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    確保重要農(nóng)產(chǎn)品特別是糧食供給，是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的首要任務(wù)。”兩會(huì)期間，習(xí)近平在參加河南代表團(tuán)審議時(shí)指出，河南作為農(nóng)業(yè)大省，要發(fā)揮好糧食生產(chǎn)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，扛穩(wěn)糧食安全這個(gè)重任。

    河南，自古便有“中原糧倉”之美譽(yù)，10906千公頃的糧食種植面積，豐富多樣且不斷優(yōu)化的種植結(jié)構(gòu)，帶來的是百億規(guī)模的農(nóng)藥市場(chǎng)。

    其巨大的市場(chǎng)需求吸引了眾多廠家逐鹿中原，河南既是農(nóng)藥的使用大省，也是農(nóng)藥的制造大省。據(jù)介紹，全省現(xiàn)有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)165家，年產(chǎn)農(nóng)藥2.6萬噸，有資質(zhì)的農(nóng)藥經(jīng)營單位3.5萬多家。

    坐擁百億規(guī)模的市場(chǎng)需求，有著天然的地理優(yōu)勢(shì)，河南農(nóng)藥行業(yè)本應(yīng)做大做強(qiáng)。但由于河南省的“招黑” 體質(zhì)，和外界對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)的極深誤解，河南農(nóng)藥企業(yè)，不得不承擔(dān)著社會(huì)對(duì)“農(nóng)藥”和“地域”的雙重誤解。

    為給農(nóng)藥正名，為給河南農(nóng)藥企業(yè)正名，中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)信息傳播工作委員會(huì)采編活動(dòng)走進(jìn)河南，對(duì)河南農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行深入了解與交流，傾聽企業(yè)心聲，助推行業(yè)發(fā)展。

    3月11日，由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)秘書長花榮軍帶隊(duì)，由《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《農(nóng)藥半月談》、《山東農(nóng)藥信息》、《今日農(nóng)藥》、《農(nóng)資經(jīng)銷商雜志》、《安徽農(nóng)藥信息》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》、《191農(nóng)資人》、《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》、《中國植保導(dǎo)刊》、《中國農(nóng)技推廣》、《黃河農(nóng)商研究院》等十余家媒體共同參加的“中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)信息傳播工作委員會(huì)河南行”正式在商丘拉開帷幕。

    并在接下來的一周時(shí)間內(nèi)，先后走訪了沙隆達(dá)春華益農(nóng)（商丘）農(nóng)資連鎖有限公司、商丘新天奇農(nóng)業(yè)科技有限公司、河南瀚斯作物保護(hù)有限公司、鄭州蘭博爾科技有限公司、安陽全豐生物科技有限公司、六夫丁作物保護(hù)有限公司、河南波爾森農(nóng)業(yè)科技有限公司、河南豫珠恒力生物科技有限責(zé)任公司、撒爾夫（河南）農(nóng)化有限公司等企業(yè)，深入了解河南農(nóng)藥企業(yè)在堅(jiān)守品質(zhì)、品牌打造、市場(chǎng)開拓、安全環(huán)保、營銷創(chuàng)新等方面進(jìn)行的探索和取得的成功。

    經(jīng)過一周時(shí)間的參觀、訪談，記者深深地感受到：今日的河南農(nóng)藥企業(yè)早已非昔日阿蒙。在以河南瀚斯、安陽全豐、六夫丁、波爾森等為代表的優(yōu)秀企業(yè)的帶動(dòng)下，河南農(nóng)藥企業(yè)正在崛起，并呈現(xiàn)出新的景象。

    規(guī)范是第一印象

    曾經(jīng)，農(nóng)藥企業(yè)給人的印象就是臟亂差，氣味刺鼻，污水橫流。

    但是在走訪的眾多企業(yè)中， 記者看到的確是另一幅景象：園區(qū)內(nèi)綠化郁郁蔥蔥；倉庫內(nèi)陳列整齊，地面整潔，生產(chǎn)車間裝備自動(dòng)化。

    走進(jìn)河南瀚斯的新廠區(qū)，生產(chǎn)區(qū)與生活區(qū)完全隔開，生活區(qū)綠化和生活設(shè)施配備齊全，生產(chǎn)區(qū)干凈整齊，規(guī)劃合理，儼然一個(gè)大企業(yè)的格局。

    在瀚斯，工廠以花園式廠區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，生產(chǎn)車間按照作物分類獨(dú)立運(yùn)行，產(chǎn)品按照專簽、專線進(jìn)行生產(chǎn)，減少了藥物之間的交叉污染。

    在波爾森孟州廠區(qū)，UV光解、袋式除塵、活性碳吸附、污水處理等各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全，彰顯了波爾森在環(huán)保和生產(chǎn)安全上的決心。

    在孟州豫農(nóng)科技園區(qū)，所有的污水要經(jīng)過三級(jí)處理：先由企業(yè)進(jìn)行預(yù)處理，再進(jìn)入園區(qū)配套污水處理站進(jìn)行二級(jí)處理，最后進(jìn)入集聚區(qū)污水處理廠進(jìn)行三級(jí)處理。

    在六夫丁的每一條生產(chǎn)線上，在生產(chǎn)裝箱的環(huán)節(jié)最后都會(huì)配備一條白色毛巾，用來擦拭瓶子的底部，保證產(chǎn)品的干凈整潔，同時(shí)要求白毛巾不能變黑；倉庫內(nèi)，所有的成品都包有一層塑料膜，防止灰塵落在包裝箱上，保證產(chǎn)品出廠時(shí)沒有灰塵。

    河南農(nóng)藥企業(yè)的規(guī)范，不僅僅體現(xiàn)在環(huán)保設(shè)施的完善，廠區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和車間的智能化生產(chǎn)線上，還體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的把控上。

    軟實(shí)力讓外界對(duì)“河南農(nóng)藥”越來越認(rèn)可

    以前，一提到河南的農(nóng)藥企業(yè)，很多客戶都不愿意合作，要合作也是先發(fā)貨后打款，條件苛刻。

    這種偏見讓河南農(nóng)藥企業(yè)很被動(dòng)，很多河南企業(yè)對(duì)外都不敢說自己是河南的，選擇在天津、青島等地注冊(cè)（商標(biāo)），以迎合市場(chǎng)。

    據(jù)了解，瀚斯創(chuàng)業(yè)之初，就是在青島注冊(cè)的公司。雖然辦公地點(diǎn)在鄭州，卻是叫青島瀚斯。直到2012年12月12日，瀚斯有了自己的第一個(gè)證件，才對(duì)外更名為河南瀚斯。

    “從青島瀚斯到河南瀚斯，表明河南農(nóng)藥企業(yè)的實(shí)力在逐漸增加，外界對(duì)河南農(nóng)藥企業(yè)的認(rèn)可度也越來越高。”河南瀚斯作物保護(hù)有限公司總經(jīng)理申艷林告訴記者，“現(xiàn)在，這種現(xiàn)象越來越少了。很多企業(yè)對(duì)外的宣傳都是打的河南的品牌，沒有什么避諱了，比如說河南瀚斯、鄭州蘭博爾等等。”

    這一認(rèn)知改變的背后，是無數(shù)河南農(nóng)藥企業(yè)在廠區(qū)建設(shè)、品牌打造、質(zhì)量把控等軟硬件方面的投資、改變，它們正在以一種全新的形象來重塑外界對(duì)河南農(nóng)藥企業(yè)的認(rèn)知。

    品質(zhì)意識(shí)在增強(qiáng)

    提起河南農(nóng)藥企業(yè)的飛速發(fā)展，很多人都?xì)w因于“營銷做的好”。

    沒錯(cuò)，營銷確實(shí)是河南農(nóng)藥企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，但如果簡單地把河南農(nóng)藥的成功歸因于營銷，就有點(diǎn)太片面了。營銷只是表象，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能解決客戶的問題才是河南農(nóng)藥崛起的關(guān)鍵。

    “一個(gè)企業(yè)的命只有一個(gè)，就是產(chǎn)品。制劑產(chǎn)品就是農(nóng)化企業(yè)的命。”六夫丁作物保護(hù)有限公司董事長陳諾坦言，河南農(nóng)藥企業(yè)沒有資源，沒有技術(shù)，唯有把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致才能去和那些大企業(yè)，那些外企去競(jìng)爭。

    河南農(nóng)藥企業(yè)的形象在變好，因?yàn)槭袌?chǎng)主體的品牌意識(shí)在覺醒，他們?nèi)諠u明白品牌和品質(zhì)的重要性，并開始抓質(zhì)量、提品質(zhì)，樹品牌，河南農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量在逐漸提高的同時(shí)，在全國的口碑和影響力也在逐漸增強(qiáng)。

    在走訪的河南瀚斯、蘭博爾、安陽全豐、六夫丁、波爾森等眾多企業(yè)中，無一不是把質(zhì)量當(dāng)做企業(yè)的生命。每家企業(yè)都建設(shè)有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，配備專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室和分析室，確保出廠的每一個(gè)產(chǎn)品都是合格品，都是優(yōu)品。

    更懂用戶的需求

    河南的企業(yè)雖在規(guī)模和資源上沒有強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，但有著別人無法復(fù)制的特點(diǎn)——接地氣，或者說是了解客戶和終端用戶的需求點(diǎn)，懂得客戶需要什么，并順勢(shì)做著調(diào)整，謀求著轉(zhuǎn)型。

    河南瀚斯的申艷林總經(jīng)理最早是從零售商起家，再到經(jīng)銷商，再轉(zhuǎn)型做企業(yè)；六夫丁的陳諾董事長最早在企業(yè)從事銷售，后來辭職創(chuàng)業(yè)，成立六夫丁作物保護(hù)有限公司。波爾森的魯志偉董事長從縣級(jí)經(jīng)銷商開始創(chuàng)業(yè)，成立河南波爾森農(nóng)業(yè)科技有限公司。曾經(jīng)在市場(chǎng)一線從業(yè)的經(jīng)歷讓他們更懂得客戶的需求以及如何滿足這種需求；

    六夫丁推出的殺蟲套餐產(chǎn)品，把幾種成分組合在一個(gè)套餐里，替代了零售商進(jìn)行產(chǎn)品組合的工作。“在市場(chǎng)上，凡是做的好的、做的大的，都是懂技術(shù)的零售商，他們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，不是說就賣這一種產(chǎn)品，而是根據(jù)病蟲害情況把幾種產(chǎn)品復(fù)配到一起。我們的殺蟲套餐，就是把產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)化的組合，幫助零售商完成這個(gè)工作。”陳諾說道。

    綠業(yè)元的蕓保凱也是這個(gè)思路，滿足了市場(chǎng)對(duì)技術(shù)的需求，省去了零售商進(jìn)行產(chǎn)品組合的環(huán)節(jié)，只是它主打“增產(chǎn)” 訴求，六夫丁解決的是蟲害問題。

    不僅僅是產(chǎn)品套餐，河南農(nóng)藥企業(yè)的很多創(chuàng)新都是基于市場(chǎng)的需求。藥肥的出現(xiàn)，是企業(yè)看到了農(nóng)戶不想背著藥桶打藥的訴求，滿足了其“省工省時(shí)”的要求。現(xiàn)在的農(nóng)戶越來越看重病蟲害的提前預(yù)防，所以，藥肥的概念也一直在擴(kuò)展，從殺蟲劑藥肥、除草劑藥肥到殺菌劑藥肥，從甘蔗、花生到大棚蔬菜以及大田作物的應(yīng)用，藥肥的市場(chǎng)一直在不斷擴(kuò)展。

    植保飛防的出現(xiàn)，不僅是為了滿足農(nóng)戶“省工省時(shí)”的需求，也滿足了種植大戶對(duì)于病蟲害防治“高效、速度”的要求。當(dāng)大規(guī)模種植遇到病蟲害爆發(fā)時(shí)，一天能打藥300多畝地的飛防就凸顯出了價(jià)值。

    做有“特色”的產(chǎn)品

    河南的農(nóng)藥企業(yè)絕大多數(shù)為制劑企業(yè)，企業(yè)規(guī)模不大。要想在市場(chǎng)上生存下來，只有走“小而精”的差異化道路，做大企業(yè)做不到的地方，挖掘國外公司占領(lǐng)不了的市場(chǎng)。

    具體來說，就是聚焦一個(gè)品類，聚焦一個(gè)（或幾個(gè)）作物，做深度研究。比如說六夫丁聚焦于水稻殺蟲劑領(lǐng)域，推出了一款能解決江西水稻二化螟的抗性問題，迅速在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推開。河南遠(yuǎn)見聚焦除草劑、殺蟲劑、藥肥三大品類，圍繞茶園和果樹兩大作物，打造全程解決方案。登封金博專注于除草劑領(lǐng)域抗性雜草的極致研究，聚焦特色作物（花生）的綜合解決方案，深受市場(chǎng)青睞。

    在河南，以安陽全豐，鄭氏化工，河南中威為代表的企業(yè)創(chuàng)造了植物生長調(diào)節(jié)劑的王國；河南瀚斯、鄭州錦繡、登封金博、河南中電等企業(yè)專注除草劑的研發(fā)和生產(chǎn)，河南金田地、鄭州蘭博爾、河南波爾森、河南遠(yuǎn)見等企業(yè)則專注于藥肥領(lǐng)域。另外，對(duì)作物病蟲害的精準(zhǔn)靶標(biāo)研究如設(shè)施農(nóng)業(yè)的殺菌劑、柑橘紅蜘蛛、飛虱（蔬菜）以及驅(qū)鳥劑的研究也走在全國的前列。

    山東的黑頭蛆、白粉虱、水稻的抗性害蟲等等，由于抗性嚴(yán)重很難防治，但是在河南，都能找到相應(yīng)的藥劑防治。也難怪河南遠(yuǎn)見總經(jīng)理張玉峰能說出“全國解決不了的病蟲草害，在河南都能找到解決方案”這樣的話了。

    秉承“小而精，精而強(qiáng)”的思路，堅(jiān)持專業(yè)化道路，河南農(nóng)藥企業(yè)以產(chǎn)品特色和專注叫響中原甚至名揚(yáng)全國，開拓出了屬于自己的市場(chǎng)。

    企業(yè)轉(zhuǎn)型是亮點(diǎn)

    當(dāng)外界風(fēng)云變幻，業(yè)界感慨農(nóng)藥的黃金時(shí)代一去不復(fù)返的時(shí)候，河南農(nóng)藥企業(yè)早已先行一步，率先拓展新的領(lǐng)域，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。有的轉(zhuǎn)型植保飛防，向農(nóng)服領(lǐng)域進(jìn)軍，比如說安陽全豐；有的把目光瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，加大高新技術(shù)的研發(fā)力度，為企業(yè)謀求新的發(fā)展空間，比如說鄭州蘭博爾。

    隨著農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的社會(huì)化，農(nóng)民進(jìn)城節(jié)奏的加快，農(nóng)資行業(yè)所服務(wù)的對(duì)象發(fā)生了很大的變化：他們由普通種植戶轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)種植戶，對(duì)農(nóng)藥的需求由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向噴灑服務(wù)，或者自購器械，或者購買社會(huì)化服務(wù)。

    農(nóng)業(yè)需求的轉(zhuǎn)變，迫使企業(yè)做出轉(zhuǎn)變，農(nóng)服產(chǎn)業(yè)成為企業(yè)爭相進(jìn)入的熱門領(lǐng)域。安陽全豐早在七年前就開始了植保飛防的布局，并在2017年成立了標(biāo)普農(nóng)業(yè)，以飛防為切入點(diǎn)，打造一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。未來，除了繼續(xù)堅(jiān)持“你種田我打藥”的飛防服務(wù)外，還將開啟“你有田我來種”的全程托管模式的探索。

    關(guān)注農(nóng)業(yè)種植政策變化，適應(yīng)未來農(nóng)業(yè)和植保方式改革。除了持續(xù)打造農(nóng)藥核心業(yè)務(wù)外，蘭博爾也在嘗試不斷轉(zhuǎn)型，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)等農(nóng)業(yè)服務(wù)新技術(shù)。通過農(nóng)業(yè)現(xiàn)貨市場(chǎng)、200多家涉農(nóng)龍頭企業(yè)，以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，與大宗商品交易相結(jié)合，開展訂單農(nóng)業(yè)。

    目前，蘭博爾開展的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成型，不僅可以為政府提供土壤信息、作物種植等服務(wù)，還能夠?yàn)闊煵荨⒕茝S、面粉廠、餐飲業(yè)等提供可視化、可追溯的種植信息，擁有巨大的價(jià)值空間。

    不僅是在行業(yè)大趨勢(shì)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在農(nóng)藥上的產(chǎn)品創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，河南農(nóng)藥企業(yè)也有較大突破。為種植大戶推出的大包裝農(nóng)藥，滿足農(nóng)戶“省時(shí)省力”需求的藥肥產(chǎn)品，適用于植保飛防的專用制劑，以及高毒產(chǎn)品禁用后低毒、生物農(nóng)藥產(chǎn)品的研發(fā)等等，河南農(nóng)藥企業(yè)都走在了前列。

    市場(chǎng)競(jìng)爭從來都是刀光劍影，只有準(zhǔn)確洞悉市場(chǎng)行情，積極求變的企業(yè)才是最后的贏家。河南企業(yè)專注聚焦自己的核心領(lǐng)域，卻又不固步自封，而是在保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，拓寬發(fā)展渠道，為企業(yè)打開更寬發(fā)展格局。

    小結(jié)：

    “大而不強(qiáng)”一直是河南農(nóng)藥行業(yè)最為明顯的標(biāo)簽，與江蘇、山東農(nóng)藥省份相比，河南農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量雖多，但上規(guī)模的企業(yè)數(shù)量卻極少。從另一方面來說，規(guī)模小，意味著企業(yè)資源集中，企業(yè)可以聚焦自身資源和專業(yè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，建立特色化的營銷渠道和產(chǎn)品、服務(wù)體系，做出細(xì)分市場(chǎng)的精品，實(shí)現(xiàn)小而精專，精而強(qiáng)，強(qiáng)而穩(wěn)。

    “全國解決不了的病蟲草害，來河南都能找到相應(yīng)的農(nóng)藥。”這句毫不謙虛的話表明，得益于眾多“專而精”的中小企業(yè)提供的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，河南農(nóng)藥行業(yè)已展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭力，走出了一條有自己特色的道路。