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    隨著行業(yè)競爭加劇及環(huán)保壓力加大，我國農(nóng)藥行業(yè)進入新一輪整合期，朝著集約化、規(guī)模化、專業(yè)化、特色化的方向轉(zhuǎn)變。

    18家上市農(nóng)藥公司，16家實現(xiàn)銷售增長

    整體來看，2018年農(nóng)藥行業(yè)并不低迷，但兩極分化現(xiàn)象卻十分明顯。從生產(chǎn)端到渠道端，農(nóng)資行業(yè)兩極分化速度明顯加劇，環(huán)保達標和規(guī)范生產(chǎn)在影響企業(yè)正常開工的同時，也在加速行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，優(yōu)勢資源聚集，落后產(chǎn)能淘汰。

    18家農(nóng)藥上市公司年報匯總表

    從已發(fā)布年報的上市公司報表來看，大部分上市農(nóng)藥公司銷售情況良好。18家發(fā)布年報的上市公司中，16家實現(xiàn)銷售增長，僅2家營收下降，像紅太陽、揚農(nóng)化工、長青股份、中旗股份、新奧股份、湖南海利、興發(fā)集團、美蘭股份、新農(nóng)股份、先達股份均呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。

    從統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，各項經(jīng)濟效益和成果也表現(xiàn)突出，但虧損企業(yè)數(shù)在增加，虧損面也在擴大，很多企業(yè)甚至面臨倒閉。由此可見，環(huán)保是行業(yè)整頓的重要抓手，也在給長期注重環(huán)保安全的企業(yè)提供公平競爭的平臺。

    2019年如何發(fā)展？

    2019年改變什么？

    有利條件和不利因素交織，挑戰(zhàn)與機遇并存，宏觀經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的變化持續(xù)影響行業(yè)經(jīng)濟運行。

    2019年順應(yīng)哪些趨勢？

    并購整合抱團

    2018年，農(nóng)資行業(yè)“并購整合抱團”之風(fēng)盛行。無論是什么類型的企業(yè)都希望借助并購整合抱團的方式，防止直擊被時代拋棄。

    全球農(nóng)化巨頭的世紀大并購，比如拜耳歷時兩年完成了對孟山都的收購。全球農(nóng)化行業(yè)第一梯隊格局由六大巨頭（先正達、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）變?yōu)樗拇缶揞^。國內(nèi)收購也沒有停止。

    業(yè)內(nèi)人士認為：這個時代需要行業(yè)進行整合，進入規(guī)模效益階段。巨頭之間的并購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

    結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道

    農(nóng)資電商逐漸消失在眾人的視線里，但互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資的趨勢與紅利依然存在。互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資渠道已經(jīng)成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的爭搶合作的香饃饃。傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道希望加速自身渠道的多元化和場景建設(shè)，從而帶動這個農(nóng)資銷售業(yè)績。除了結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道之外，還有傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)與植保飛防公司合作，拓展農(nóng)資產(chǎn)品銷售的范圍。

    轉(zhuǎn)型之役

    傳統(tǒng)農(nóng)資轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為時下常態(tài)，其中企業(yè)轉(zhuǎn)型一般3條路徑：

    第一、走智慧農(nóng)業(yè)之路。

    農(nóng)資企業(yè)跳出單純賣產(chǎn)品的方式，而是從種植的生產(chǎn)端、渠道、營銷等產(chǎn)業(yè)化上全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并且用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助種植大戶賦能，從而推動農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。

    走智慧農(nóng)業(yè)之路的戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)改變產(chǎn)品定位，結(jié)合市場生產(chǎn)出符合用戶需要的產(chǎn)品。

    第二、走服務(wù)供應(yīng)方之路。

    不賣產(chǎn)品，改行賣服務(wù)。通過為種植戶提供農(nóng)業(yè)服務(wù)，從而贏得訂單。將過去“把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫娃r(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”。

    畢竟，隨著農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織越來越多，專業(yè)服務(wù)組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接購進大包裝的藥劑，減少了中間商環(huán)節(jié)。農(nóng)資商也可以考慮轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織。比如說植保無人機飛防。

    第三、走連鎖經(jīng)營之路。

    連鎖經(jīng)營可以抵抗部分風(fēng)險，而卻還可以降低運營成本。通過若干企業(yè)商店以統(tǒng)一店名、統(tǒng)一標志、統(tǒng)一經(jīng)營方式、統(tǒng)一管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售、共享規(guī)模效益。同時還可以通過發(fā)展縣域服務(wù)中心或者服務(wù)站的方式現(xiàn)實全國連鎖經(jīng)營。

    環(huán)保與安全問題尤為重要

    環(huán)保與安全依然是高壓線，政策的導(dǎo)向性越來越明顯，在2018年的行業(yè)幾乎都是圍繞著環(huán)保核查、安全生產(chǎn)、新農(nóng)藥條例開展工作的。在2019年會隨著新條例和新規(guī)定的深入執(zhí)行肯定是會越來越嚴格。

    從全國范圍來看，江蘇響水“3·21”特大爆炸事故后，包括山東、河北、浙江、福建等沿海省份均開展了化工產(chǎn)業(yè)安全整治行動。

    營銷回歸到本質(zhì)

    營銷會回歸到基本層面，產(chǎn)品、渠道、用戶、促銷，互聯(lián)網(wǎng)會成為營銷的載體而并非是全部營銷，在以前營銷是很亂的，但從去年起營銷主要靠產(chǎn)品的本質(zhì)，質(zhì)量過硬、功能保證的一些產(chǎn)品，在正常的渠道下銷售，其中技術(shù)對產(chǎn)品的支持體現(xiàn)在了用戶的體驗上，用戶握有對產(chǎn)品的體驗好與壞評論權(quán)，促銷是依托產(chǎn)品的質(zhì)量，而不是靠“交一噸貨款，送一輛汽車”的這種口號，一些直銷的營銷模式將被終結(jié)。

    量到質(zhì)的變化

    由農(nóng)業(yè)數(shù)量向農(nóng)業(yè)的質(zhì)量跨越，增值將代替增產(chǎn)，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整農(nóng)戶需求發(fā)生變化，中國農(nóng)業(yè)連續(xù)增產(chǎn)十三年之后就再沒有增產(chǎn)報道，供給側(cè)改革在未來的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品將由數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，在種、養(yǎng)殖行業(yè)將由單一向多樣化發(fā)展。

    現(xiàn)如今隨著人們生活水平的提高，大眾對于食品安全是越來越重視，在農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域環(huán)保和發(fā)展也是呈現(xiàn)矛盾化(農(nóng)藥包裝物的回收問題，農(nóng)藥殘留問題，農(nóng)藥減量問題，農(nóng)藥利用率的問題)。現(xiàn)在高價值農(nóng)作物受到越來越多的青睞，像一些特種小麥、小品種柑橘等等，而一些品牌農(nóng)業(yè)在種植大戶的助推下將快速成長。

    產(chǎn)品+服務(wù)為王

    產(chǎn)品＋服務(wù)將成為用戶的基本需求，技術(shù)人才這樣才有用武之地，渠道是技術(shù)傳播的載體和主體，企業(yè)、渠道、個人應(yīng)該要如何順勢而為實現(xiàn)發(fā)展？就目前趨勢來看農(nóng)業(yè)的投入總量一直在持續(xù)增長，在農(nóng)業(yè)增值的趨勢下土地的流轉(zhuǎn)也向良性流轉(zhuǎn)在加速，一些從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員專業(yè)化和高學(xué)歷化越來越多，農(nóng)藥產(chǎn)品的價值除了商品性的屬性外，服務(wù)屬性將受到更多的重視。

    對農(nóng)藥企業(yè)而言，行業(yè)整合期已經(jīng)到來，實現(xiàn)資源優(yōu)化下的快速發(fā)展；而環(huán)保和安全既是高壓線，其實也可以是護城河，保護合規(guī)企業(yè)實現(xiàn)利益最大化，也就能夠持續(xù)的向市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；與合法合規(guī)的渠道商實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，減少惡性的價格競爭，更好地在產(chǎn)品開發(fā)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)上做文章，做出值得用的好農(nóng)藥！