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    寧夏回族自治區中衛縣

    對象：寧夏夏能農業開發有限公司  彭寶君

    市場分析：

    目前當地主要的種植作物較為豐富，包括有枸杞、蔬菜、玉米、小麥、水稻等。寧夏夏能農業開發有限公司農資經營種類較為全面，包括有傳統肥料、新型肥料、農藥等。彭寶君表示，在前一段時間剛剛結束的春耕中，公司的化肥銷售量比前一年有所下降。目前當地主要種植的枸杞和蔬菜的價格走勢均不好，農民收入降低，對于作物種植前期的投入較為謹慎，更加傾向于價格較低的二三線品牌肥料，一些高品質的肥料銷售受阻，銷量下降。

    后市預測：

    寧夏夏能農業開發有限公司的銷售范圍覆蓋寧夏以及青海和甘肅部分地區，目前春耕市場用肥基本結束，整體需肥量整體小于上一年度。前幾年的賒銷問題較為嚴重，從去年開始公司實行現金結算，賒欠情況略有好轉，但是也流失了一部分客戶，銷售量有所下降。當地土地流轉情況較好，但種植大戶、農場、合作社在成規模的種植中也會面臨種什么、賣給誰的難題。彭寶君表示，公司未來將更加注重農技、植保方面的服務，從單一的化肥銷售向綜合服務轉變，用服務拉動銷售。

    寧夏回族自治區中寧縣

    對象：大戰場國昕農資服務部  張國昕

    市場分析：

    當地主要種植小麥、玉米、水稻等大田作物，也種植一些枸杞、硒砂瓜和蘋果等經濟作物。5月中下旬到6月底是當地的用非高峰期，期間玉米、硒砂瓜、果樹用肥量較大。張國昕介紹，近期忽高忽低的溫度對果樹授粉影響較大，這時正是果樹生長期，最怕遭受風害，而連續幾天的大風天氣吹落花朵，吹折樹干，使果樹生產遭到很大損失。當地農民對肥料的質量、肥效比較重視，價格適中的肥料更受歡迎。當地尿素市場到站價格為1900元/噸，45%氯基復合肥市場出廠價格2200元/噸， 45%硫基復合肥市場出廠價格為2450元/噸。

    后市預測：

    今年年初至今，復合肥價格波動不大，尿素價格小幅下滑，從年初的2050/噸降到1900元/噸。張國昕表示，現階段下游經銷商整體心態較為謹慎，觀望情緒較濃，隨買隨銷，主要受農民收入低、化肥市場波動大等因素影響，尿素后期的漲價空間十分有限。當地多種植一季作物，6月底以后隨著用肥季節結束，屆時整個化肥市場將會停滯，待到明年開春才會重新開啟。據了解，近幾年的糧食價格一直維持在一個相對低的價位，農民一直盼望著糧食價格上漲，自然災害也給農民帶來一些損失。同時肥料價格忽高忽低，農民基本隨用隨買，購肥積極性不高，同時農產品價格偏低，導致農民種植積極性低。前期化肥價格持續上漲，尤其尿素漲幅更大，經銷商擔心后期價格倒掛，一直謹慎備肥，不敢大量儲備，相比之下，復合肥價格較前期波動不大。

    記者點評：

    寧夏夏能農業開發有限公司近幾年在積極探索全產業鏈服務，近兩年還在探索農產品種植。據彭寶君介紹，寧夏夏能農業開發有限公司建立了農業產業園，2017年開始專門種植高品質蜜瓜，并向國內外高端生鮮企業供應。2018年種植面積達800畝，2019預計種植面積可以達到1000畝。彭寶君表示，如果2019年蜜瓜的效益可觀，公司將在2020年繼續擴大規模，與更多的生鮮企業合作，向其輸送蜜瓜。同時發展訂單農業，與農民合作社展開合作，統一生產標準，并向合作社提供種子、農藥、化肥、農技等服務，在農產品成熟后統一采購。真正解決了農民種什么、怎么種的難題。

    面對激烈的市場競爭和農民逐漸轉變的化肥施用方式，企業不僅需要對產品結構進行調整和升級。同時如何深練內功，在提升農業社會化服務水平、適應市場發展趨勢的前提下，幫助農民增產增收也是涉農企業的當務之急。彭寶君認為，農資產業未來的突破口最終在于農產品銷售，誰能真正把農產品賣出去，誰就掌握了市場的話語權。農產品銷售如果沒有很好的發展起來，農資銷售就會相對被動。除此之外，科學、合理的服務也是企業未來的發展方向，企業不僅僅要賣化肥，更要教會農民科學的種植技術和管理方式，用服務促進銷售。