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    時(shí)至今日，大部分農(nóng)業(yè)電商企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌價(jià)值的重要性，卻不知該如何用有形之手創(chuàng)造“無形資產(chǎn)”。對(duì)此，西部證券高級(jí)研究員王冬梅認(rèn)為,推動(dòng)品牌升級(jí)，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，用品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)商品溢價(jià)。讓品牌成為主體，成為一種新生產(chǎn)工具，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷突圍。

    產(chǎn)品有迭代、升級(jí)，例如農(nóng)機(jī)具，年年都會(huì)推出新型號(hào)。從事農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)，設(shè)備、軟件也要不斷升級(jí)。升級(jí)換代，能夠保證同一系列的產(chǎn)品始終滿足消費(fèi)者需求。換言之，通過產(chǎn)品的不斷升級(jí)，功能越強(qiáng)大、越可以搶占高端市場(chǎng)，價(jià)格再隨之水漲船高。

    不過對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，升級(jí)換代顯然不能像播種機(jī)一樣，增加新功能、提升動(dòng)力等等。因此，要想讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的不斷上行，最有效的途徑就是推動(dòng)品牌的升級(jí)，用品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)商品溢價(jià)。

    品牌如何升級(jí)、換代呢？有人曾經(jīng)把品牌的等級(jí)從低到高劃分為了四個(gè)層級(jí)。基本質(zhì)量型、品質(zhì)功能型、情感品位型、社會(huì)價(jià)值型。

    基本質(zhì)量型，是指品牌只滿足消費(fèi)者的基本需求。例如開辦一家水果淘寶店，消費(fèi)者只了解到“你這里有水果出售”，除此以外沒有其他需求。有的商家說，自己特別宣傳了質(zhì)量好、價(jià)格低等等，但是這些滿足的依然是消費(fèi)者的基本購(gòu)買需求。說白了，消費(fèi)者只是來買水果的。

    上升一個(gè)層次，就不一樣了。做到了品質(zhì)功能型，就說明商家可以滿足消費(fèi)者更加細(xì)致需求了。例如有的商家宣傳的“有機(jī)”“綠色”“無污染”等等，以及一些功能性的宣傳，如滋補(bǔ)、長(zhǎng)壽等等。總之，消費(fèi)者來店鋪不僅僅是購(gòu)買具體的產(chǎn)品，更是購(gòu)買一種特定的功能或者品質(zhì)。

    再向上，就到了情感品位型。這時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買行為已經(jīng)具有了一定的儀式、社交功能。例如，很多人都知道醫(yī)院門口水果店里的果籃不僅貴，而且往往水果不新鮮，但是銷量依然可觀。道理很簡(jiǎn)單，看望病人攜帶水果表達(dá)關(guān)心，消費(fèi)者的需求已經(jīng)不是水果本身了，是一種情感。現(xiàn)在有不少品牌正在向這個(gè)方向努力，很多禮品化的農(nóng)產(chǎn)品都屬于這一范疇。

    到了社會(huì)價(jià)值型，品牌本身就是一種社會(huì)身份與地位的象征。例如奢侈品的皮包、高端白酒等等。同樣是中華絨螯蟹，陽(yáng)澄湖大閘蟹就可以保持高價(jià)位，這就是品牌的力量。當(dāng)然這是企業(yè)可遇不可求的。

    所以，通過品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品本身沒有變化，價(jià)值卻得到了不斷的提升，自然獲利也就增加了。不過，要想實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)，先要有一個(gè)好的基礎(chǔ)。自家產(chǎn)品質(zhì)量要過得硬、宣傳推廣要跟得上潮流、運(yùn)營(yíng)客服團(tuán)隊(duì)要周到細(xì)致，從產(chǎn)、銷、服務(wù)各個(gè)端口嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，有了好的基礎(chǔ)，才能進(jìn)一步提升。