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    五月來了，青春的月份，這是我們當地農資啟動的月份，天氣似乎一下子就熱起來了，但農資零售，今年不如往年忙，確實是真的！

    不管環境如何，還是要努力去向前奔，這方式方法在往年似乎還是蠻有效的，但今年，心里沒底，而且似乎行業也不太平，接二連三出問題，什么響水化工廠爆炸，什么農資第一大單品違規被查，等等吧，看似很遙遠，其實還在中國。不管其他，自己的“清閑”確實是不愿意的，雖然同比增長107%，但還是感覺哪里不對勁了，這樣的日子之前沒有過過，沒有應對經驗，是不是行業的大環境真的不怎么樣了呢？上幾天一位有人來訪，茶聊間談到他所了解的信息：農藥制劑企業今年開年日子都不好過，數字都很悲觀！無獨有偶，今天看微信，一季度的年報出來了，多家制劑為主的企業都是負增長或者只小小增長。今天就嘗試著探究一下，或許可以找到一些出路和方法！

    首先，農資，包括化肥和農藥，整體用量是減少的。也就是行業的蛋糕小了，大家的日子不好過也是自然，而且這才是開始，會越來越少越來越少的。這不是我個人的臆測，而是大家的基本認識。政府要求，民眾意愿，為了食物更安全，為了子孫后代，為了保住已經千瘡百孔的土壤，不會有回頭路，也不可能往回走！

    其次，實現農資產品高效的條件已經具備，因為高效，所以用量必然減少！無論是科研條件、防控手段，還是作物格局、設備措施的都更加科學化，整個系統都提效，自然靠重量必然轉化為靠質量，用量自然減少！

    第三，渠道的集中趨勢越來越高，在小麥玉米水稻種植區，在蘋果柑橘香蕉種植區，已經有寡頭級別的公司涌現了，或者正走在成為作物巨頭的路上，他們不僅懂農資知農技，還有充裕的資金，精通農產品營銷，有廣闊的產業鏈資源，特別是對農業的情懷和理解，高出其他農資經營者很多段位。他們不是亂用藥肥一批人，不濫用更不會多用，他們的迅速成長，必然讓粗放歸于精細，國土如此之大，少浪費百分之幾都不是小數量級的！

    第四，用戶獲取信息渠道的廣泛和認識的提高，必然導致科學用藥用肥的快速普及，用藥用肥不再只聽農資經營者推薦，用量也不再想當然，一個行業若能良性健康，用戶的素質高必不可或缺！農資行業不可以單商業推動，更不應該把用藥用肥的開關簡單地放在現有的農資經銷商手里！商人把控，唯利是圖，這是商人的本質決定的！讓商人規范經營，需要政府監管，更需要用戶認知迭代，用戶水平越高，農資用量必減。

    第五，預防觀念和產品的大行其道，必然讓不可控成為可控，偶發性的大災害出現的可能性就大大降低，有益微生物的大規模使用，生物友好型制劑的市場規模越來越大，國家管控引導力度的不斷加大，農資減而效益仍增，換條路也能達到理想終點，減少用量就是減少種植的成本，種植戶自然歡迎和接受！

    第六，不得不說，渠道庫存太大了，年年累積，而且農藥新規給的兩年時間即將結束，所以，進貨需求自然轉變為消化庫存，從今而后，壓貨的廠家就沒市場了，壓貨的商家也會增大經營風險，物資豐富的時代，囤積而不能居奇，所以就沒人愿意這么干了！今年不會準備明年的貨，先專心消化吧！所以今年廠家日子定不好過！

    至于自然因素，病蟲害因素、農場品價格因素以及經濟因素等，就不去高談闊論了，因為咱不在行！回頭來還是講怎么經營好自己吧，我給厚天和馭逸營盟友的建議，就一條路：增加用戶數量！可能明眼人都明白，用戶數增加才是你唯一能繼續增長的路徑！整體用量減少，單個用戶用量自然下降，即使保持客戶數不變，你都是下降的。因此，把著眼點拉回到人身上，從人到作物，再到人，可能才是農資經銷商真正的宿命！