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    近期，金正大、新洋豐、史丹利、魯西化工、云天化、六國化工、云圖控股、四川美豐、芭田等磷復肥上市企業陸續公布2019年的經營計劃。或許，我們能從這些“小目標”中看到接下來一段時間化肥市場的風向和動態。

    透過企業看行業，經營計劃找方向。據悉，今年金正大鄭重宣布將重點打造6大業務板塊，建立300家以上縣級金豐公社；新洋豐則把2019年定為公司品牌升級元年，將協同第三方品牌咨詢公司完成品牌戰略的頂層設計；史丹利計劃繼續獨家冠名CCTV星光大道，把銷售市場劃分為南北兩塊，成立專門針對南方經濟作物的團隊；云天化豪邁地喊出本年度生產化肥777萬噸（含磷復肥、尿素）的目標，最大限度做高產品銷量和銷價；司爾特提出今年要大力發展生物有機肥，云圖控股則是將制定作物綜合解決方案、推進中國最美果/田園活動等作為年度重點之一。

    金正大：

    打造6大業務板塊 建300家以上縣級金豐公社

    去年，金正大把“肥料制造、土壤修復、聯合協作、海外市場、農業服務”五個業務板塊列為工作重點。新的一年，調整為“農資品、種植服務、土壤修復、園藝、智慧農業、海外市場”六個業務板塊。對比來看，肥料制造、土壤修復、農業服務、海外市場等業務依舊是重點，園藝、智慧農業則作為新增業務板塊進入年度經營計劃，刪除了“聯合協作”這一表述。

    為保障年度計劃的實施，金正大將采取以下措施：

    1、營銷轉型產品升級，全力保障客戶最后一公里。根據當地土壤及氣候條件，制定以作物為核心的套餐化、方案化解決方案，以技術營銷方式打造區域爆品，形成核心優勢。

    2、鞏固搭建平臺，快速完成產業布局。繼續鞏固金豐公社服務平臺、植物營養平臺、果蔬服務平臺，積極籌備智慧農業平臺、土壤改良平臺。2019年，在中原五省快速復制金豐公社成型模式，加快東北區域和西北區域布局， 年底在全國建立300家以上縣級金豐公社。

    3、保持技術領先，驅動公司發展。繼續推進現有技術和產品升級，完善和優化作物解決方案，推進作物研究所的建。

    4、發揮海內外協同效應，推進國際化進程；創新機制，保障戰略加速落地；嚴控管理，保障公司穩健運營。

    新洋豐：

    2019是品牌升級元年 優化康樸DMPP產品本地化生產

    2018年，新洋豐經營業績亮眼，營收與產品銷量齊飛。公司1-12月份營業收入超百億元，利潤8.18億元，同比增長20.39%，磷復肥銷量440.11萬噸，其中常規復合肥銷量276.28萬噸，新型復合肥銷量54.85萬噸，同比增加12.17%。

    展望2019年，新洋豐表示，公司將從產品研發、市場營銷、內部管理、人才與品牌管理等4大戰略舉措展開。公司將圍繞優勢作物優勢區域，全面提升公司技術研發力、產品競爭力和行業影響力。其次，推進新型肥料的研發與改進工作，優化康樸DMPP系列產品本地化生產，并根據市場需求進行新配方的開發與投放；持續推動洋豐硫系列產品升級工作。此外，深挖液體肥潛力，豐富產品體系，持續改造液體肥生產裝置，挖掘生產線產能，結合市場及產品探索液體肥應用和功能多樣化模式。

    其次，擴張與升級渠道，重點市場實現重點管理。通過再啟招商優化客戶、擴張渠道。兩大分區“雙管齊下”，經濟作物區大力推行澳特爾招商，通過分公司開啟新型肥料招商；大田作物區對“澳特爾”品牌展開渠道優化細化，針對“樂開懷”品牌進行招商。另一方面，細分云南市場，啟動云貴川片區開發；深度探討西北果區果肥協同高效落地方案；理順海南市場渠道；調整紅河新洋豐產品結構，提升自我造血能力，總結復制推廣直營店模式經驗；探索賓川承包模式等。

    2019年是新洋豐公司品牌升級元年，扎實走出一條具有新洋豐特色的品牌之路是本年度的工作重點。新洋豐表示，2019年公司將協同第三方品牌咨詢公司完成品牌戰略的頂層設計，并落地實施。二是利用數字化技術進行品牌傳播與推廣，通過多元媒體傳遞公司價值，打造“自下而上”的有效傳播路徑。

    云天化：

    銷售磷復肥777萬噸 最大限度做高產品銷量和銷價

    2019年，云天化預計生產磷酸二銨323萬噸、銷售323萬噸，生產磷酸一銨151.7萬噸、銷售151.7萬噸，生產復合肥158萬噸、銷售173萬噸，生產尿素145萬噸、銷售145萬噸。

    為實現2019年經營目標，云天化將著力做好以下重點工作：

    安全環保方面：加強重大風險源、重大隱患排查、識別和評估，落實整治措施，確保隱患治理完成率100%。

    市場營銷方面：著力推進國內、國際市場渠道建設。提升化肥市場競爭力，鞏固傳統市場，提高新興市場份額。加強市場分析預判，增強市場掌控能力，最大限度做高產品銷量和銷價，在營銷端實現效率效益雙提升，增強產品溢價能力。

    魯西化工：

    生產產品985萬噸  嚴抓安全環保與創新

    2018年，魯西化工實現營業收入212.85億元，同比上升35.04%，凈利潤30.67億元，同比上升57.27%，一舉成為眾多化工上市企業中的佼佼者。

    未來一年，魯西化工主要產品生產目標是985萬噸（未公布具體產品計劃），在保障安全環保的同時，優化生產運行，實施降本增效，進一步提高市場的把控能力，發揮園區優勢，化解市場風險，提高運營質量和水平。

    為保障目標實施，魯西化工將著力做好以下幾個方面的工作：

    1.加強黨建工作。堅定不移堅持黨對國有企業的領導，準確把握黨建工作方向，把黨的領導融入到公司治理各環節,促進公司運營發展。

    2.嚴抓安全環保節能工作。嚴格落實安全環保責任制，達到煙氣超低排放和廢水零排放，全力建設綠色園區。

    3.高質量穩定運行，提升企業運營水平，持續推動管理變革和技術創新。

    史丹利：

    繼續獨家冠名 CCTV星光大道 成立南方經濟作物團隊

    2019年，史丹利將在復合肥業務上繼續加強品牌建設、深耕渠道、農化服務，完善產品結構。在品牌建設上，繼續加強種糧大省衛視廣告投放力度，堅持CCTV星光大道獨家冠名，營造持續影響力，在充分利用線上資源的基礎上，著重進行線下傳播，將品牌影響力由行業下沉到經銷商、銷售層面。

    在渠道建設上，繼續深耕渠道，進行渠道下沉，根據不同地域不同情況，進行一地一策，探索一級經銷商直發、公司直發等模式，公司仍堅持保護核心市場核心客戶的利益，只有對于一些區域內多年無法培養出大經銷商代理，且具有靠近公司生產基地區位優勢，運輸半徑短的市場可選擇公司直營，鑒于銷售區域范圍內的復雜性，一個市場中并非僅用一種模式，公司根據實際情況和需要，采用多種模式相融合補充的方式。

    史丹利表示，傳統的代理模式，已經制約著企業的發展，渠道扁平化已經成為各大企業提升市場核心競爭力的重要手段，公司將進一步深耕渠道建設。為應對復合肥企業利潤空間不斷被縮減，傳統復合肥銷售遭遇瓶頸，新型肥料市場成為新的利潤增長點的新行情，公司把銷售市場劃分為南北市場，成立專門針對南方經濟作物的南方團隊，針對南方經濟作物種植區的特性提供定點、長期的跟蹤式服務配套經濟作物肥的銷售，2019年公司針對南方市場在產品研發、農化服務、測土配方等其他方面進行更深一步的深耕開發。

    在產品研發方面，對核心產品的升級包括對三安肥效進行升級、對經濟作物專用肥進行產品功能升級、對有機肥肥效的升級；二是公司積極進行作物專用肥和功能性肥料的研發，三是通過與國內外科研機構、高校的合作，探索提高肥料的新技術。

    芭田：

    鞏固發展復合肥業務  進軍農業定制平臺業務

    2018年度，芭田經營業績不盡人意，營收繼續在20億元左右徘徊，凈利潤僅為923.78萬元。在2019年的經營計劃中，芭田表示，公司將繼續鞏固發展公司復合肥業務，進一步邁向智慧農業生態圈的戰略圖景；繼續進軍農業定制平臺業務，邁向智慧芭田。

    芭田表示，公司以兩平臺（農業定制平臺、智慧農業大數據平臺）為依托支撐，構建智慧農業商業生態圈。通過鏈合運轉及農財寶、農業定制平臺的構建，實現創造品質品牌化、流通質保品牌化、種植者信用品牌化，快速積累用戶數據，產生用戶黏性，實現業績的增長。

    此外，芭田計劃以合伙人機制構建智慧芭田大數據平臺公司，支撐農業定制平臺的信息化需求，融入互聯網思維，實現內部運營市場化和外部平臺化。

    司爾特：

    圍繞產業鏈兼并重組 大力發展生物有機肥

    2019年，司爾特將圍繞磷復肥主業積極拓展。具體如下：

    加強資本運營能力建設， 充分運用資本市場融資平臺，在復合肥生產、新型化肥的生產與應用及與磷復肥產業相關的上下游產業等領域實施兼并重組。整合資源優勢，打造磷復肥產業鏈，大力發展生物有機肥。有重點地發展戰略合作伙伴，建立精益高效的供應鏈管理體系。

    四川美豐：

    擴銷增利為目標 基本利潤8000萬元

    2018年，四川美豐實現營業收入26.4億元，化肥銷量達59.57 萬噸，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.2億元。2019年，四川美豐將主營業務收入和利潤目標定為：營業收入25億元以上，基本利潤目標8000萬元，奮斗利潤目標則為1.2億元。

    四川美豐表示，2019年公司將聚焦市場營銷，實現擴銷增利。以擴銷增利為目標，建立完善“以效益論英雄”“有為才有位”的績效考核機制。加大營銷創新，往市場深處著力，向網絡終端用勁，進一步加強營銷隊伍建設，通過外招內培等方式，培養更多善于市場耕耘的行家里手、鍛造更多善于市場開拓的精兵強將，建立一支能征善戰的美豐營銷鐵軍；研讀中央產業政策，搶抓機遇，加強農化服務體系建設。

    六國化工：

    生產化肥222.7萬噸 “一體兩翼”營銷布局持續

    展望2019年，六國化工主要經營計劃為：全年計劃生產化肥222.7萬噸。主營業務收入：545,000萬元，期間費用：48565萬元，其中：銷售費用：19602萬元，管理費用：15479萬元，財務費用：13484萬元。

    在市場競爭戰略上，六國化工表示2019年將繼續堅持從生產型企業向營銷型企業轉型，實施“一體兩翼”的營銷戰略布局。

    “一體”指繼續鞏固和完善駐點直銷模式，“兩翼”分別指農資電商和六國易農之家智能配肥，通過傳統渠道與兩大新業務的相互融合，打通“駐點直銷+電商”、“駐點直銷+智能配肥”這兩條與互聯網緊密結合的新渠道，以新模式推動公司營銷大發展。

    云圖控股：

    制定作物綜合解決方案 推進中國最美果/田園活動

    云圖控股前身為新都化工，產業格局目前已調整為“復合肥、調味品（食用鹽及川菜調味品）”兩大業務板塊。

    云圖控股計劃，2019年公司繼續按照轉型規劃，穩步推進復合肥業務、調味品業務發展，2019年，在復合肥業務上，云圖控股主要工作計劃如下：

    （1）發展高效種植的新技術和新產品，針對不同作物制定綜合解決方案，全面提升農業服務，夯實市場競爭力；

    （2）堅持密集營銷、精準營銷策略，持續發力傳統渠道，聚焦經濟作物、大田區作物等核心市場，推進示范田、觀摩會等品牌拉動活動，并聯合農業部門、央視在全國范圍內推進中國最美果/田園活動，以點帶面輻射和開發特色區域市場，進一步鞏固和擴大市場份額；抓住新型農業經營主體，培育新的終端渠道，搶先拓展空白市場；引入行業優秀人才，組建市場推廣團隊，聚焦單一市場，持續加大市場推廣宣傳；

    （3）進一步夯實東南亞市場和北美市場，進軍南美、南亞、歐洲部分國家，提升“嘉施利”品牌的國際知名度和影響力。