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    隨著終端用肥的啟動，作為生產銷售方，意味了這個季節就進入了尾聲，今年銷售完成的怎么樣？基本也就大勢已定了。從目前了解的情況來看，東北的化肥施用量整體繼續呈下滑的趨勢，除個別幾家企業增量外，微持平和銷量下滑占絕大多數。如下圖所示，從跟蹤的15家企業來看，有三家銷量同比增加，有4家銷量同比持平，其他企業銷量不同程度下降，個別降幅甚至達20-30%。

    據增量的企業反映，今年銷量增加主要得益于“動”的較早。早在2018年9、10月，他們就陸續出臺限期、限量買斷政策，不定價計息預收等方案，因價格相對較低且政策優惠力度大，經銷商打款表現積極；在11月中旬冬儲啟動之前，個別預收已完成了計劃一半。而在傳統冬儲旺季的11、12月，經銷商卻儲貨積極性下降，部分甚至推遲至年后操作。因此從某種角度說，若9、10月份未抓住時機，想在后面翻盤，實在是太難。這跟今年的行情有直接的關系，由下圖可見，2018年的冬儲行情呈先揚后跌再反彈走勢，其中9-10月價格以震蕩上行為主，但11月中旬開始，價格開啟下行模式，一直到2月末隨著部分原料的反彈，行情才得以止跌。3月初，受成本支撐、受集中走貨預期提振，市場向好氣氛增加，價格出現反彈，部分上調了50元/噸左右。

    另外是部分區域用肥觀念的轉變。東北摻混肥一直比較盛行，但是近年假貨比較多，農民不好辨認。今年在復合肥與摻混肥價差收窄情況下，農民購買復合肥明顯增多。從增量企業主要是復合肥企業也可得以印證。

    而造成東北化肥施用量下降的原因有多方面，主要體現在以下幾點。一是種植結構調整。東北農作物主要是玉米、稻谷、大豆、春小麥（主要是遼寧及吉林南部有）、高粱，甜菜、蔬菜、水果等，其中玉米、大豆受近幾年種植結構調整影響，播種面積調整明顯。據統計僅2016-2017年鐮刀灣地區玉米種植面積累計就調減4648萬畝，2019年根據種植意向調查顯示，東北地區農戶玉米意向種植面積繼續減少，其中黑龍江下降15.8%，吉林、遼寧分別下降2.7%和2.2%。而大豆正好相反，近年受國家政策引導和補貼增加提振，種植面積呈增長趨勢。不過大豆需肥量少、玉米需肥量多，一般大豆用肥量僅為玉米的1/3，因此玉米種植面積的減少，變向是導致了化肥需求量的減少。

    二是農戶化肥用肥量下降，比如以前用20袋，今年用15袋，這里面有農民科學施肥觀念轉變的因素，也有農資價格偏高因素，但更多可能是農產品收益欠佳，農民消費等級下滑，從而促進施用量下降。雖然隨著供給側改革的推進，農產品價格有所反彈上揚，但隨著農藥、肥料等農資價格的上揚、人力成本的增加以及租地成本的上升，收益并未因產品價格高而增加。

    三是集中走貨，部分供應和運力跟不上。由于種種關系，在2月末之前，經銷商到貨量過半的都很少，3月隨著備貨時間的縮短，經銷商補倉提貨驟然增加。這較考驗企業的供應能力和運輸能力，尤其對遠距離企業，若未提前放貨，海運根本來不及，而汽運的話，運輸成本又增加；另因今年糧食南下數量減少，回頭車減少，運力收緊，變向影響了外圍貨源的正常到位。

    整體來看，今年東北地區化肥需求量繼續下降，行業競爭加劇；企業銷售壓力倍增，銷量同比下降企業比例增多。