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    4月2日，由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會主辦，河南省農(nóng)藥檢定站、河南省農(nóng)藥管理協(xié)會、河南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會支持，鄭州蘭博爾科技有限公司、鄭州鄭氏化工產(chǎn)品有限公司承辦，河南瀚斯作物保護有限公司、《農(nóng)資與市場》傳媒協(xié)辦的流通服務(wù)工作委員會擴大會議在鄭州成功舉辦。

    中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會秘書長花榮軍，河南省農(nóng)藥檢定站書記馬俊峰，河南省農(nóng)藥管理協(xié)會會長程亞樵，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管司專家趙巖，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所處長楊錨、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所農(nóng)藝師王寧，《農(nóng)資與市場》傳媒總編、中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會流通服務(wù)工作委員會主任委員馮衛(wèi)東等出席會議。來自全國各省市的經(jīng)銷商等70余位代表參加了會議。

    開幕式由花榮軍秘書長主持。他分析了在當(dāng)下嚴格的化工園區(qū)治理形勢下，國家農(nóng)藥產(chǎn)商及經(jīng)銷商所面臨的新形勢，并指出流通服務(wù)工作委員會成立于2014年，旨在為農(nóng)藥經(jīng)營領(lǐng)域搭建一個溝通交流、協(xié)調(diào)合作的平臺，在宣傳政策規(guī)定、倡導(dǎo)誠實守信、規(guī)范經(jīng)營管理、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面做好工作，引領(lǐng)該領(lǐng)域科學(xué)健康發(fā)展，為農(nóng)資流通行業(yè)做出貢獻。這次會議的召開也是在相關(guān)部門的支持下，目的是為了把流通服務(wù)工作委員會做得更好、更大，能讓農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聽到基層的聲音，了解基層的信息。在開幕儀式上，河南省農(nóng)藥檢定站書記馬俊峰、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管司專家趙巖、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所處長楊錨、鄭州蘭博爾科技有限公司董事長孟連軍以及鄭州鄭氏化工產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理鄭昊也做了重要講話和發(fā)言。

    此次擴大會議特邀農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所農(nóng)藝師王寧，《農(nóng)資與市場》傳媒總編、中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會流通服務(wù)工作委員會主任委員馮衛(wèi)東做了專題講座，還邀請了邯鄲天道益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長馬天強、四川省豐收農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司總經(jīng)理李恒恒做了農(nóng)資經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)體會和展望。

    新形勢下農(nóng)藥經(jīng)營管理的認識

    農(nóng)藝師王寧在《新形勢下農(nóng)藥經(jīng)營管理的幾點認識》中就國家對農(nóng)藥經(jīng)營管理的相關(guān)政策做了詳細解讀。從對農(nóng)藥經(jīng)營的內(nèi)在要求上來說，王寧講到最新修訂的《農(nóng)藥管理條例》對農(nóng)藥經(jīng)營者關(guān)于人員、場所、設(shè)施、管理制度等方面的要求，并強調(diào)農(nóng)藥經(jīng)營者不應(yīng)為了拿到農(nóng)藥經(jīng)營許可證而學(xué)習(xí)條例、滿足要求，而應(yīng)通過學(xué)習(xí)條例、滿足要求以提高自身素質(zhì)，提高為農(nóng)業(yè)服務(wù)、更好地發(fā)展農(nóng)藥經(jīng)營行業(yè)的技能。王寧還對農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)盡的職責(zé)比如進貨查驗、建立臺賬、數(shù)據(jù)上報、告知義務(wù)等現(xiàn)狀進行了分析，并表明其盡到職責(zé)的重要性和必要性。他也對農(nóng)藥經(jīng)營禁止的行為進行了披露，并提出了自己對“四項監(jiān)管”的思考，指明了政府部門未來對農(nóng)藥經(jīng)營的監(jiān)管方向。

    另外，從對農(nóng)藥經(jīng)營的外部形勢上來說，王寧解讀了中央一號文件對“三農(nóng)”工作的若干意見以及習(xí)總書記在兩會期間參加河南代表團審議時的講話，并強調(diào)保證糧食安全是基本國策，國家大力開展的質(zhì)量興農(nóng)戰(zhàn)略規(guī)劃、脫貧攻堅戰(zhàn)以及對農(nóng)村的環(huán)境整治都給了農(nóng)民巨大的信心，并對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的穩(wěn)步發(fā)展提出了美好愿望。

    最后在對農(nóng)藥經(jīng)營的發(fā)展方向上，王寧提出了“以鄉(xiāng)村振興為愿景、以合規(guī)經(jīng)營為基本、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為底氣、以配套服務(wù)為功力”的宗旨。并強調(diào)了農(nóng)藥經(jīng)營者作為農(nóng)藥與農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)與使用、產(chǎn)品與服務(wù)的橋梁的重要地位，農(nóng)藥經(jīng)營者一定要跟上時代發(fā)展的步伐、找準市場定位與上下游相關(guān)主體搞好合作、創(chuàng)新服務(wù)模式，才不會在農(nóng)業(yè)的發(fā)展大潮中被淘汰。

    經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型模式的探析

    《農(nóng)資與市場》傳媒總編、中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會流通服務(wù)工作委員會主任委員馮衛(wèi)東在《農(nóng)資渠道商模式探索》中對未來農(nóng)資經(jīng)銷商向渠道商、平臺商、服務(wù)商的發(fā)展轉(zhuǎn)型模式提出了自己獨到的見解。他指出未來農(nóng)資經(jīng)銷商可能不會存在了，沿著由產(chǎn)品驅(qū)動到營銷驅(qū)動再到服務(wù)驅(qū)動的發(fā)展趨勢，未來農(nóng)資經(jīng)銷商可能轉(zhuǎn)而被渠道商、平臺商和服務(wù)商所取代。

    從渠道變革的角度上來說，他認為未來生存下來的一定是具有團隊和服務(wù)能力的經(jīng)銷商，而在農(nóng)產(chǎn)品價格的下行壓力下，沒有服務(wù)能力、無錢可賺的村級店及鄉(xiāng)級店很可能被先擠出去。另外他講到現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)進入了農(nóng)資營銷空窗期，傳統(tǒng)還在堅守，新方向也已經(jīng)出現(xiàn)，經(jīng)銷商既要堅持傳統(tǒng)爭取做到極致，也要布局未來，轉(zhuǎn)換新方法以完成空窗期的過渡轉(zhuǎn)換。

    在未來農(nóng)資渠道商模式的探索中，他通過一些令人信服的案例表明精準農(nóng)業(yè)、高科技應(yīng)用以及一些先進的農(nóng)業(yè)種植方案等在未來農(nóng)業(yè)中應(yīng)用的必然趨勢。并且強調(diào)了網(wǎng)購粉銷離我們并不遠，未來農(nóng)資營銷必然會從業(yè)務(wù)員推廣的終端空間轉(zhuǎn)到無需面對面營銷的網(wǎng)絡(luò)空間和社群空間。

    “土里土氣的農(nóng)民”也有情懷

    根據(jù)會議議程，也為了體現(xiàn)流通服務(wù)工作委員會平臺的作用，各經(jīng)銷商隨后對此次會議的成果體會、對自身現(xiàn)狀、今后的發(fā)展以及對新條例、新政策的想法展開了討論。來自全國各地的經(jīng)銷商結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、自身所在地的現(xiàn)實情況以及對農(nóng)業(yè)政策的理解紛紛發(fā)言，并表明了自身的困難、提出了問題和建議。

    不少經(jīng)銷商表示了對這次大會的肯定，甚至有經(jīng)銷商表示有了流通服務(wù)工作委員會就像找到了營銷方面的“爹媽”，找到了一個互相交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺。最后花榮軍秘書長針對經(jīng)銷商們提出的有代表性的問題，一一作了解答。

    在這次討論中，記者了解到很多經(jīng)銷商都是在農(nóng)資領(lǐng)域摸爬滾打十幾年、二十幾年的老行家了，本著對農(nóng)資營銷的信心和為農(nóng)民服務(wù)的理念，他們中有的人表示將繼續(xù)做農(nóng)資，并且要做到六十歲甚至七十歲，這不得不說是一種情懷在支撐。其中四川省豐收農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司總經(jīng)理李恒恒的發(fā)言令記者印象深刻，她是農(nóng)資經(jīng)銷商領(lǐng)域為數(shù)不多的女企業(yè)家之一。她說自己本身是農(nóng)民家庭出身，特別熱愛農(nóng)業(yè)，最大的幸福就是喜歡農(nóng)業(yè)。她說創(chuàng)業(yè)多年，自己是脫貧了，但是作為消費者、農(nóng)民的女兒、企業(yè)家的角色，服務(wù)好更多的農(nóng)民，幫助更多的種植者更富裕，才是她持續(xù)奮斗的動力之源！“一生只為一件大事而來，一顆紅心兩種準備！”是李恒恒常說的一句話，“一件大事”即是她想要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)、農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。“一顆紅心兩種準備”也表明了她對自己經(jīng)營的紅心獼猴桃產(chǎn)業(yè)化的決心和她的性格的豁達。