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    近年來，經常有經銷商和貿易商反應，由于尿素市場價格透明，從事尿素行業利潤越來越微薄，經常需要跟其他肥種搭著賣，甚至倒掛現象時有發生。那么，有了尿素期貨市場以后，貿易商和流通商能否改變現狀，迎來更多機會呢？

    尿素期貨使貿易商操作更靈活

    當前，從事尿素貿易確實非常不易，由于價格透明，貿易商刨去人工、物流和倉儲的成本以外很難賺到錢，一年中真正能賺錢的時間可能只有一兩個月。天華（天津）化肥貿易有限公司董事、總經理叢林濤分析表示，農業、農資行業實際上是一個需要深度思考的含金量很高、門檻很高的行業。作為尿素貿易商，首先需要跟企業維持較好的長期合作關系，其次還應具備牢固的下游網絡，只有抓準時機“低買高賣”才能賺取利潤。

    國泰君安期貨有限公司天津營業部研究員李響表示，目前的尿素貿易商獲取利潤的方式過于單一，只能通過在價格低點時買入，在價格上漲后賣出的方式來獲得利潤。未來參與期貨市場的新型貿易商的操作節奏會跟傳統貿易商完全不同，甚至可以采取截然相反的“反向操作”模式，先賣后買。

    永安期貨股份有限公司淄博營業部總經理謝慶宜表示，尿素期貨的上市對貿易商而言最大的改變就是操作模式將會變得更加靈活：

    其一，進貨渠道被拓寬。貿易商既可以通過現貨市場買貨也可以從期貨市場買貨，通過比較尿素在期貨市場和現貨市場的價格，擇低價者進行采購，進而壓低采購成本。特別是在行情上行時，現貨企業易出現供應不充足的情況，采購方就可以從期貨市場進行采購。

    其二，可提前鎖定采購成本。期貨是未來遠期合約，貿易商可以通過期貨市場提前確定成交價格，提前鎖定采購成本。

    其三，可以提高采購方的資金利用率。因為期貨是保證金交易，采購方可以用少量的資金鎖定貨物，同時還可以節約現貨儲存帶來的倉儲成本和管理成本，剩余的資金可以進行其他活動。

    總體而言，尿素期貨的上市對流通企業也算是一個福音。企業可以利用期貨市場規避風險，可以通過尿素期貨價格發現功能來指導企業未來的現貨經營。隨著期貨工具及其衍生品工具的成熟運用，可以給傳統的貿易增加靈活的定價模式，可以結合期貨工具開展點價交易、基差貿易、價格保險甚至含權貿易，從而幫助企業解決現貨問題。

    尿素期貨要上市

    流通企業究竟該怎么做？

    尿素期貨雖然對流通企業有著諸多利好，但同時，企業還應認識到期貨工具是一把雙刃劍。謝慶宜表示，企業必須對于自身參與期貨市場的思路明確、定位清晰，參與期貨的企業不能完全脫離現貨，或者忽視與現貨采購和庫存管理的結合。如果與現貨脫離，單純做價格買賣，無疑是將期貨工具當成了投機工具，不僅無法發揮期貨本身的避險功能反而還會為企業自身帶來風險。

    謝慶宜認為，企業應該做到以下幾點：首先，應從理念上正確認識尿素期貨，而且自身定位要清晰，一定要利用期貨為企業的現貨經營服務，而不是投機。其次，還需要做一些基本的知識儲備，可以與期貨公司合作開展相關培訓。此外，由于期貨在操作層面具有很強的專業性，企業可以根據自身情況，可以內部組建期貨團隊，也可以與期貨公司的風險管理子公司合作，由其來幫助企業進行風險轉移，在期貨市場實現對沖，進而解決企業的現貨問題。

    尿素期貨可幫助傳統企業擺脫困局

    在沒有期貨工具時，所有的企業都一樣，簡單的通過“價格戰”的方式進行著現貨買賣。一旦有了期貨以后，期貨和現貨兩個市場就相當于企業的兩條腿，兩條腿走路必將會比一條腿走得更穩更健康。

    謝慶宜表示，期貨的介入會直接導致經營模式的增加，特別是可以拓展定價模式。只要企業自身定位清晰，正確使用期貨工具，那么期貨工具完全可以幫助企業在戰略層面發揮巨大作用，在競爭中占領先機。一個行業中總有一部分人先知先覺、敢于創新，同時也有更多的企業關注晚、參與晚、利用晚。但往往敢于創新的企業會走在行業前列，甚至與后面的企業之間產生越來越大的差距。當前傳統現貨企業正處于經營難度較大、難尋破局的狀態，企業自身更應該多考慮模式創新。

    李響也表示，依照其他行業案例可以看出，期貨上市后，貿易商如果還一直只做現貨市場，不參與期貨市場的話，會對今后參與期貨的新型貿易商的操作手法以及對于采貨和拋貨的節奏越來越看不懂。

    最后，叢林濤表示，我國的尿素市場在未來一段時間內仍將維持進口與出口并行的狀態，從經濟周期的角度分析，尿素在未來幾年還會有更加波瀾壯闊的行情，尿素和農資行業仍是大有可為的。