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    在中國(guó)農(nóng)民的用肥形態(tài)上，復(fù)合肥或摻混肥使用的比例已經(jīng)高達(dá)70%以上，復(fù)合肥市場(chǎng)的好壞決定了化肥市場(chǎng)的好壞。復(fù)合肥曾經(jīng)因?yàn)橛�利穩(wěn)定，成為化肥行業(yè)和經(jīng)銷商追逐的對(duì)象，單質(zhì)肥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型復(fù)合肥，很多經(jīng)銷商紛紛拋棄了單質(zhì)肥，專做復(fù)合肥，但這種趨勢(shì)正在發(fā)生改變，而且這種改變可能是不可逆的。

    復(fù)合肥行業(yè)有著保底、計(jì)息和認(rèn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的淡季營(yíng)銷模式，而其他化肥品種很少有類似的操作，使得復(fù)合肥有著“天然”避險(xiǎn)的功能。之所以能成為避險(xiǎn)產(chǎn)品，是因?yàn)閺?fù)合肥企業(yè)之前的普遍做法是高價(jià)格、高促銷、高返利。這樣做的好處是，一方面可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，另一方面維護(hù)了行業(yè)的高利潤(rùn)。2018年上半年，在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷抑制了農(nóng)民消費(fèi)能力的同時(shí)，農(nóng)民對(duì)化肥實(shí)際效果的認(rèn)識(shí)能力提高，使得很多采用高舉高打營(yíng)銷策略的企業(yè)銷量大幅下降，失去了市場(chǎng)。從去年下半年開始，眾多復(fù)合肥企業(yè)紛紛推出爆品，出現(xiàn)了無(wú)爆品的企業(yè)銷售不暢、有爆品的企業(yè)也僅爆品銷售好的情況。同時(shí)，央視及各省級(jí)衛(wèi)視復(fù)合肥廣告也大幅減少。復(fù)合肥市場(chǎng)正在走向以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)的新階段。

    復(fù)合肥從高價(jià)格、高促銷和高返利回歸到價(jià)格戰(zhàn)，壓縮了上下游的利潤(rùn)空間：過(guò)去大企業(yè)復(fù)合肥高定價(jià)、高返利，使得經(jīng)銷商有足夠的利潤(rùn)空間去淡儲(chǔ)，去賒銷；小企業(yè)也因?yàn)橛兄�同大企業(yè)明顯的價(jià)格差距，可以吸引經(jīng)銷商儲(chǔ)備。現(xiàn)在這種利益的刺激越來(lái)越小，天然避險(xiǎn)的作用越來(lái)越不明顯，不儲(chǔ)備或少儲(chǔ)備對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是正確的選擇。

    更為糟糕的是，一旦市場(chǎng)囤積了大量爆品，后期的價(jià)格就很難上漲，正如我們?nèi)ツ晗掳肽昕吹降哪菢印?/FONT>