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| 新洋豐肥業快速崛起的經驗與啟示 |
| 來源：農財網農化寶典 2019-5-31 10:04:00 |
| 2019年3月初，湖北新洋豐肥業在新疆昌吉州建設的生產基地順利投產。這是新洋豐肥業從2003年起走出荊門向外擴張，在全國布局的第九個生產基地。含（荊門）本部基地，至此，新洋豐肥業已在全國布局了十個生產基地，總投資逾50億元，每個項目都是當年投資當年投產（指一年周期），工程質量均達優良，可謂十全十美！ 這十個基地分別是：湖北（荊門市）本部基地、（鐘祥市）中磷基地、宜昌基地，山東菏澤基地，河北徐水基地，吉林扶余基地，江西瑞昌基地，廣西賓陽基地，四川雷波基地，新疆昌吉基地。 “一滴水可折射太陽的光輝”。讓我們循著新洋豐在全國布局生產基地的足跡，探詢其項目決策、組織管理的秘笈，擷取其中的閃光點，為我國肥料行業的發展提供一部可資借鑒的范本。
占領兩個制高點，贏得競爭主動權 十幾年前，新洋豐肥業羽翼漸豐之時，就制定了明確的戰略思路：“占領資源和市場兩個制高點”！即：在磷礦石資源集聚地建設基礎肥料生產基地，占領資源的制高點，為企業可持續發展夯實基礎。在農業發達區域建設復合肥料生產基地，占領市場的制高點。 循此戰略，2003年，新洋豐肥業在湖北宜昌投資興建生產基地，建成80萬噸/年磷酸一銨及配套的磷酸、硫酸、選礦及磷石膏渣場項目。2005年，在湖北鐘祥投資興建生產基地，建成120萬噸/年采選礦、30萬噸/年磷酸一銨及其配套的磷酸、硫酸項目。2008年在四川雷波投資興建生產基地，建成50萬噸/年磷酸一銨及配套的磷酸、硫酸及選礦項目。 在跨入新世紀的頭十年，新洋豐肥業把主要精力放在抓資源儲備，以投資換資源，建設了逾200萬噸產能的基礎肥料生產基地，除了滿足企業自身生產復合肥料的需求之外，還廣泛供應全國磷復肥生產企業，并遠銷國際市場。在建設基礎肥料生產基地的過程中，新洋豐掌控了儲量達5億噸的磷礦石資源（按目前價格，市值達2000億元），極大地占領了資源制高點。 這個龐大的儲量，按照新洋豐目前復合肥料生產規模，足夠使用100年！ 在占領資源制高點的同時，新洋豐在市場終端，即在農業發達的省市自治區建設復合肥料生產基地，也是快馬加鞭。 2004年在山東菏澤投資興建復混合肥生產基地，產能85萬噸，成為當時我國為數不多的擁有高塔造粒裝置和生產工藝的企業之一； 2011年在河北徐水投資興建復混合肥生產基地，產能60萬噸； 2012年在廣西賓陽建設復混合肥生產基地，產能60萬噸； 2015年在江西瑞昌建設復混合肥和新型肥料生產基地，產能80萬噸，并同時在湖北中磷基地上馬了新型肥料生產項目，產能30萬噸； 2016年在吉林扶余建設復混合肥生產基地，產能80萬噸； 2018年在新疆昌吉建設水溶肥生產基地，產能10萬噸。 連同荊門本部基地不間斷地增設工廠增加生產線，新洋豐目前擁有逾600萬噸復合肥料生產能力，實現了磷復肥產品的全覆蓋，極大地站領了市場制高點。 高瞻遠矚，果斷決策，強力執行，是貫穿在新洋豐項目建設乃至整個企業發展史的一根紅線。 此處列舉一個實例，讀者朋友可以從中管窺新洋豐決策力、執行力之一斑。 2012年7月，筆者與當時分管銷售的副總經理楊仕走訪市場，拜訪了某磷復肥企業的副總經理。兩位老總同是去四川雷波開辟基礎肥料生產基地打前站的領軍人物。談及新洋豐雷波基地的建設和運營狀況，那位老總十分痛惜地說：“當時入川拿項目，我可是比你早兩年進駐啊，如今你們的項目已建成投產兩年多了，投資回報數以億計，我們的項目還“八”字沒有一撇！如今，也不是當年那個價格就可拿到磷礦石資源啊！我的董事長猶豫不決，丟失了一個絕佳的機會！”其表情之無奈，此處且不細表。 當年投資當年投產，“洋豐速度”書業界傳奇 在湖北新洋豐肥業，執行力之強，不僅是表現在產品研發、生產、營銷與推廣諸環節，在項目建設上尤為突出：當年投資，當年（一年的周期內）投產達產，貫穿在項目建設始終。 這些基地除了新疆項目投資僅一個億之外，其它項目均是五到十個億左右。每一個項目，工期多長，從開工到投產，從土建到設備安裝，哪一天做到哪一個步驟，都有詳細計劃。工程后期還要倒排工期。因為項目的投產日期大都安排在備肥進入生產旺季的節點，如果拖延了工期，不能按時投產，就會影響到全公司當季甚至全年生產銷售計劃的執行。所以，后期設備安裝調試必須倒計時，掐指算清每天工作任務的完成情況。沒有做完，想辦法通過加班加點也得趕回來！ 廣西基地于2011年7月開工。根據廣西的用肥時節，公司制定了尿基生產線和高塔生產線分別于2012年1月5日和3月13日投產的計劃。廣西雨天多，嚴重影響了土建施工。這不成其為不按時投產的理由！延期投產，錯過了備肥和銷肥季節，影響公司銷售計劃的執行，相關責任人為此承擔責任，這才是唯一理由！工程總指揮與董事會簽訂了責任狀，沒有回旋的余地。壓力山大也要把大山扛起來！工程指揮長帶領施工人員克服重重困難，雨天沒法干晴天補回來，白天沒干完晚上趕回來，硬是按計劃順利建成投產。 洋豐的攻堅戰是沒有退路！有一個情結甚至是造成了“國際影響”的。 新洋豐與德國“康樸專家公司”于2017年10月11日達成協議，洋豐獨家代理德國康樸?、諾泰克?在中國的銷售，與此同時，新洋豐肥業引進德國康樸專家公司的設備、技術工藝和關鍵原材料硝化抑制劑，生產國產化的“康樸·諾泰克?”產品。 這是肥料界的“奔馳”“寶馬”引進到中國生產，對中國現代農業發展的價值不言而喻。 簽約十天后，2017年11月初，新洋豐肥業即在中磷基地動工開始了廠房等基礎設施改造和建設。12月份，德國原裝設備運抵新洋豐中磷基地，隨即，德國康樸公司的運營經理Pablo Munoz和兩名專家Joan Brussosa、Manuel從西班牙趕到新洋豐中磷基地，協助設備安裝調試。 2017年的隆冬異常寒冷，12月下旬直到春節前，氣溫大都在零度上下，最低零下4度！前來荊門協助安裝調試設備的三位德籍專家的工作所在地是西班牙。盡管西班牙的緯度比荊門高，但因屬海洋性氣候，冬季氣溫比荊門高得多，一月份平均氣溫在10度上下。他們不是有備而來，都穿著普通工裝，仿佛是一日間從秋季進入隆冬，氣候對他們來說很不適應。但是他們沒有退路，合同約定了安裝調試期限：春節前該項目必須投產，投入春耕備肥戰役。 洋豐人加班加點干的工作熱情深深地感染了洋專家，所以，他們也只好“入鄉隨俗”，克服困難也得要盯在現場跟班。新洋豐肥業給他們每人買來一件黃色軍大衣，他們穿著中式軍大衣在工廠指導安裝，調試。中方員工常常要干到晚上十點以后，有時甚至凌晨一兩點，洋專家也就沒有了“八小時”內外這個概念，每天跟班到深夜，從不拉下。 投產日期是鐵板釘釘，“軍中無戲言”！德籍專家接受中國傳統文化同時也是洋豐企業文化的洗禮，接近一個月在洋豐“打工”，真叫“痛并快樂著”，雙方尊重有加，配合默契，順利按計劃完成了安裝調試。沒有投產儀式，沒有招待酒會，只有隆隆機聲為洋專家的辛勤付出點贊！ 此番洋豐之行，想必一定會成為他們人生經歷中的一個珍藏。 關于項目建設，董事長楊才學有一個基本的思維定式：項目一經敲定必須立即上馬。一旦開工，必須在一年期內完成。因為早一天投產，就早一天有了投資回報；產品早一天走向市場，就早一天影響市場并占領市場！拖延工期等同于丟錢，也丟失了及早拓展市場占領市場的先機！ 這里舉一個實例，兩相對比，可能會是“一比嚇一跳”！ 江西新洋豐基地一期項目于2015年3月上旬開工。毗鄰洋豐項目千米之遙，有另一個磷化工招商引資項目，早洋豐一年半前已開工。洋豐項目于2015年11上旬即全面建成投產，但是，毗鄰的項目直到2017年才投產。 廬山為你頷首，長江為你揚波！“洋豐速度”受到江西省各級領導的高度贊譽。瑞昌市委常委、常務副市長邵九思在開業典禮大會上說：“江西新洋豐僅用8個月就建成投產，創造了瑞昌速度，為瑞昌市沿江開發區的項目建設樹立了樣板工程！” 前瑞昌市委書記、現任九江市副市長羅文江將該項目總結為“五當”效率：“當年開工，當年建成，當年投產，當年納稅，當年創匯！” 全國化工行業類似規模的投資項目，兩至三年的建設工期是常事。洋豐卻是一個特例：在洋豐發展史上，當年投資當年建成投產，是慣例，無一例外！ 深謀遠慮配套至臻，彰顯旗艦本色 作為全國磷復肥行業的旗艦企業，新洋豐定奪項目，用“深謀遠慮”一詞來形容是非常貼切的。深謀，謀在技術領先程度瞄準行業國際前沿科技，把設備技術設施領先、節能環保放在首位，極大地提高生產力，智造人無我有的產品；遠慮，慮在項目的可持續發展，至少八十年到二十年不被淘汰；成龍配套降低生產成本，提高盈利水平，從而提高產品在市場上的競爭力！ 在這兩個方面，新洋豐可謂不惜血本！ 早在十五年前建設宜昌基地，新洋豐就投資五千萬元上馬了管道輸送尾渣工程的封閉式磷石膏場。這在當時，國內真可謂鳳毛“磷”角！對于當時年利潤不過上億元的民營企業，額外增加五千萬元的一次性投入，并不輕松！然而，運行十幾年來的事實證明：既環保，不造成污染，同時也為日后的尾渣運輸節省了大量的人力物力！ 德國汽車好，盡人皆知，所以奔馳寶馬成為有車族的最愛。德國“康樸專家”公司的肥料同樣是世界頂級肥料，技術先進，品質卓越，肥效突出，銷往世界130多個國家，進入中國市場已達20多年。近三四年來，新洋豐研發推廣新型肥料取得了令人矚目的成就！新洋豐沒有滿足于此，而是把目光瞄準了世界最強者，不僅引進“康樸專家”公司的設備和原料，還要將其先進的管理經驗和工藝技術一并引進來。肥料大國要成為肥料強國！ 作為全國磷復行業的旗艦企業，新洋豐向“康樸專家”公司投石問路。其實，早在幾年之前已有國內的磷復肥企業向其拋送橄欖枝，“康樸專家”公司也有向中國輸送技術與設備的意愿。但是，“皇帝的女兒不愁嫁”，也決不能隨便就能嫁滴！“康樸專家”公司派遣專家團隊前來新洋豐做了專題調研，新洋豐的工廠面貌、生產管理、員工精神狀態大大出乎考察團隊的意料！雙方當即達成了合作意向。在幾個月之內，正式合作文本就簽字劃押！ 新洋豐中磷基地本已改造成新洋豐集中生產新型肥料的大本營了，引進康樸品牌，為該基地錦上添花。國產化的“康樸·諾泰克”已在該基地生產了一年，產銷量已達二萬多噸，在市場上反響良好，也得到合作伙伴的充分認可和高度評價。洋專家甚至說：新洋豐生產的“康樸·諾泰克”，顆粒均勻、色彩靚麗、光澤度好，甚至超過了我們自己的產品！ 技術工藝與設備先進，是制造好產品的必備條件。配套設施良好，能提升生產力水平，降低生產成本，是增強產品競爭力、企業可持續發展的關鍵要件。洞悉新洋豐在項目決策中在配套設施建設上所付出的努力，會讓我們見識：什么叫格局！什么叫境界！ 新洋豐江西基地位于瑞昌縣沿長江開發區。在建設生產基地的同時，新洋豐投巨資配套建設了專用碼頭。 碼頭岸線300米，擁有5000噸泊位二座，配備了門吊、螺旋卸船機，并與之配套建設了直通基地倉庫長達500余米的皮帶輸送線。 筆者前去采訪時，正在卸載進口氯化鉀原料，裝載出口非洲的成品復合肥。我在現場看到，卸船機將長達30多米像大象鼻子一樣的大吸管伸到停靠在長江邊的駁船上，將氯化鉀吸上來，喂進輸送皮帶的進料斗，輸送帶源源將原料運送到生產基地的倉庫里。 時任江西新洋豐黨支書王德宜介紹，新洋豐江西基地配套建設碼頭，承載原料進入和成品運出，把航運與海運的優勢發揮到極致。他說，基地每年原料進購和產品輸出多達上百萬噸，在鐵路優惠被取銷、公路限載加大力度的當下，水運優勢凸顯。比如說，從四川新洋豐（雷波）調運磷銨，用汽車運到江西基地，每噸運費300多元，火車運輸每噸也得130元，然而，依靠水運，憑借洋豐專用碼頭，省卻了大量的搬運轉運環節，每噸運輸成本僅60元！運費省下大頭，皮帶輸送又省下若干人力成本。如此降低生產成本，其產品，是那些生產力低下、人力成本高的小工廠生產出來的產品所能抗衡的嗎？ 一流的品牌，合適的價格！為稻粱謀為天下謀，深思方益遠，謀定而后動，新洋豐項目建設的腳步，每一步都讓人感受到地球震顫的強音！ 新洋豐總部基地建設了火車專用線和專用貨場； 雷波基地、宜昌基地建設了自用碼頭； 吉林扶余基地自建了鐵路專用線； 所有基地均建設水資源循環利用，做到廢水零排放； 所有硫酸項目均建設了配套余熱發電裝置，保護環境，節能減排； …… 跨世紀前后，洋豐在全國率先實現了由單質肥向高濃度復合肥全面轉軌，并且提出了“不與進口肥比價格，敢與進口肥比質量”的挑戰性口號。口號寫在肥料袋上，容易辦到，但不一定就能吸引人。用質量來詮釋你的口號，才能服眾，才能吸引人！質量是溶進肥料顆粒里，融進了作物產量和品質中，融進了豐收的喜悅中，融進了真金白銀中，才是對口號最可靠的檢驗，這個口號就能扣動時代的脈搏，一呼百應，山呼海嘯！將近二十年來，洋豐肥料從年產數十萬噸，到一百萬噸，二百萬噸，直到去年產銷五百萬噸，幾乎占全國市場份額的十分之一！這是對當年提出的那個口號最生動、最具體的闡釋！ 打破進口復合肥一統天下的格局，早在十幾年前，新洋豐就擔綱復合肥料國產化的第一推手，在中國肥料發展史抒寫了熠熠生輝的一頁。這在行業和農民朋友中是有目共睹，有口皆碑！ 新洋豐的項目建設，無論是高瞻遠矚的決策，強力有效的執行，還是獨樹一幟的“洋豐速度”，卻是不為外人所知的。因對業界具有范本價值，是以記之，以饗讀者。 |
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