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    近幾日，關于“三農”工作的中央一號文件（以下簡稱：一號文件）熱度高漲不褪，其中小編梳理到一點“三農”信貸問題頗有意思，或將為經銷商及種植大戶提供一場空前變革。

    中共中央、國務院明確發布：用好差別化準備金率和差異化監管等政策，切實降低“三農”信貸擔保服務門檻，鼓勵銀行業金融機構加大對鄉村振興和脫貧攻堅中長期信貸支持力度。支持重點領域特色農產品(5.430, 0.10, 1.88%)期貨期權品種上市。

    降低“三農”信貸擔保服務門檻

    加快構建新型農業補貼政策體系

    透過這條關鍵信息，可捕捉到一股強大的信息流：農資經營融資難度的降低為農資經營主體提供了資金鏈的保障，種植大戶與經銷商多年的“尷尬”是否因此化干戈為玉帛？要知道，金融問題可直接上升至農民問題，映射出經銷商和種植大戶的千絲萬縷的關系，甚至會改變他們長期以來維系多年的格局問題。針對此觀點，業內有兩種聲音：

    重大利好：資金鏈完善后，兩者緊密共贏

    眾所周知，本是“優秀”合作人選的種植大戶，如今紛紛被企業和經銷商拋棄，為何大戶群體淪為“雞肋”？原因在于經銷商與種植大戶之間有一條多年未除的“鴻溝”：賒銷問題。經銷商眼中的大戶如果缺錢，幾乎就斷送兩者深度合作的機會。

    有統計數據顯示，全國農民專業合作社數量達193萬多家，入社農戶超過１億戶。在生產經營過程中籌集資金，特別是在購買農資、收購產品等臨時周轉性資金以及推進農業標準化等方面普遍存在資金困難。

    稍有規模的種植大戶也有著同樣的苦惱，不斷地跑銀行申請貸款，同時也有資金鏈驟斷的風險，經營不善和管理不當都會直接影響大戶的資金問題，一句話，涉農貸款是高成本、高風險和低收益，所以經銷商普遍認為：與種植大戶合作風險占據首位，資金流轉不到位將是致命一擊。

    然而，中央一號文件讓大家看到了希望:“降低“三農”信貸擔保服務門檻加快構建新型農業補貼政策體系 ，從源頭上解決了農業發展貸款難的問題。”解決了錢的問題以后呢？經銷商群體只需提供高效服務，優化業務人員素質，加強專業技能學習，建立良性市場循環，與大戶融創共贏。

    分崩離析：賒銷弊端解除，兩者分道揚鑣

    然而，另一種聲音也悄然崛起，如果種植大戶的資金問題都通過信貸解決了，這個群體對經銷商的依附作用便不復從前，用戶粘性也會大大降低，從而產生更多新的矛盾：

    1、跨過經銷商，直接跟廠家合作

    種植大戶這樣一塊“肥肉”沒有了令人生畏的資金問題，便有了與廠家直接洽談的資本，跨過經銷商與企業對接只是時間問題，甚至可能會因為占據較大的市場份額，加之對技術服務有著過硬的根基，會吞掉經銷商也不足為奇。

    2、以量制衡，脅迫經銷商壓低價格

    即便種植大戶依然依附經銷商進行合作，但大客戶壓價現象會隨即產生，經銷商為了做大市場份額不得不受其牽制，在打價格戰上明顯劣勢，失了上風。而大戶也因為有了資金成本而改變合作心態，對經銷商的忠誠度下降，更會借機尋求其他合作商，謀求更大的利潤，久而久之經銷商被打壓的局面或成為不可逆的局勢，危機感油然而生。

    3、合作歸合作，過分要求精準服務

    也許以前“賒銷”模式下，經銷商更多需要承擔的是資金風險，如今資金風險規避后，經銷商更多的是一些苦差事，所謂精準服務要細化到什么程度才算“精”呢，種植大戶說了算，曾經一個大戶配備一兩個業務員足以，如今大戶的服務需求不似從前，可能需要更深的投入才能達成共識，對于經銷商來說，人員的投入無疑是另一個雪上加霜的問題。放棄合作舍不得，堅持合作吃不消，進退兩難，步履維艱！

    如今，整個農資行業都處于不斷變革之中，作為傳統的經銷商，在互聯網的層層打擊下不斷摸索新的營銷方式，與大戶合作的過程中仍需堅持創新，在資金保障的前提下，穩扎穩打，做好服務，優化業務，依附政策實現轉型升級，避免在行業洗牌中被淘汰。

    “優勝劣汰”是亙古不變的道理，基于國家的政策輔助，經銷商與大戶的關系越來越微妙，在這場“革命”中究竟誰主沉浮？“路漫漫其修遠兮”，未來仍需努力，加油！

    您覺得經銷商與種植大戶是否真的會分道揚鑣呢？留言說說您的想法！

    文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）

    作者：崔佳佳