做，你就是專家；簡單的事情重復做，你就是行家；重復的事情用心做，你就是贏家。”

    惠州銀農的黑燈工廠，是創始人錢炫舟用“工匠精神”打造“銀農智造”，規范化管理，制度完善、組織構建，基礎積累，一步一步走下來的。

    沒有對企業發展方向的準確定位和規劃布局，筆者認為銀農走不到這一天。

    綠業元對產品的定位與推廣更是出神入化。把農民迫切需求的“增產”意識強化為“賣點”，不廣告宣傳，只示范推薦，老百姓有了自己的親身感受后，市場應運而開。

    包含董事長在內，每年人均200次以上的農民會數量，是不是嚇到了無數人？

    透過數字積累看結果

    每天努力一點，時間積累，成就就會是龐然大物。

    海南永昌的發跡不是個例，精準定位，聚焦發力，讓合適的人做適合的事，重復的事情用心做，必然成功。

    跨國公司的渠道設立，是基于對市場的充分調研，種植結構、主打作物、客戶網絡……選擇大于努力用在此處十分恰當。

    廣州益才的創新之路迎合了時代的發展需求，農資行業銷售渠道的茫然，是有心無力，資源整合會幫助各渠道規避行業弊病，合力服務中國農業規模化發展。

    筆者認為：化繁為簡，農資人方能走的更遠。

    沒有什么事能隨隨便便成功。毛主席也說，不打無準備之仗。改革開放四十年之際，中國農業十四連增后，耕地面積在減少，農技服務尚不能支撐更快速的發展，農化行業正在經歷大洗牌，農資人何去何從？

    拋卻事情的簡單與繁雜，農資人當對自己的未來有所規劃。

    如同大連萬達董事長王健林提出的，先給自己定一個小目標。這個目標不一定是銷量，或許是方向，或許是改變，又或是學習的提升，給自己定好位，霸王弓撐開，您這支箭也將奔赴遠方。