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農業專家700萬投資換來的經驗教訓總結
來源:農資與市場雜志    2019-5-21 10:04:00
    

    這是一位農業領域的專家,也曾經位居農業領域的局長,也許是因為自己這么多年來一直在農業領域的經驗,而輕視了創業的艱辛。

農業專家700萬投資換來的經驗教訓總結

    也許是因為一下子把攤子鋪的太大,但他確實很真誠的把他的好經驗如此坦誠分享給各位朋友,以讓后來者少走很多彎路,這段經歷是這位朋友人生里的一大筆財富,雖然暫時失敗了,但他以后一定會有更大的成功。

    人們都很羨慕老板,看到老板光鮮的一面,也都想當老板,我也一樣,其實成功的老板是少數,有多少人死在路上。

    尤其是做農業搞種植的失敗案例就更多了,如果你確實鐵了心要從事農業,那就要多了解失敗者,多看看失敗者的教訓可能對日后農業創業更有意義。

    我就是一個失敗者,我把這幾年的失敗教訓總結出來,對同行會有很好的借鑒作用。

    我是一個很好學,很勤奮的人,想當年七十年代末,我在農村老家,少年時弟兄多,家貧,為養家我編簍,編鍋蓋,紡棉線,男女的活都做,14歲考高中全校第一名,16歲考上農業大學果樹專業,畢業后在農業局干了30多年,當副局長15年,本人靠實干、不善鉆營,官到副科止步不前。2013年到50,按當地政策要退下來,不能上班了。

    喜歡干事的人不讓工作該怎么打發日子?當然也有創業當老板的念頭。當時桃子在地頭收購價每斤2.5元以上,一畝地可收入萬元以上,看到這個好項目就組織了10多個志同道合者流轉了700多畝土地種桃子和大櫻桃。

    從2013年到2016年底累計投入700多萬元仍沒有盈利,年底還要給農民80多萬的地租(2年的),讓股東們兌錢,都強調困難,沒人再投入了。值得慶幸的是找到了一個接手者,以400萬的價格轉讓了,新老板不讓我走,我就給新老板打工,到此我4年的創業以失敗結束,完成了局長-創業者-打工者的角色轉換。

    下面我總結一下4年來的經驗教訓,這是幾百萬代價買來的。以我的實際經歷來提醒想搞大規模果樹種植需要注意的問題。

    1.要詳細了解流轉土地的不利因素。對擬流轉的土地,土質是否合適,水、電是否充足。我們流轉的土地就是因為打井困難造成了很大影響,這也是我縣很難遇到的新情況。(不切合實際,盲目大面積搞的果園失敗的多,成功的少。

    2.要留有”預備隊“。 戰爭中指揮者都不讓部隊全部壓上,留下預備隊關鍵時用上,種地也應該留有余地,你有100萬資金,你最多計劃投資60萬,你預算投資60萬可能到時100萬也不夠,一分錢難倒英雄漢,如果沒有按計劃盈利,又沒有后續資金,到時你扔都扔不掉,這樣的例子很多。(預算永遠是預算,實際花出去的錢一定會超過你的預算)

    3.不要高估自己的能力,經驗比理論更重要。我是一個自信的人,搞農業半輩子,認為精通農業,實際到生產中很多東西是靠經驗,沒有實踐就沒有經驗。(實踐出真知,來自實踐的經驗彌足珍貴)

    4.不要圖省錢降低標準。看到農民用半成品苗效果很好,為了圖省錢我們建園也大量用半成品苗,由于面積大,管理質量難控制,造成沒有一次成園,后來幾年補樹,損失很大。

    5.不要盲目相信新品種。對專家推薦的新品種要實地看,看市場的賣價,市場才是真正的專家,我們在國家級研究所30元一株買的幾個新品種沒有一個比老品種有優勢。(新品種未必就是好品種,只有適合你當地氣候特點,與你管理水平相匹配、同時適銷對路的品種才是好品種)

    6.品種不要太多。一個品種要有50畝以上,少了對不起,自己到市場零售去。(大多數都認為可以發展的果樹樹種與品種,你就不要再發展了,肯定發展過剩了!政府部門大力提倡的發展樹種與品種你要慎重發展,因許多政府部門的領導是外行!)

    7.控制好苗木純度,品種不純后患無窮,采果難,賣果難。(種植未動,種苗先行,種苗選錯,全盤皆輸;沒有示范基地,沒有育苗基地的樹苗最不可靠!改了名字的銷苗戶是為了自己的經濟,這樣的苗木商不誠信。

    8.用人是關鍵。人是最難管理的,大規模種植須大量用工,農業工人,工作面大,不好監督,不好控制質量標準,打工者素質又差,如何管理是世界難題。(當前的農業用工,不僅用工成本高,而且是勞動者年紀偏大、素質差,勞動效率低)

    9.市場是個小孩臉,說變就變。果樹從栽到盛果最少4年,不能用當下的市場來衡量未來的市場,對未來市場的變化只有上帝知道,但他不告訴你。(對未來市場要有充分的預估,一旦出現較大的波動,如何應對?要做好應對預案)

    今天想到這么多,先給后來者一個警醒吧。前兩天有不少網友征求意見,想大面積發展桃園,我想有必要把我的教訓總結出來讓后來者參考參考,昨晚匆匆寫了這么個感想。我發這些也不為名,不為利,只是想讓同行少走彎路。

    有網友提到沒有交待人際關系,合作者皆朋友,我不想推卸責任,常言到生意好做,伙伴難擱。其實我占的股份并不大,如果自己干可能會好些,當初是想一起干有規模,好招客商。細節決定成敗,每個環節出問題就會前功盡棄。

    點評:本人是同行,也談談體會:

    1.最難的其實不是錢、品種、技術,是工人,合適的工人。現在愿意到地里干活的人基本上是45~60歲的人,年輕人沒耐性,又要輕松又要休息還要錢多,唯一不提要求的是能保質保量的干多少活。年齡大的優點吃苦耐勞(現在也越來越少了),缺點文化程度低,好多新技能不會也不愿意學。記住,工人解決不了的話,千萬不要動手。

    2.無論干多大規模,預算始終是預算,實際肯定會超支。原因么?你不知道還有哪個環節會沒想到或者想到了但不完善要改,建議如果預算100萬,那你得準備120~130萬。

    3.無論種養,銷售(利潤來源)要有七、八成把握能銷售出去,否則怎么死的都不知道。不要相信電視及新聞報道:好產品一定能賣出去。

    4.創業的地方民風要好。租地周邊的民風要好,否則今天斷水,明天斷路,后天說你污染空氣,會把你逼瘋。如果民風惡劣,會煩到你焦頭爛額!

    5.品種、技術一定要有實干經驗的并且關健信息愿意與你分享的。好像廚師,一樣的食材,做出的味道千差萬別。

    6.超過4年以上產出效益的項目除非有穩定的銷路,不然不要輕易涉足。不要迷信(過于信任)專家,理論有余,實干欠缺。

    7.前期(產出產品前)老板是地里的老黃牛(吃的草,產的是奶),不要指望工人(他有這個干勁還會給你打工?)。合作合伴挑選慎重再慎重,急功近利、心胸狹窄、只想分錢不想干活的一概不要,缺錢寧愿貸款。

    以上是這位前輩以實踐操作給我們留下的經驗總結,希望能給各位同行帶來啟發。

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