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    近兩年，隨著終端用戶用藥習慣改變以及省工省力的需求增加，同時，隨著農民用藥水平的逐漸提升以及病蟲草害越來越復雜，單個產品已經無法滿足作物病蟲害的需求，套餐模式開始成為農戶每年用藥的必選。

    套餐的危與機

    目前的農資使用十有八九都是套餐模式，市場上流行多的比如水稻套餐、蘋果套餐、冬棗套餐等，尤其是小麥、花生和水稻區的農戶，即便是生產商不組套餐，經銷商不按照套餐銷售，農戶每次用藥都是幾種產品混用。因為這幾年不同的病蟲草害會同時危害作物，而且作物在生長期也要吸收營養，套餐的使用剛好一并解決這些問題，近年來，已經成為他們施藥的習慣。

    在農業應用中，套餐確實解決了農戶的實際問題，是不錯的嘗試，但一些不良商家過度夸大效果忽悠消費者，令人氣憤。同時，隨著套餐的大面積普及，原本差異化的套餐模式開始呈現同質化，發展遭遇瓶頸，問題隨之滋生。

    與此同時，前不久,農資套餐因為一次“行業執法事件”被推到風口浪尖。這直接引起人們對套餐廣泛關注和探討。據新《農藥管理條例》規定，所有農藥在登記制度和農藥標簽管理上必須符合規定，但實際上，套餐不合規矩的比比皆是。

    為此，美國加州環保署馬光明博士認為，農藥的混用和混配一定要小心！混不好不僅會出現藥害，而且還會產生聯合毒性，一般超過3種有效成分是不合法的，更不要殺蟲、殺菌、除草亂混。因為農藥應用環境復雜，如果遭遇氣溫過高，濃度過高的話，容易產生化學反應，導致藥效失效或者大大提高藥害的發生。

    但事實上，如果你經常在田間地頭，你會發現，農戶一次只打3種以下有效成分的混用套餐很少。所以說，目前最重要的問題是教育農民田間混配噴藥前一定要再三試驗，謹慎使用。“目前，國家還不大能管理到農藥的使用，因為它不好管，但是賣藥的和用藥的不能不管農藥使用，不然出了事情都是自己倒霉，中毒、殘留超標、用藥無效等都不是小事。”馬光明博士表示。

    套餐時代，大單品仍是基礎

    眾所周知，在大單品時代，涉農行業的戰略大單品，首先必須技術過硬，其次是長期的技術推廣，所以特別難。不過，隨著農資行業主流換擋加速，單品營銷的升級逐漸進入了套餐服務時代，套餐開始在市場上受青睞！

    但這并不意味著一切都會以“組合使用”為主的，單品仍在市場上占據一定地位。

    對一個企業來講，大單品的打造仍舊是重中之重。細數國內外知名企業，哪個沒有幾個大單品做支撐？國際上，杜邦的康寬、巴斯夫的百泰、凱潤、陶氏益農的稻杰等，國內諾普信、海利爾、燕化永樂、河北威遠、利爾化學也都增加打造過近億或破億的大單品，正是因為大單品，才會在農民心目中形成了強大的影響力。

    與此同時，大單品曾經也成為經銷商上量的法寶。目前，在技術逐漸成熟的當下，在單品的基礎上，作物套餐、解決方案逐漸興起，經銷商也開始從單純的推產品逐漸過度到賣技術了。

    可以說，在大單品的帶動下，套餐才有了“主心骨”，才有了生存的空間和生命力。一個成功的農資套餐，必定有大單品做基礎，否則很難走遠。

    目前，市場上套餐產品多如牛毛，但需要提醒的是，無論是企業還是經銷商，如果沒有足夠的實力，不要盲目投入人力和財力去試圖迎合。因為套餐不是單個產品的堆積，它在推廣的過程中產生的問題很多，風險也大。

    如果想做好套餐，設計套餐的初衷就要真正為農民解決實際問題，任何套餐的設計都要從這個角度出發。科學精準的植保技術是設計套餐的保障，套餐設計應充分調研，針對不同作物分產區、分階段進行設計，且全程提供技術支撐，跟蹤服務，不斷調整，為每個農戶“量身定做”，真正解決農戶的痛點、難點。只有這樣得出的套餐才才有意義，才不至于被模仿。

    無效果不得市場，不合法走不遠！

    采訪中，有老師表示，套餐成功的關鍵點在于終端服務的覆蓋度和專業性，要比農戶更了解他們的農田，通過各種技術手段有效的加強與農戶的粘性，得到農戶的認可。 總而言之，成功的套餐具備兩點：一是合理合法，二是注重效果。否則一切都是扯淡！

    對于合法性，就目前行業內的套裝產品，需要規范的還很多，但是其實只要是合規的，應該扶植發展，不能有一點問題就全面封殺而不積極引導。

    對此，行業專家蔡智文老師表示，既然有法規條例監管，企業的產品首先應該是規范，符合法規標準要求，這點是母容置疑的。但與此同時，我們的法規制訂者和執法者，也應該做到：

    一不能以罰代管，一罰了之。

    二對于套裝，各地執法不一，執法人員對條例法規的理解也不一，應該統一起來。

    三應順應行業發展趨勢，對于“套裝”的出現和實現需求，宜疏不宜堵。

    四怎樣的套裝是合規的？權威部門應該有解釋意見，指導企業做好應對，合規銷售。

    有一句話說，需求與輿論推動管理。我們希望未來的農資套餐會越來越規范，農業執法會越來越理性，以便經銷商和農戶都能用到優質、合法、放心的產品。