国产探花在线精品一区二区,亚洲国产欧美国产综合一区,97se亚洲国产综合自在线,免费人妻无码不卡中文字幕系

    2019年伊始，在被譽為太湖明珠的無錫城內，一場召集了許多農藥企業領軍人物的第三屆中國農藥行業市場和銷售高峰論壇在無錫華美達廣場酒店內舉辦。

    2018年對于國內農藥企業來說是風云變幻的一年，也是充滿機遇的一年，每個人都想在這個風口浪尖站穩腳跟，甚至獨占鰲頭。但是機遇也常常伴隨著巨大的危機和風險，在本次論壇上，部分跨國公司中國區掌門人以及國內企業大咖悉數到場，他們分享成功經驗，撥開市場迷霧，為企業指點迷津。

    在本次論壇開幕式上，中國農藥工業協會孫叔寶會長致辭時提出這樣的問題：目前國內環保形勢依舊嚴峻，國家對農藥產業提出了更高的要求，2018年我國農藥的產量和使用量都有實質性的減少。那么在當前的形勢下，農藥銷售應該如何應對？因為農藥不能像普通快消品那樣去營銷，如何保障在減量的情況下，還能給農民帶來豐收，同時企業也能保證利益？

    孫會長的問題確實是當前每個農藥企業都在思索的，未來形勢將會更加嚴峻，但是卻又必須要去面對的。想要在未來農藥市場中站穩腳跟并不斷得到發展，不是那么容易的一件事，已經有眾多企業在這大浪淘沙的浪潮中，被拍死在沙灘上，但是剩下的企業沒有別的出路，只有向前，向前，再向前！

    要順應綠色發展的大趨勢

    “主要農作物化肥、農藥使用量零增長已經實現，但是化肥、農藥利用率達到40%，我們仍未實現！”

    在本次會議上，中國農業技術推廣協會會長陳生斗在他的“農業綠色發展”報告中說，農業綠色發展是農業發展觀的一場深刻革命，是我國農業發展方式的戰略選擇。而推進農業綠色發展的主要目標中，主要農作物化肥、農藥使用量零增長已經實現，但是化肥、農藥利用率達到40%，我們仍未實現！距離2020年，還有不到兩年的時間，形勢比較嚴峻，不容懈怠。而未來農業綠色發展離不開綠色農藥的有力支撐，在農業發展新階段，安全、高效、低毒、環保的綠色農藥將受到青睞。

    因此，對于農藥生產企業來說，要適應農業綠色發展形勢，更新觀念，統籌謀劃。加強科技創新，加強品牌打造，加強科學管理，加強農化服務。并以科技創新開發新品種，品牌強企增強競爭力，規范管理贏得金口碑，優化服務創造新業績。

    兼并重組不是所有的企業都容易成功

    “57%的企業合并后利潤總額是下降的，兼并重組不是所有的企業都那么成功的！”

    “近幾年，兼并重組已經成為農藥行業的熱門話題，但是并購后的總利潤額相比并購前兩家公司利潤總和的情況如何呢？”科迪華大中華區總裁黃田強在本次會議上對目前大熱的兼并重組熱潮潑了潑冷水，“僅有29%的公司在合并后成功實現協同效應，提升了利潤總額，還有57%的企業利潤總額是下降的，另外的14%保持不變，兼并重組不是所有的企業都那么成功的！”

    在黃總看來，想要兼并重組，必須先把經濟賬算清楚再來。大家都知道冰山理論，我們通常能看到的都只是表面很少的一部分，而更大的一部分卻隱藏在更深的層次，不為人所見。企業兼并也是一樣，看得到的部分好處理，但是真正麻煩的是隱藏在冰山下的部分，所以有那么多的企業在兼并重組后卻虧本，就是這個道理。他建議只有將冰山下的和冰山上的都搞清楚，再開始兼并重組，這樣才能將風險降到最低，一定要慎重，要知道管理是科學也是門藝術。

    在本次會議上，碧桂園農業副總裁兼種業總裁劉石則認為世界種業/農資的三次并購浪潮，是一場由生物技術引發的，從農業信息化到農業操作系統的革命，同時他也對當前農資領域三大并購案分別進行評價：

    中美貿易戰或將帶來中國農業的變革

    “生物和數字技術將強勢改寫農業游戲規則，將幫助實現農業產業全球化！”

    要說當前什么是大家最關注的，中美貿易戰是絕對的“熱搜”。目前中國政府還在和美國政府積極的協商之中，結果如何牽動著大家的心。那么中美貿易戰隊中國農業和農資的影響是什么呢？碧桂園農業副總裁兼種業總裁劉石在本次會議上，帶來了精彩的分析。

    他認為生物和數字技術都處在發展早期，進一步發展潛力巨大，并且競爭優勢明顯，這兩項技術也將強勢改寫農業游戲規則，將幫助實現農業產業全球化。而全球化將會導致未來農業全方位的競爭，這包括資源、技術、效率、戰略和金融\數據。在中美貿易戰中，中國科技含量低，產業效率不高，導致劣勢明顯，優勢有限。

    同時他也認為中美貿易戰或將倒逼中國農業進行變革！主要表現在以下幾個方面：一是在土地屬性上，土地將回歸生產資料的本質，土地將不再等于福利和保障，不再能投資增值。二是土地制度必須向規模化、標準化、現代化和產業化轉型。三是人口結構必須進行調整，要減少農業人口，務農人員必須升級、換代。

    如果做不到以上幾點，劉總認為中國農業和農民必將“被犧牲”和“被淘汰”！

    看清形勢認清自己——中小農化企業的出路

    隨著中美貿易戰爆發，環保要求的不斷增高等等因素的制約，大規模的農化企業實力雄厚，抵抗風險的能力也強，在近幾年的農藥市場洗牌中無懼風暴，但是對于中小農化來說，普遍日子都不夠好，當前，已經有不少企業被兼并，被收購，甚至被關停。那么在這樣的新形勢下中小農化企業的出路是什么呢？前陶氏益農中國區大客戶銷售總監朱春華給我們提出了寶貴的建議。

    首先，朱總將國內中小型農藥企業分為五大類：第一類:中型原藥企業；第二類:  中型(原藥+制劑)企業；第三類:中型制劑企業(5~10億銷售額)；第四類:小型制劑企業(1~5億左右銷售額)；第五類:小微制劑企業(1億以下銷售額)。

    那么這五大類企業當前面臨的挑戰是什么？同時出路又在哪里呢？朱總也一一針對進行了詳細的分析。

    對于中型原藥企業

    挑戰: 一是環保、安全設施陳舊或短缺面臨被查處；二是產品老化，不知道上何種新產品；三是資金短缺，投資糾結；四是想上制劑項目，但缺乏有關人才、渠道。

    出路: 一是下決心投資環保與安全設施，達到需要的標準；二是投資上游中間體或小、偏品種的研發生產；三是只做供應商，不要去投資制劑和渠道；四是尋求與上游原料企業和下游采購客戶包括外貿外商戰略合作。

    對于中型（原藥+制劑）企業

    挑戰：一是環保、安全設施陳舊或短缺面臨被查處；二是投資制劑周期長、回報率低；三是制劑無品牌，增長乏力；四是產品老化，不知道上何種新產品。

    出路: 一是下決心投資環保與安全設施，達到需要的標準；二是以自己的原藥產品為基礎拓展制劑產品線；三是尋求與有專利化合物的研發機構或國外農藥企業戰略合作，與時俱進開發新的原藥和制劑產品；四是拓展原藥和制劑外貿業務，開發國際市場。

    對于中型制劑企業（5-10億元）

    挑戰；一是制劑有一定品牌，但提升擴展乏力；二是同質化產品多，缺乏差異化產品；三是依靠多品牌、多渠道營銷模式遇到瓶頸；四是想往上游走，但缺乏人才、技術。

    出路：一是以自已強項制劑產品為依托開發上游中間體和原藥；二是壓縮產品線，集中人、財、物打造爆品；三是選目標作物開發全程解決方案，降低營運成本；四是尋求與有專利化合物的研發機構或國外農藥企業戰略合作，與時俱進開發新的原藥和制劑產品。

    對于小型制劑企業（1-5億元）

    挑戰：一是制劑無品牌，增長乏力；二是同質化產品多，也沒有價格優勢；三是傳統渠道營銷模式難以突破，服務跟不上；四是制劑成本越來越高，毛利不斷被壓縮。

    出路：一是選擇目標細分市場開發解決方案，降低營運成本；二是聚焦定位，集中人、財、物打造爆品；三是尋求與相關農資企業、農事服務組織等戰略合作；四是投資微肥、生物有機肥或植物刺激素等農業相關行業。

    對于小微制劑企業（1億元以下）

    挑戰：一是制劑無品牌，也沒有價格優勢；二是同質化產品多，缺乏差異化產品；三是制劑成本越來越高，毛利不斷被壓縮；四是經濟實力有限，無法投資新項目。

    出路：一是聚焦某一細分市場重點投資，打造全產品線，做大做強；二是專注加工分裝，做貼牌加工或接受委托加工；三是轉型做農資電商、農業服務或農業種植等農業相關行業；四是急流勇退，被其它企業兼并重組，尋找下一個藍海。

    最后朱總總結兩點：第一變化，是永恒的主題。當遭遇困境與危機時，要么突破，要么轉型，要么尋找下一個藍海，要么選擇被兼并或重組逃離紅海。第二創新，是永遠的出路。中國農化企業和中國經濟一樣處于一個前所未有的戰略轉型期，存在許多發展機遇與出路，如果能選準其中一個方向突圍，也許就能殺出一條血路。

    飛防為何有機會顛覆傳統渠道？

    “飛防帶來的不是渠道簡單的加減法，而是渠道形態的革新，因為我們的農民在變化！”

    在本次會議上，先正達全國走向市場及渠道運營經理鐘穎嘉帶來這樣的報告“飛防能夠顛覆傳統的營銷渠道嗎？”讓人耳目一新，而又隨即陷入深深的思考之中。鐘經理認為飛防改變的不單單是打藥工具，更是改變了我國農民千百年“面朝黃土，背朝天”的種植行為。他認為飛防服務組織是一個新興的行業群體，首先可以通過飛防服務切入市場，直接面對終端農戶；其次通過產品+服務的價格體系，避免了單一的市場競爭；此外由于飛防作業效率高，噴霧效果有保障，容易贏得了用戶的青睞；還有不少飛防組織能直接鎖定的第二單甚至來年的訂單；最后飛防的服務費用可以通過互聯網/現金操作，還能減少了賒銷的風險。

    在鐘經理的介紹下，飛防渠道運營的好處顯而易見，但是真正想要推廣開來，還有很多的路要走，鐘經理建議未來飛防渠道發展可以多種渠道的運營模式并存，飛防作為服務的趨勢將加速融入各種的服務群體。此外智慧農業將進一步給予種植者和渠道賦能，新型的服務模式將往數字化、精細化發展。

    做好市場細分很重要

    “好的產品/品牌經理，就是一個好‘大廚’，市場細分就是那把‘殺牛刀’”。

    在本次會議上，富美實中國區市場總監江偉其帶來了“市場細分的概念與應用”的報告。他認為市場細分是基于消費者特定環境下的需求。市場細分能給我們帶來發掘市場的機會，幫助我們開拓市場；可以滿足客戶的潛在需求；可以幫助企業集中人力、物力投入目標市場；提高企業的經濟效益；還能有利于制定最佳的市場營銷策略的好處。江總舉了一個例子，撲海因是富美實推出的觸殺型保護性殺菌劑，由于推出市場多年，銷量已經到達瓶頸期。為了喚醒這個產品新的生命力，富美實針對市場進行調研，細分市場，了解當前果農的目標已經由增產轉向增值，那么針對撲海因除了殺菌之外，還能防病保鮮、花好果壯，增加果實的品質的特性，重新定位產品，推出撲海因“靚果之星”的宣傳策略，主要推廣于蘋果、柑橘等產品，從2017年開始，撲海因的銷量得到大幅的增長。精準的市場細分是精準市場營銷的前提，而市場細分也指引了你所有的市場營銷的決定！

    農資營銷新周期已開啟

    “2008年之前世界前十的農化企業都是100%的研發型企業，但是2008年至2018年，目前據統計，世界前十的農化企業有三分之一是后專利企業，這說明農化企業的新周期已經開啟了。”

    新UPL大中華區執行總裁王春生在他的報告“新周期下農資營銷與管理的所見與所思”中這樣說到。他認為消費者由于產品類別的蓬勃發展，產品套餐方案、作物技術解決方案太多，而產品之間的競爭差異性變小，還有農業服務手段的多樣性，這些都弱化了農資產品的品牌，消費者對品牌忠誠度已經越來越模糊了。

    王春生認為傳統渠道不再是接觸消費者的唯一端口，互聯網平臺、農業服務平臺、金融機構、政府項目等都分流了消費者，但是傳統渠道依然是短期內重要的主流端口。端口是鏈接產品和消費者的重要橋梁，但光有端口還不行，大數據是評估端口有效流量的重要指標。

    為應對新周期下的農資市場，王春生提出幾點建議：一是安靜。冷靜下來思考，明確自己下一步的需求和發展是什么。二是創新。不能人云亦云，要做差異化產品。三是合作。當今社會是合作共贏的時代，單打獨拼已經走不通了。

    要懂得農化產品定價技巧

    “價格是消費者愿意為你的產品或服務付出的金錢，是市場組合中唯一跟收益相關的元素，農化產品的定價至關重要。”

    江蘇龍燈化學市場總監辛建忠在他的報告“農化產品的定價技巧”中指出了定價的常見十大誤區，需要引起大家重視。這些誤區主要表現在：

    一是核算成本、價格需要的合理利潤；

    二是當市場和競爭狀況變化時，沒有及時變更價格；

    三是片面地考慮價格，忽略了市場組合的其它因素；

    四是用一個價格進入所有的細分市場；

    五是因為“我們不能降低價格”的固定思維而丟失了生意；

    六是一種價格保持太久， 忽略了成本、市場、競爭環境和客戶需求的變化；

    七是沒有對客戶進行市場細分；

    八是價格變化時沒有預想競爭對手的反應；

    九是用了太多的時間去服務無利潤的客戶；

    十是消極應對而不是積極預見市場變化。

    辛總認為價格是市場組合中最重要的一個元素，了解需求曲線、需求移動、需求轉移和價格彈性非常重要，感知價格分析是產品價值定價的工具之一。但是工具只是工具，更重要的是邏輯、對市場的洞察和一顆虔誠、敬畏的心。設定價格是一回事，能有效地執行時另一件重要的事情。此外與客戶打交道的一線人員對價格執行極其重要，不可忽視。

    新產品研發——企業強大的不二法寶

    “新化合物的發現就像是在草堆中尋找縫衣針！”

    通常我們看跨國公司年報的時候，都會看到在明顯位置有這樣的一句話“xxxM$ from products launched after 201X”，意思是我們有XX收入來自于xx年上市的新產品，可見新產品對于跨國公司的重要性。巴斯夫作物保護中國區新產品開發總監陸悅健在本次會議上就給我們詳細講解了“跨國農藥企業的研發：策略、流程與案例。”

    陸總監介紹了跨國公司新產品開發的主流策略有三種：第一根據特點、優勢等，系統性開發各類產品，如巴斯夫、先正達。第二根據公司優勢市場、區域，開發適合于該領域的產品，如陶氏杜邦。第三只專注于研發，通過合作上市新產品。各家公司各顯神通，沒有哪個策略是最佳的。

    在研發策略的改變和創新上，陸總監提出四點：

    一是從傳統意義上的純化合物活性篩選轉向多方面的創新，包括數字化農業應用、功能性作物保護、植物健康技術、生物刺激、基因農藥、納米農藥。

    二是研發技術上的創新：計算機輔助設計、大數據、靶向設計、分子編輯技術、模擬運算分析。

    三是流程上的創新：流程優化、特殊案例的加速批準、多層級同時測試、多個類似物同時最后階段測試。

    四是合作開發成為一個新的趨勢。

    幫你破解安道麥快速增長的秘訣

    “安道麥在近幾年為什么可以快速增長？因為快速決策，果斷執行。”

    “每個公司在開始營銷時都要先自我掃描，是否有‘技術話語權’和‘產業鏈掌控力’。如果不太理想，就試試挑戰固有的競爭思維邏輯與營銷執行能效！”

    在本次大會上來自安道麥（北京）農業技術有限公司總經理成城在他的報告“安道麥中國市場營銷業務分享”中金句頻出，給參會者留下極深的印象。

    成總認為如果一家公司必須具備以下條件，他會非常羨慕：

    人：戰略管理人才、專業型推廣/服務團隊、懂產品生命周期管理的技術和創新團隊、可以賣東西給銷售的產品經理、可以驅動差異化銷售增長的銷售經理…….

    產品：專利、差異化劑型/化合物、唯一/最早登記、大單品、新上市、產品線可進入高增長的關鍵市場細，等等；

    品牌：傳承、首選/標配之一、 硬通貨、 溢價、重復購買、自然增長，等等；

    入市與分銷：排他性業務模式、優質客戶全覆蓋、卓越渠道運營體系，等等；

    規模化與良性：原藥+制劑一體化、全球采購體系、高能效工作流、良性庫存、彈性供應，等等；

    資源：各種新施藥技術、作物托管、薪資與激勵方案、線下+線上服務、農業推廣/管理部門協同、產業鏈/價值鏈并購，等等；

    看完之后您明白了嗎？想要做好一家農化企業，關鍵詞就在上面成總羅列的這些，值得您細細品味，仔細琢磨。

    大爆品不是一天煉成的

    在本次會議的壓軸戲上，是大家非常期待的綠業元董事長范國防“蕓樂收如何實現銷量快速增長”的報告。眾所周知，綠業元的蕓樂收打造了行業的銷售奇跡，2018年單品銷售達到近18億元，一個大爆品如何打造是其他眾多企業都非常好奇的，在本次會議上，綠業元董事長范國防先生向大家介紹了如何實現快速增長的秘訣。

    一是聚焦：

    集中力量聚焦，萬弓一標，無標不中，同欲者勝。

    圍繞核心，做好一個事情比做幾個事情容易。

    一個專注的常人比一個精力分散的天才成功率高。

    最容易做的是做一。目標單一、心無旁騖；做人簡單、做事簡單；萬念歸一（一名、一事、一品、一法、一標）。

    做一能集中力量、重強避弱、專心致志。

    二是扎根做法：

    試驗、示范、回訪、觀摩、測產，前期慢，中后期帶來銷量倍增。

    扎根體驗：示范要經銷商、零售商、農戶參與；團隊要踏實，避免形式主義，扎實做好產品應用試驗示范；示范效果讓更多人看見（地里、店里、微信里）；做扎根事，成扎根人，以事留人。

    三是目標：

    銷售快速增長的原動力

    要做到一先、二大、三明。

    “一先”是指：明確目標>理清現狀>想盡辦法；

    “二大”是指大目標在心里有重量、在意、執行力、深入體驗、智慧；

    “三明”：明關鍵、明本質、明方法；

    體驗：目標是一切！目標為志、目標為法、目標為力、目標為智。志不達者智不達！

    用目標育人、用目標育人、用目標成就人。

    農藥事業生機勃勃，農二代正在快速成長崛起

    說起“二代”，人們通常想起的是帶有貶義的“富二代”，但是在本次高峰論壇同期舉辦的青年企業家論壇上，六位農化行業的二代掌門人精彩亮相，他們分別是克勝集團總經理吳成偉、河北冠龍農化有限公司總經理鄭萬寧、青島金爾農化集團總裁王蕾、江蘇蘇利精細化工股份有限公司總經理汪靜莉、海利爾藥業集團總裁葛家成和利民化工股份有限公司董事長李新生。這些青年企業家們打破了人們對于“二代”的認知，用自己的親身經歷，卓越的表現，證明自己作為農化企業接班人的實力，中國的農化企業有這些接班人掌舵，未來可期。

    克勝集團總經理吳成偉認為青年人怎么管好企業就是如何當好領導的問題，而當好領導總結起來就是要出主意、用干部、抓落實。做好管理者就要從組織工作、激勵溝通、衡量、培養人才、制定目標這五個方面去理解與開展。他介紹，克勝集團將以聚焦客戶關注的挑戰和壓力、提供有競爭力的種植解決方案及服務，持續給客戶帶來最大價值為使命，運用渠道優化、聚焦重點產品與作物、基于創新、一條龍服務、培育未來五大戰略打造出成為中國領先的農務服務集團的愿景。據悉，克勝集團將會推出“農大獅計劃”，為培育新型職業農民貢獻力量。

    河北冠龍農化有限公司總經理鄭萬寧是一個海歸，2009年畢業于新西蘭梅西大學的他原本就讀的是宏觀經濟學和會計學專業。為了接手父輩的企業，大學畢業后，“外行”鄭萬寧在冠龍農化從最基礎的推廣員做起，至今已和冠龍農化共同成長了9年。“作為一個‘農二代’，我只有不忘初心，才能把冠龍企業的基因傳承下去，這也是所有新農人的歸途。同時我要敬畏選擇，學會‘放棄’，保持定力！”鄭萬寧表示，從冠龍農化到匠心澤農，是企業自上而下的戰略共識，是能夠存活下來、活得更健康、更長久的唯一路徑。鄭萬寧同樣也很享受這個成長的過程，在成長中沉淀，在沉淀中探索，他和公司將繼續一起成長，越走越漂亮。

    青島金爾農化集團總裁王蕾，是一名90后，接手金爾農化已經有2年的時間，她在本次會議上談到接班兩年的困難和她所采取的變革。

    第一，外部環境。安全環保形勢嚴峻，行業門檻全面提高，制劑企業采購原材料十分困難。

    第二，內部因素。面對新老文化的磨合，王蕾借助信息化管理，把公司從人性化管理向制度化管理轉變。

    第三，營銷公司兼并重組。原來公司多品牌費用大，營銷體系臃腫，內部有不良競爭出現。王蕾采用四合一的模式，突出主品牌的競爭力，合并品規。這個舉措在執行的同年，利潤就取得了豐收。

    第四，質量（質檢）中心變革。原來公司儀器落后，管理手段隨意，王蕾加大了現代化檢測儀器設備的投入。

    第五，生產車間的變革。原來公司效率慢、生產的產品質量不穩定，易交叉污染。現在是按作物劃分車間，引進了先進的設備，生產的產品質量穩定，而人力成本下降，效率也大幅得到提高。

    第六，促進綠色發展，注重環保投入。公司污水處理中心面積達到5000平方米。

    第七，豐富員工的生活，第八，體制上進行建設........

    王蕾的變革涉及到企業的方方面面，取得的成效也顯而易見：2018年金爾農化銷售額增長65%，預計2019年增長120%，凈利潤率增長35%，銷售部人均銷售額由150萬提高到450萬。生產部人均生產效率提高33%，產品一次性合格率提高4.8%。員工忠誠度、積極性、幸福感得到明顯提升。“一句后生可畏”用在這名90后身上一點也不過分！

    “誠信、勤奮和堅持這三個精神是我接班過程中借的力。”江蘇蘇利精細化工股份有限公司總經理汪靜莉表示，作為一個二代接班者，汪靜莉自律性強，要求自己不斷學習、積累。同時，從長輩那里領會到“大發展大困難，小發展小困難，不發展最困難”精髓的汪靜莉，始終帶領團隊堅持“已知要干，未知也要干；順境要干，逆境也要干。”這也是汪靜莉乃至整個江蘇蘇利對于堅持的體現。汪靜莉接手企業后，堅持生產高度專注，堅持化工作為主業。汪靜莉認為想要在接班后實現超越，必須要改變。如今江蘇蘇利已經在產業鏈自我配套、管理思路及方式等多方面進行改變。汪靜莉送給與會者一句話：“與其守在靜止的岸，不如做艘飛駛的舟，與其當塊被動的靶，不如做支呼嘯的箭。”

    海利爾藥業集團總裁葛家成在會議上向大家分享：“海利爾在2017年調整了戰略定位，要打造農業全產業鏈專業服務平臺公司。”海利爾將會在農藥端做大做強原藥、制劑、中間體，加強研發、貿易業務的開展，在農業端采用整合、聯盟、參控股、自建、共建的方式打造區域性農服平臺。企業的成長離不開合作伙伴，葛家成表示：“在2015年的時候，我們就提出，將合作伙伴由利益共同體轉變為命運共同體，將向合作伙伴輸出最優質的產品、最優秀的人在以及最優質的服務。”企業要規模做大、效益做好，就必須要順勢而為，積攢能量，在機會來臨時迎頭趕上。海利爾要成為最優秀的平臺化組織，對內要實現員工對美好幸福生活的向往和個人成長的需求，對外要滿足客戶對優質高效服務需求和事業成長需求。

    “二代掌門人難做，干得好，是老子英雄兒好漢，干不好，就是老子英雄兒笨蛋！”從部隊轉業回來的利民化工股份有限公司董事長李新生是二代掌門人中的70后梯隊，2004年正式來到利民接班。有著當兵經歷的他比起在場的二代掌門人們多了一份堅毅果敢。李新生認為，傳承好上一代人的企業、精神，“負責任”是二代掌門人最基本的前提。“接班的不僅僅是家族事業，傳承的不僅是個人財富，更是老一輩創業的精神，是對員工、對企業、對社會的責任。”李新生認為，堅韌不同于堅持和堅忍，雖然中國民營企業的春天再次到來，但是作為身處農化行業的一個民企帶頭人，過去、現在及將來所承受的困難、壓力和挑戰，非身受而不能感同。最后李新生表示，夢想是企業家砥礪前行的支撐。在夢想的道路上，農資二代接班掌門人們還需要持久而痛苦的自我進化，才能守得云開見月明。

    在這兩天的會議里，還有上海生農生化制品有限公司董事長畢強、海利爾藥業集團股份有限公司董事長葛堯倫、僑昌農業集團總裁劉學軍、巴斯夫作物保護中國區總裁王翔、科迪華大中華區商務技能培訓總監鄒豐、富美實中國區商務總監羅余平、中化作物保護品有限公司副總經理兼中化農化有限公司總經理魏含含、陜西西大華特科技實業有限公司執行總經理范坤成、中國農藥工業協會制劑工程技術中心主任戴權、海利爾國內制劑總監/農資總經理舒兆斌、日本史迪士中國區總裁黎劍雄、拜耳作物科學新業務拓展總監李正茂、阿里巴巴淘寶現代農業運營官羅誠和鄭州大學教授劉春雄等嘉賓出席了本次會議，他們也都做了相關報告，精彩的內容太多，由于篇幅有限，這里就不一一表述。

    在這場2019年的開年大會上，每一位參會人員都或多或少有著不同的感觸，國內農藥市場的形勢確實不容樂觀，大多數企業都面臨著許多迷茫和困惑，而這場匯聚農藥行業精英的會議，相信都會給大家帶來許多啟迪和思考。但是就像安道麥（北京）農業技術有限公司總經理成城所說的，我們只能分享我們成功的經驗，這些方式和方法只能給大家帶來思路，適合我們的不一定適合你們，關鍵還是要每個企業針對自己企業的情況，制定相應的發展方案。