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    很多年前，農化企業都在談轉型和價值升級，譬如產品線的收縮與聚焦、擴張與完善，作物解決方案的興起，農業全產業鏈的布局，農業互聯網+的風口，農事服務的探索，渠道鏈條的調整等等。然而轉型是在探索中進行的，是困難的，大多時候，整個行業的轉型路徑并不明晰，盲目轉型者、轉型受阻中止者、觀望旁觀者皆有。

    筆者認為中國農業未來的方向是這樣的：1.品質農業（綠色健康靠譜的農資供應、土壤健康、營養平衡、解決方案、產銷流暢）；2.農業生產性服務—現代化規模化農業（農資供應的高效率、土地托管半托管、打藥澆地播種施肥等耕種收機械化操作和勞務輸出、糧食烘干與產銷服務等）3.數字農業（更智慧化、精細化、科學化、合理化、標準化、工業化的種植管理系統和方案，真正實現高科技農業種植）。

    時至今日，筆者清晰地感受到了中國農化行業轉型和價值升級的三個路徑：深扎作物的作物產業生態圈、農事服務為主導的集成服務、數字農業。而前兩種路徑的典型就是中國農化行業的龍頭企業諾普信和廣西田園，他們為行業做了引領。雖然筆者曾在不少文章中提過，但這里還是想梳理一下，供大家參考，原來我們以為的小趨勢正在成為大趨勢，原來彌漫在行業的迷霧正在逐漸散開，未來的路徑正變得清晰。

    1、品質農業：深扎作物，構建作物生態圈

    2015年初，諾普信掀起了一場聲勢浩大的戰略轉型——田田圈，目的是要構建農業互聯網大生態。據知情人轉述，當盧柏強董事長把農業互聯網生態路徑系統起來的時候，徹夜興奮，好像長久的困惑和問題忽然間有了解決辦法。于是號召諾普信全公司田田圈再創業，徹底轉型，就有了田田圈打爆棲霞等、百縣會戰、十天收款數千萬等等的種種火爆活動…

    2016年末，諾普信總經辦通過微信公眾號發了一篇《致全體員工的一封信：雄關漫道從頭越》，諾普信開始了自己的反思與商業價值的回歸。2018年的全國植保會，諾普信罕見亮相，帶著“農業不再落后，農民無比幸福”的新愿景隆重亮相。

    近日，諾普信發布收購金穗部分股權的公告在農資圈再次引起了熱議。諾普信擬通過向交易對方發行股份、可轉債及現金方式購買廣西金穗集團55%股權。2018年，廣西金穗集團公司總資產近15億元，集團國內流轉的土地儲備面積達5.6萬畝，老撾流轉的土地儲備面積達3.2萬畝，主要從事香蕉、火龍果、柑橘、甘蔗等經濟作物種植。

    此外，田田圈在這幾年通過參股或控股的方式迅速建成了一批深度聚焦作物的農業區域綜合服務平臺，像我們熟知的煙臺順泰植保、海南諾澤農等等，都是諾普信控股的平臺服務商，這些服務商大都是區域內聚焦作物、擁有基地服務能力。諾普信控股他們之后，通過資源整合，建立生態圈，形成產供銷一體化的閉環商業模式。

    就像諾普信副總經理王時豪在農服大會上分享所說：田田圈1.0時代主要做農資產品供應服務，2.0時代主要深扎作物，圍繞一個作物做整體種植解決方案，田田圈3.0時代就是構建作物生態圈，做農業全產業鏈專業化服務，這些服務包括：農資分銷服務、農業種植技術服務、農事服務、農產品服務、農村金融服務、農民教育服務等。

    至此，諾普信的轉型發展路徑清晰無比，迷霧逐漸打開。以作物為核心，從基地種植到種植解決方案服務到產銷環節乃至更多，諾普信的發展轉型路徑就是以作物為體系，構建全國性的真正的農業全產業鏈服務。當然除此之外，諾普信也在布局農事服務，譬如雨燕智能在做作物飛防解決方案等。諾普信相對應引領的是實現中國未來品質農業的問題。

    筆者想起《農資與市場》傳媒主辦的2017年度行業智慧領袖峰會，諾普信董事長盧柏強出席，讓人意外，事實上是盧董極少參加媒體組織的行業會議。據說，那次盧董是為了《農資與市場》傳媒整合的100多位作物大王而破例參加的，作物大王對正在構建作物生態圈的諾普信來說是極具吸引力的。

    農資行業的重要性不言而喻，但事實上它只是農業服務極小的一個板塊，在綜合農業服務時代，農民的需求發生了很大的變化。不少處在大變革時期的農資企業和渠道商是極其困惑的，原因之一就在于第一很難做聚焦，難做到斷舍離，其二就是沒有深扎單一作物。

    在我們接觸的農化企業和評選的作物大王中，筆者發現只要踏實認真的深扎作物的，都不是那么困惑，而且對于未來充滿信心。譬如臺州農資、海南諾澤農、順泰植保、富鉀農資、參王植保、新安植保、杭州良益、德勝植保……他們被行業不斷地學習、模仿。但事實上需要學習的不是模式，而是沉下心去、認真專注地扎到一個作物里。就連云南的農資平臺大佬天穗農資張宏都坦言他非常羨慕這些可以專注作物的服務商們。不光是這些傳統渠道大佬在深扎作物上找到了路徑，就是新生力量，譬如海南正達永昌的常慧也在聚焦哈密瓜上找到了自己的生存之地和出路。

    記得諾普信的一個高管說，我們在短時期農業整體水平無法超越一些農業發達國家，但我們在短期內，只要深扎一個作物，那么就可能在單一作物種植水平上實現超越，譬如當前國內的火龍果種植。

    那么聚焦作物也不是說做就可以做那么簡單，筆者的一個朋友老貓總結，對于多數農資商來說，聚焦單一作物要考慮這些因素：1.當地某一種植面積與種植結構 2.經濟價值 3.技術含量 4.在你的市場區域內有沒有人在專注做，做的怎樣？5.你對該作物的熟悉程度6.市場競爭同質化程度 7.未來市場潛力。進而，我們結合結合自身產品、區域優勢、技術人才優勢、資源優勢做突破，做定位及取舍，譬如以作物單一難點或品質為突破口；以土專家或技術大咖為突破；自建作物示范試驗基地等等，都是一些路徑。

    2、規模化農業：農事服務，功能集成！

    關于農事服務的探索，國內農服組織和企業太多了！廣西田園、全豐標普、農飛客、金豐公社、中化MAP、卓沃農業、蜻蜓農服、江蘇眾創等等太多了，這里拿廣西田園來說，是因為田園的探索和理念最具代表性。

    2012年廣西田園邊率先在全國探索農事服務。據說，第一次在河南讓時任國務院總理溫家寶觀看無人機打藥演示時，嚇了一身汗，生怕飛機會掉下來。但也是從那時開始，田園開始了漫長的轉型之路，以農事服務為主導做農業綜合服務商。

    田園和諾普信的路徑不同，有重合的部分，差異化又有很明顯。諾普信的緯度更多的是聚焦在品質農業和生態產業鏈，解決如何種好地的問題；而廣西田園的緯度更多的是聚焦在農業勞動力和渠道鏈條問題上，是降低農業生產成本，解決誰來種地的問題。（個人淺見，不到之處，請斧正）

    農資的競爭正在變成集成服務（綜合服務的競爭），廣西田園的商業邏輯核心是：渠道縮短、功能集成，種藥肥+農事服務一體化，把農資商整合資源變成綜合服務商。這樣能夠相應地提高渠道流通的效率、降低推廣的成本，進而降低農戶的種植成本，提升農業的競爭力。廣西田園相對應著力的方向是實現中國農業現代化規模化，提升服務效率的問題。

    當然，由于農業種植的比較收益較低，農事服務發展比較困難。但是這就是未來中國農業效率提升和競爭力提升的必然路徑，國家也打大力推進農業生產性服務業（農事服務組織、專業化植保服務組織、專業化統防統治組織）的發展，這條路是不會錯的，只是我們需要一個更好的時機或節點，或者需要探索一個更有效更高效的路徑，在此之前，我們必須要做好布局，把自身的根基做扎實了。

    廣西田園李總談論更多的是從企業端和渠道端的功能集成、渠道縮短。那筆者想說的是，在農戶種植端，我們如何把分散的小農戶組織起來，實現農資供應的集中采購、農事操作的統一服務、農技服務的集中指導以及更合理的利益分成，以實現農業生產的服務規模化。

    這樣的農事服務一定是區域本地化的服務，那么農服平臺在開展農服的時候，需要因地制宜，結合資源配置，做好樣板市場，找好農事服務的入口，真正具備平臺思維和開放格局，千萬不能大而全，什么都想做，什么都想自己來做，那樣的農事服務只能是水中月。

    3、數字農業：高科技農業的實現路徑！

    最近我對數字農業有說不出的感覺，總想去探究數字農業離中國究竟有多遠。（歡迎對數字農業感興趣的朋友添加筆者微信交流：15136174181）

    去年的時候，極飛科技聯合創始人龔賈欽的朋友圈里發了一句話：未來中國農業的很多問題都可以用數字來解決。而極飛科技2018年的年會主題也是：數字農業的未來。

    我們看到當中國農化企業在聚焦作物，高喊農服的時候，外企在干什么？外企諸如拜耳、科迪華包括國企先正達、電商巨頭子版塊京東農服清一色的提出了：數字農業、精準農業、智慧農業等概念，先不討論概念，我們且把這些統一歸為數字農業。而國內云洋科技、奧科美、托普云科技、大氣候農業、慧種地等也加快了數字農業的進度。

    近兩年數字農業成為投資的風口，國家也在倡導農業大數據，倡導數字農業，這說明數字農業就是中國農業未來發展的戰略方向。中國農業的未來一定是高科技農業，而高科技農業的實現路徑的關鍵點之一就是數字農業。數據將會成為未來農業生產極其重要的生產要素，未來農業的突破源于大數據的應用與分析！

    那么數字農業要實現的是什么價值和目標？數字農業要實現的是農業種植和管理的智慧化、精細化、科學化、合理化、標準化、工業化。

    同時，數字農業也是真正實現品質農業的關鍵路徑，只有標準化精細化科學化的種植標準和方案，才能保證農產品的持續高品質，而這就需要依托數字農業。

    那么數字農業究竟離我們有多遠？之前，我會覺得數字農業是一個給投資方看的風口，是不能解決當下中國農業面臨的問題的，就像空中樓閣一樣，飄著，難以落地。但最近，我改變了自己對數字農業的看法，我非常認同那個觀點：在趨勢里邊的人覺得這是一片海，在趨勢外的人覺得這只是一滴水，農業的未來正在被眼前的小趨勢所塑造、所打磨、所驅動！

    關于數字農業，其實有不少的基地農場已經在展開應用了。筆者在農資圈里，從農資的視角來看數字農業，自然是有偏頗的。農資只是農業服務的其中一小板塊，我們應該跳出農資圈來看整個農業未來的發展走向，就會感知到數字農業是未來的一種必然趨勢了。

    剛好前幾天，筆者與作物大王富鉀農資的董事長趙堃交流，他們有幾個作物大棚，因為是很熟悉的朋友，本來想與趙總聊聊數字農業，還未等我開口提到這一塊，趙總便向我透露他們已經在低調地數字農業了，只是剛剛開始探索。我暗自想，數字農業的趨勢和未來，正在被大家所感知，它并不遙遠！

    一個農化企業的高管說：“未來我們將在在田野中將看到這一場景：農業生產呈現中等規模化、過程機械化，生產訂單化、合作化、科學管理精準化、農業種植服務專業化！”

    想起來劉春雄老師近日拋出的話題：銷量增長和價值升級，那個問題有優先權？沒有銷量增長，現在日子難過；沒有價值升級，未來沒有位置。其實，魚與熊掌可以兼得，價值升級，必將帶來銷量增長，只是銷量增長是急活，價值升級是慢活。

    筆者覺得上述這段話，尤其適合農業企業。農業是慢活，急不得，企業轉型創新實現價值升級，短期內必然會波及銷量，但真正實現價值升級后，何愁銷量？

    對于構建作物生態圈和農事服務來說，已經是不得不做的事情，是中國農業服務的清晰路徑，莫在觀望和猶豫了，你已經晚了部分人第一步，何不趕快行動？而對于涉足數字農業做價值升級，劉春雄老師給出的路徑是：早布局，騎上馬，等風來！