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    自從2015年以來，許多中國農藥企業都在積極開拓加拿大植物保護市場。眾所周知，加拿大是擁有20億美金的植保市場，在世界上位列第八位，是塊淘金的好地方。中國農藥企業不僅在產品登記上，取得的可喜成績，而且在商務上已經有了積極進展。一句話，我認為要想快速穩健進軍加拿大市場，就必須對加拿大的整體作物種植情況和植保需求有個全面了解，然后才能制定出可執行的商業規劃，穩步走向成功。

    加拿大在國土面積上僅次于俄羅斯，是世界第二大國，地大物博，人口特少，僅有3500萬人，僅僅相當于中國一個人口密集的地級市的人口總量。加拿大有豐富的石油、貴重金屬和其他礦藏資源，有世界上最豐富的淡水資源，有廣袤的森林，有先進的天空和工業技術。加拿大是世界上著名的糧食，木材，石油輸出國。

    加拿大的農作物種植帶主要分布在加美邊境線的北側。其主要作物有麥類（小麥，大麥，燕麥）、油菜、大豆和玉米。油菜和小麥集中在草原三省，大豆和玉米主要種植在安省和魁省。土豆分布在東部沿海省份。加拿大是世界上的小麥生產大國，面積為880萬公頃，每年都需要大量的除草劑，比如草甘膦，唑啉草酯，炔草酯，氯氟吡氧乙酸，2, 4-D和氟唑磺隆等。全世界1/4油菜種植在加拿大，面積為931萬公頃。油菜上用的除草劑有草銨膦、草甘膦、烯草酮、雙氟磺草胺、甲氧咪草煙、咪草煙等。次要作物有牧草、葡萄和其他小雜糧。

    加拿大之所以是世界上種植技術最高的國家之一，就是這里的農業科學家致力于作物育種，力求縮短作物生育期。確實，使得作物在有限無霜期內（150天左右）獲得高產穩產是一件不容易的事情。每年5月初到9月底是作物的生長發育期。一般，農場主會在3月前準備好農業生產資料，包括農機、柴油、化肥、農藥、種子等。加拿大農藥市場是典型的制劑市場，因為加拿大沒有合成原藥能力，制劑廠也就幾家，農藥全靠進口，產品登記有數據補償門檻。這些外在條件使得加拿大市場相對規范，沒有假貨，農藥經銷商的利潤也相對豐厚。

    加拿大大型農場主要在草原三省，就是曼尼托巴省、薩省和阿爾伯特省。一般農場主土地面積在6萬中國畝左右，最大的農場主擁有54萬土地。加拿大作物每年一季。每年4月底，冰凌沒有全部開化，農場主就開始籌備耕地播種。由于地面大，人手少，農民不分晝夜播種，需要三周完成。

    加拿大所有的油菜都是轉基因油菜，四成抗草甘膦，六成抗草銨膦。一般來講，加拿大每年需要4,000噸折百的草銨膦，是世界上第一草銨膦大國。以前，中國企業家有擔心，草銨膦登記門檻高，付不起數據補償費用。Hanson這幾年幫助中國企業繞開補償技術環節，以零補償的驕人戰績取得了原藥和制劑登記。另一個困擾中國農藥人的問題，就算能登記下來，BASF是否設定了門檻，不讓非品牌農藥在轉基因油菜上使用？我們可以明白告訴大家，這些問題不存在。現在登記的150SN, 200SN草甘膦，均可以用在抗草銨膦油菜上。

    為滿足抗草甘膦油菜，大豆，玉米等作物需要，也為了每年播前“燒荒”的需求，加拿大每年需要3萬噸折百草甘膦，其中有5,000噸折百草甘膦直接或者間接的來自中國。現在，中國企業認識到，單靠聯合登記有些不靠譜，因為如果不能把登記證攥在自己手中，就牽制了全面深耕市場的底牌。比如，一個6萬中國畝的農場，噴施一遍草甘膦需要16千升41%水劑，農民渴望來自中國質優價廉的草甘膦，不愿意使用品牌產品。我認為，將來實現貨物港口到農場的直通車，把渠道壓平壓扁，減少中間環節，讓利給農場主，便是制勝法寶。

    總體說來，加拿大由于寒冷，病蟲較輕，草害很重，所以除草劑占其農藥總市值的65%-70%。 草甘膦和草銨膦是重中之重，每個農場都得用。目前，精異丙甲草胺、雙氟磺草胺、草銨膦、啶酰菌胺、乙烯利、吡唑醚菌酯和代森錳鋅都沒有數據補償，可以提交登記。其它市場前景很好的品種有炔草酯、烯草酮、唑啉草酯、嘧菌酯、2,4-D、百菌清和莠去津。尤其是唑啉草酯，加拿大使用量最大，該產品今年3月份化合物專利將過期。在這里，可以給大家闡明一個問題，就是專利保護到底是不是產品登記和商業化羈絆？其實，登記申請者和專利持有者可以通過談判得到登記證，加拿大有這方面的例證。

    不少朋友問我，草甘膦到底能興盛多久？我不是先知先覺，沒有明確答案。可以這樣說，在可以看見的未來，草甘膦仍然是需求強勁的，而且必須得用。試想，孟山都（拜耳）花了大價錢研發了許多抗草甘膦作物，他們要依靠這個品種和相應的轉基因種子業務吃飯和發展的。縱然，加州也鬧鬧事兒，拜耳有強大的科學家和律師團隊把事情擺平。今年，加拿大和巴西都明確聲明草甘膦沒有問題，他們是美國的跟隨者。稍前，法國對草甘膦有雜音，但是大多數歐盟成員國，都不能承受失去草甘膦帶來的損失之重。新煙堿的再評審進行中，建議大家暫時在北美和歐洲不要碰吡蟲啉、噻蟲嗪等農藥的登記。