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    2018年國內農藥企業經歷了深度的變革，而2019年行業變革依然持續。多個農藥企業巨頭在2019年經營計劃的風險因素分析上無不將政策風險、市場風險放到了首位。其中行業風險分析中，指出最多的原料供應不穩定、原藥采購價格波動風險大，產能過剩、市場競爭加劇等。安道麥分析認為采購價位走高、產品供應緊俏的形勢預計將持續到2019年。

    近期，在安道麥、紅太陽、諾普信等多家上市企業公布的2019經營計劃上，我們可以看出。安道麥作為國內最大非專農藥龍頭企業，接下來的工作重點是，在新產品研發的基礎上，通過產品組合或產品創新等方式發掘已過期專利的市場潛力；諾普信作為國內最大的農藥制劑企業則是積極開拓市場，打造一系列的服務模式；而輝豐股份在經歷了去年的環保危機后，今年則把環保安全作為工作的重中之重。

    安道麥：推動產品組合向附加值更高的創新解決方案轉型，利用集團的差異化產品組合增強并提高自身的市場地位。

    在近期公布的國內農藥銷售百強榜名單中，安道麥以營業額238.75億的銷售額位居榜首，雖在行業處于領先地位，但是安道麥仍有很多問題需要面對。

    安道麥分析認為，集團的競爭對手是在自身原研產品專利到期后繼續生產和銷售該產品的跨國原研公司以及其他植保公司。根據的經驗，多數情況下，在一款產品專利到期后的數年里，原研發公司該產品的市場份額下降至約60%至70%。而產能的增加以及國內產品價格水平和競爭力影響著整個行業的競爭格局。部分工廠關停，另一些工廠中斷生產。

    因此，去年包括集團產品在內的農化產品均出現了短缺，采購價位走高、產品供應緊俏的形勢預計將持續到2019年。

    為應對這一現狀，安道麥將利用集團的差異化產品組合增強并提高自身的市場地位。計劃通過有效地向市場引入差異化的、能夠高效滿足農民需求的優質產品，繼續推動業務增長。利用雄厚的研發和登記實力，繼續為農民提供獨特且便于使用的解決方案。此外，對行業中最成功且經過商業驗證的原藥進行研究，提高其效用和藥效，并通過開發新型獨特混劑和先進制劑。

    安道麥另一重要內容是推動產品組合向附加值更高的創新解決方案轉型。此類解決方案包括高毛利、高價值、工藝復雜的非專利產品，也包括獨特的復配混劑和制劑，以及受專利和其他知識產權保護的創新型新產品。產品研發向創新、差異化解決方案轉型。最新專利過期的有效成分將被研制成全新混劑和制劑，結合新型復配和給藥技術，以更高效的方式投放生產。

    諾普信：立足高價值特色作物制高點，發力種植板塊，打造單一作物產業鏈服務模式。

    據介紹，諾普信“三大業務齊驅動”的戰略正成型落地。一繼續優化、工匠打造優質制劑 產品，深化研發體系，大幅提高制劑行業市占率，保持行業領先地位。二繼續通過參控股優質經銷商，打通“廠商+田田圈平臺+農戶”農資流通與農業服務主渠道，共同創建縣級綜合 農業服務平臺，深挖有源之井，效率經營、質量經營。三順延產業，深耕作物產業鏈經營， 立足高價值特色作物制高點，發力種植板塊，打造單一作物產業鏈服務模式，深度與當地的種植產業形成相互依存與擴展。

    未來3-5年，諾普信將構建全國約1500個農業種植縣的區域農業服務平臺深度發展，夯實加 固主體制劑業務，布局探索更多的創新創業項目，聚焦作物專業服務公司，大力拓展單一作 物產業鏈平臺，與更多更廣泛的涉農服務機構、新型農業服務組織結盟合作。

    據諾普信分析，原藥采購價格波動風險依是企業面臨的風險之一。農藥制劑的生產仍是諾普信的重要業務，生產所需原材料主要是原藥，原藥價格波動對公司盈利能力影響較大。目前國內原藥總體供應穩定，但農藥生產具有季節性特點，在生產旺季會出現部分原藥缺貨的情形，為降低原藥采購成本和確保原藥穩定供應，公司采取在生產淡季提前向上游原藥廠家預付貨款的措施。

    輝豐股份：2019年繼續推進環保整改，爭取早日全面復產，做大生物農業板塊。

    在經歷了2018年的環保事件后，輝豐股份對環保的工作格外重視，其中2019年的主要工作之一就是，繼續推進環保整改，爭取早日全面復產。

    隨著環保整改的深入推進和時間的推移，環保的要求越來越高，外部的壓力也越來越大，對此將在去年環保整改成果的基礎上，輝豐股份將繼續鞏固提高攻堅突破，倒排時間節點，落實責任到人，跟蹤督查到位，掛鉤考核獎懲，嚴肅問責追究，力爭早日全面復產。繼續加大投入，推進“兩化”深度融合，提升本 質安全水平，筑牢安全生產的防火墻。

    并全力推動公司新業務板塊發展，做強做大生物農業板塊。一是繼續完善該公司的組織架構，構建和理順研發、科研成果轉化、生產基地定點的完整產業鏈，確保產品質量穩定、產能快速提升；三是聚焦單品突破市場。

    去年，國內大部分基礎化工產品價格上漲較快，直接影響到公司生產成本。面對主要原材料價格波動風險，今年輝豐股份采取了不斷優化產品結構、及時調整產品價格、采用淡季儲備和戰略合作采購相結合的采購模式等措施，降低主要原材料價格波動帶來的影響。

    紅太陽：以“生物技術+大數據”為核心，加快全球化戰略實施步伐

    2018年隨著敵草快、生化 VB3、生化吡啶堿等產業鏈效能的逐步釋放，紅太陽百草枯、敵草快、毒死蜱等主要產品的產銷、量價等在上年高速增長的基礎上保持穩健運營， 有利的推動了公司經營成果的高質量成長和主要經營指標的實現。2018年營業收入 59.08億元，比上年同期增長 16.49%。 其中，農藥類銷售收入 58.83億元，比上年同期 增長 20.14%。

    紅太陽接下來的規劃是，做大、做強、做優成功構筑的以“生物技術+大數據”為核心，立足重點產品、核心產品、規模產品和優勢產品，將公司打造成持續高質量成長的“瞪羚企業”。

    依靠技術進步推動產品更新、降本增效和綠色發展，促進公司技術創新和高新技術產業化，以新亮點提升公司核心競爭力。優化完善現有的適應互聯網經濟特點的“平臺+技術+品牌”新模式，依托產業鏈生態圈優勢，加快“以產興融、以融促產”步伐，爭創中國農藥行業首家規模“世界五強”等。

    利爾化學：加快農藥產能建設投產，確保全年不發生重大安全事故

    利爾化學分析認為，就現有產品而言，公司目前仍在國內具有較明顯的技術和規模優勢。但國內競爭對手的擴產，產能規模逐步變大，使得公司面臨較大的競爭壓力，這在一定程度上將影響公司銷售和盈利能力。

    近期大宗原材料價格上漲已經傳導到工業領域，而且環保限產以及國家實行的運輸限令更是加劇了化工原材料漲價形勢。但由于農資產品的特殊性，公司產品價格上漲幅度遠不能抵消原材料價格上漲幅度，這將在一定程度上降低公司的毛利率、從而削弱公司盈利能力。

    2019年利爾化學將全力推進廣安基地現有項目恢復及建設，并啟動15000噸/年甲基二氯化磷、含磷阻燃劑、L-草銨膦原藥生產線及配套工程建設；繼續優化營銷中心組織架構及產品登記策略。加快研發中試平臺的建設及投運，并推進三廢本職安全環保研究，盡快取得實質進展。確保全年不發生重大的安全、環保、質量事故及相關行政處罰。

    揚農化工：著力擴大優勢品種和吡唑醚菌酯銷售，彌補化解大噸位產品銷量下滑帶來的沖擊。

    總體來看，揚農化工仍處于重要的戰略機遇期、爬坡上升期和發展攻堅期，盡管壓力重重，但前景光明。

    2019年，面對國際貿易保護主義抬頭、中美貿易摩擦等新的挑戰，要實現業績的持續高位增長，難度較大；同時市場變化存在不確定性因素，尤其是原藥產品價格多數已達到近年來高位，未來回落的可能性很大，將影響目標指標的實現。受安全環保政策約束、總供給收縮等因素影響，落后產能被 加快淘汰出局，行業集中度進一步提高，經營規范、環保達標的企業將贏得更多的發展機遇。

    從公司層面看，揚農化工主要具備三大優勢：

    1、菊酯業務全球競爭格局良好，市場景氣持續，產品盈利能力強、發展前景好。新品種吡唑醚菌酯有望成為2019年新的增長點。

    2、公司擬收購中化作物、農研公司，將進一步提升公司“研、產、銷”產業鏈的核心價值。

    3、優嘉三期項目已穩步推進，四期項目正快步跟進，不僅完成退城進園的歷史任務，而且將加快未來發展的產品布局，為股份公司長期成長奠定基礎。

    2019 年，揚農化工將積極應對市場變化和挑戰，以“多產多銷”為目標，保持產供銷暢通銜接，著力擴大優勢品種和吡唑醚菌酯銷售，多方彌補化解大噸位產品銷量下滑帶來的沖擊，實現業績的穩步增長。圍繞農用化學品主鏈，通過調整和優化產品結構，形成以農藥為主體，化工新材料、高附加值精細化學品為兩翼的多元結構，其中農藥產品實現殺蟲劑、除草劑、 殺菌劑三大品種全覆蓋的綜合農化企業。加大開拓吡唑醚菌酯市場，加強與中化作物制劑團隊的溝通融合，擴大公司制劑產品在終端市場的占有率和影響力。

    國光股份：品牌定位，戰略營銷，植物生長調節劑依舊有廣闊的上升空間。

    國光股份分析認為，隨著行業競爭的加劇以及環保壓力加大，我國農藥行業正進入新一輪整合期。 未來，集約化、規模化是農藥企業做大做強的必由之路。技術領先、機制合理、經營靈活的企業將成為行業整合的主導力量。

    近年來，國家針對高毒、高風險農藥管理的相關制度陸續出臺，規定禁限用農藥品種范圍，將高毒、低效、高殘留農藥淘汰出市場。未來，農藥劑型的發展將趨向精細化、環保化，水乳劑、水分散粒劑、水懸乳劑、微乳劑、可溶性粉劑、微膠囊等新型農藥劑型將逐步興起。

    國光股份表示，植物生長調節劑的應用符合消費升級需求調節劑具有用量小、效果顯著、成本低、投入產出比高的特點，是生產優質農產品不可或缺的生產資料。在提高產量、 提升品質、減少人工、提高效率、配合農業機械化方面具有明顯作用。未來也會像殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的發展歷程一樣，被普遍認識和接受。

    與國際市場相比，我國植物生長調節劑的品種數量和銷售量在整個農藥中所占的比例較低，植物生長調節劑的登記量和銷售量仍有上升空間。作為一種新興的生物技術，植物生長調節劑正向著高效、低毒、價廉、全方位應用的方向發展。

    2019年國光股份將著力做好以下工作。

    1、堅持產品定位，不斷擴大產品銷售繼續堅持以調節劑為核心的產品定位，在不斷推進產品在經濟作物和園林綠化的應用同時，有重點的加大大田作物產品的推廣力度。

    2、堅持技術營銷戰略，全面提升面向客戶的技術服務力度以技術服務、技術培訓促進市場運行，完善和延伸技術培訓的深度和廣度，提供廣泛的一體化技術服務。

    3、加強產品研發和應用開發，豐富產品整體解決方案 根據市場情況和作物各階段的不同需求，大力推廣作物套餐和整體解決方案。針對單項作物全力整合供、產、銷產業 鏈資源，解決種植戶在品種選擇、肥水調控、花果管理、病蟲防治、枝干修剪等生產環節方面遇到的問題。

    4、堅持人才戰略。

    5、扎實做好安全生產和環境保護工作。