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大咖談特肥行業(yè)未來發(fā)展方向和路徑
來源:農(nóng)資與市場雜志    2019-6-6 9:40:00
    

    6月3-4日,2019(CIS)中國國際特種肥料展覽與發(fā)展大會(huì)在中國·昆明成功召開!主辦方《農(nóng)資與市場》傳媒邀請?zhí)胤势髽I(yè)、經(jīng)銷商、基地種植戶的大咖代表,分別從理性發(fā)展特肥,聚力品質(zhì)農(nóng)業(yè);創(chuàng)新服務(wù)模式,破局推廣難題;借力特肥,掘金品質(zhì)農(nóng)業(yè)未來三個(gè)方面全方位解析行業(yè)發(fā)展方向和路徑。

大咖談特肥行業(yè)未來發(fā)展方向和路徑

    特肥大咖說:理性發(fā)展特肥  聚力品質(zhì)農(nóng)業(yè)

    特肥大咖們主要圍繞以下兩個(gè)問題分享:1.當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀與品質(zhì)農(nóng)業(yè)的未來;2.特肥行業(yè)的發(fā)展與理性回歸。

    意大利瓦拉格羅股份公司中國區(qū)總經(jīng)理 房棟

    首先,分享我在特肥行業(yè)十幾年的感受:2005年左右,運(yùn)營水溶肥能夠很快地獲得不錯(cuò)的業(yè)績,但走到今天,特肥不算藍(lán)海了,算是紅海市場!大家經(jīng)常在談產(chǎn)品的成分怎么樣,關(guān)注了太多前端生產(chǎn)問題,那么如何教育市場呢?應(yīng)該考慮特肥在實(shí)際作物上的應(yīng)用技術(shù)。

    很多特肥產(chǎn)品起作用是靠特殊物質(zhì)的特殊比例,而不是越大越好,越多越好。如何讓一個(gè)產(chǎn)品有更好的產(chǎn)品力,多元化的需求,不同的作物、土壤的需求是不同的!所以我們要梳理好特肥的角色和功能,更講究和重視特肥的合理應(yīng)用、應(yīng)用技術(shù)、市場培育和理性發(fā)展。

    澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司中國區(qū)總經(jīng)理 盧森

    特肥第一個(gè)感受產(chǎn)品層面,特肥就是要有特定功能,它需要解決品質(zhì)農(nóng)業(yè)里面特別的問題,創(chuàng)造特別的價(jià)值。從公司角度來講,供應(yīng)商來講,從品質(zhì)農(nóng)業(yè)的角度來講,現(xiàn)在普遍出現(xiàn)的一個(gè)問題是中微量元素的缺乏,隱形缺素的診斷非常難,給農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量都帶來影響。埃爾夫引進(jìn)了多元素的液體的復(fù)合肥,這樣可以用來幫助來農(nóng)戶來解決多元素缺乏所引起的產(chǎn)量品質(zhì)問題。

    除了產(chǎn)品的效果之外,第二個(gè)重要因素就是產(chǎn)品的性價(jià)比。只有產(chǎn)品的性價(jià)比好,才能為農(nóng)戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

    第三個(gè)層面推廣和模式,能不能抓住種植戶用肥的特點(diǎn),幫助農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值。任何特肥的推廣都不是一蹴而就的,埃爾夫在中國有近50人的推廣團(tuán)隊(duì),在全國布置了大量的試驗(yàn)示范,從這些試驗(yàn)示范的推廣工作中,讓客戶有深切的體驗(yàn)式的產(chǎn)品效果,這樣產(chǎn)品才能推廣開來。這個(gè)就是很重要的商業(yè)的模式。

    總之,注重特肥的價(jià)值,為農(nóng)戶創(chuàng)造特別的價(jià)值,這樣的產(chǎn)品就會(huì)有很好的生命力。

    ICL特種肥料中國區(qū)高效農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)理 劉軍

    在過去的五年、十年,甚至20年,特肥的概念不斷改變,大家對行業(yè)的認(rèn)識(shí)不斷在更新。但是近兩年特肥市場開始理念回歸。從ICL公司來看,我們認(rèn)為是的理性回歸是什么呢?我們更需要的對土壤健康和產(chǎn)品安全負(fù)責(zé)任。ICL公司有自己的礦產(chǎn)資源,那么同時(shí)公司在做特種肥料。

    從植物的需求來說,大量元素的需求量已經(jīng)占了絕大部分份額。那么中國在零增長的要求之下,大量元素肥料的使用量肯定是要減少的,但沒有說不用,非要不用化學(xué),只能減少產(chǎn)量了。那么從這個(gè)角度來看,我們一直不斷地堅(jiān)持做肥料,把我們的特有優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

    而特肥行業(yè)也需要理性看待。如何去發(fā)展?從供應(yīng)商到服務(wù)商,到中間的流通環(huán)節(jié),最終到用戶,需要到底是什么?這是很重要的。那么作為ICL公司,我看到特肥,現(xiàn)在甚至未來很長一段時(shí)間,水溶肥一定是未來發(fā)展方向。因?yàn)槲覀冎袊酥寥澜缍济媾R著非常嚴(yán)重的缺水。

    不管哪個(gè)環(huán)節(jié),大家面臨什么問題,通過什么樣途徑,都是要看你自己在所在區(qū)域、所在的市場環(huán)境,根據(jù)自己的需求選擇合適的產(chǎn)品和模式。大家可以選擇不同的產(chǎn)品做成一個(gè)有機(jī)的結(jié)合,堅(jiān)持不斷地做下去,而這也是我們未來發(fā)展的趨勢。

    美國布蘭特股份有限公司中國區(qū)總經(jīng)理 樊惠

    最早的特肥,其實(shí)是集中在水溶肥上面。而近幾年的特肥會(huì)議,包括我們上午一些專家報(bào)告都已經(jīng)精細(xì)化的植物生理學(xué),甚至分子生物學(xué)領(lǐng)域的研發(fā)。可以說特肥的發(fā)展,已經(jīng)從單純的營養(yǎng)平衡施肥,配方的改進(jìn)等,到特殊的化合物來提升產(chǎn)品功能的發(fā)展方向。

    我們也關(guān)注這幾點(diǎn),第一個(gè)就是我們一些助劑鑒定研發(fā),如何更大效率的提高養(yǎng)分的吸收利用率,減少損失;另外一個(gè)就是關(guān)注到產(chǎn)品的適應(yīng)性,也就是我們的客戶體驗(yàn),無論研發(fā)什么樣的產(chǎn)品,我們是要服務(wù)好植物。此外,我們一再強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn),就是不管推廣什么樣的技術(shù),研發(fā)什么樣的產(chǎn)品,首先要讓消費(fèi)者和使用者便于操作和便于使用,改善他的客戶體驗(yàn)。那么第三個(gè)就是強(qiáng)調(diào)功能性。最近的十年,美國布蘭特公司一直在致力于植物信號(hào)方面的一些研發(fā)的。

    實(shí)際上美國布蘭特在中國主要是做一些特殊的產(chǎn)品,而在美國核心的競爭力是技術(shù)服務(wù)。而技術(shù)服務(wù)并不是產(chǎn)品的銷售推廣,更多的是幫助種植戶合理地制定種植方案,提供包括田間施肥、打藥等方案。

    樊惠表示,隨著國內(nèi)未來集約化發(fā)展,對于綜合的種植方案的需求也會(huì)越來越大,所以特肥的發(fā)展不單單是產(chǎn)品研發(fā)的發(fā)展,未來也是應(yīng)用技術(shù)方面的研究和發(fā)展。

    那么實(shí)際上,美國布蘭特在后續(xù)產(chǎn)品在國內(nèi)推廣應(yīng)用的時(shí)候,其實(shí)主要在培訓(xùn)我們的農(nóng)戶來如何進(jìn)行平衡施肥。

    此外,現(xiàn)在更多的經(jīng)銷商一直在關(guān)注肥料的差異性,而忽視了施肥最核心一點(diǎn)是補(bǔ)充營養(yǎng)。樊惠表示,希望在未來宣傳推廣上,要理性的回歸。特種肥料施用的核心目標(biāo)和目的是什么?在宣傳手段上,其實(shí)就是持之以恒的做市場和宣傳,建立我們產(chǎn)品在市場上的信任度,然后通過各種途徑來進(jìn)行宣傳和推廣。那么我相信隨著時(shí)代的發(fā)展,未來農(nóng)業(yè)技術(shù)的宣傳推廣會(huì)有一個(gè)革命性的改變。

    虎硫貿(mào)易(上海)有限公司中國銷售總監(jiān) 王見月

    特肥是能夠給所參與的人創(chuàng)造全新價(jià)值的產(chǎn)品,一是對農(nóng)民來說,我們要提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),農(nóng)民的收入才能提高,這是能體現(xiàn)出在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的價(jià)值。另外一個(gè)最主要的就是在座的各位經(jīng)銷商、企業(yè),怎么讓我們經(jīng)營的產(chǎn)品,能夠找到更明顯的差異化。對大家來講,最主要是產(chǎn)品一定要有明顯的效果。我認(rèn)為這是特肥在運(yùn)營方面的商業(yè)價(jià)值。能夠從生產(chǎn)和商業(yè)兩個(gè)角度同時(shí)來創(chuàng)造全新價(jià)值,這是一個(gè)特肥的定義。

    硫從大化肥開始大量使用以后,就一直被大家忽視著。硫這個(gè)元素的重要性就完全被大家忽略了,到現(xiàn)在來講已經(jīng)40多年,土壤里面對硫的缺失已經(jīng)到了一個(gè)非常嚴(yán)重的程度。全國來看,只有兩個(gè)省份屬于輕度的。其他的省份都是中度或者重度缺乏。

    所以這也是一個(gè)重要的商業(yè)機(jī)會(huì)。而且對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上來講,硫的缺失是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升很難有大的進(jìn)步的原因之一。這也就是說硫?yàn)槭裁茨軌蜃尳?jīng)銷商和農(nóng)民同時(shí)受益。所以我希望大家一起來關(guān)注硫。其實(shí)在美國,硫其實(shí)并不能算是特肥,因?yàn)樗且粋(gè)農(nóng)民美國農(nóng)場主必備的一個(gè)元素。

    國內(nèi)為什么說硫它是一個(gè)特肥。因?yàn)槲覀冎暗娜笔В沟昧蜻具有特肥的特性。而特肥都是有一定時(shí)效性的。

    關(guān)于未來特肥發(fā)展,提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),經(jīng)銷商有利潤,然后理性的回歸到品質(zhì)上。

    美國富美實(shí)作物健康業(yè)務(wù)經(jīng)理 周瑋宇

    周瑋宇將整個(gè)問題總結(jié)成兩個(gè)關(guān)鍵詞:第一個(gè)關(guān)鍵詞是回歸,第二個(gè)關(guān)鍵詞是未來。

    第一個(gè)關(guān)鍵詞回歸。現(xiàn)在全國的特肥行業(yè)里面廠家就有4000多家,登記證17000多個(gè),2008年1月份正式進(jìn)入到新型肥料行業(yè)里面,那個(gè)時(shí)候企業(yè)能夠數(shù)得出來的,不過就那么一兩百家做新型肥料,登記證也就那么一兩千個(gè)。

    但是為什么在這十年當(dāng)中呈幾何倍數(shù)增長,大家都在炒。實(shí)際上都是做運(yùn)營的,在做經(jīng)營銷售和推廣,應(yīng)該很清楚特肥行業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸。

    當(dāng)時(shí)看到了新型肥料給大家?guī)淼睦麧櫾鲩L點(diǎn)以及市場機(jī)會(huì),所以都來炒作,但現(xiàn)在我們應(yīng)該回歸來看一看,看到底怎么來做?其實(shí)所有的產(chǎn)品到最后是要能夠給用戶解決問題的,給他們帶來價(jià)值,給渠道帶來成長,這樣的產(chǎn)品才能持續(xù)的成長發(fā)展。所有的商品逃不過這個(gè)本質(zhì)。站在用戶的需求來看怎么來發(fā)展我們的產(chǎn)品,這個(gè)才是回歸本質(zhì)。

    第二個(gè)是未來。在生產(chǎn)過程當(dāng)中和在銷售的過程當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,用已有的農(nóng)藥產(chǎn)品或者是肥料產(chǎn)品,在一些作物的病害和一些非生物脅迫上,有很多問題根本解決不了。但是當(dāng)用一些新的技術(shù)、新的方法、新的產(chǎn)品配合上已有農(nóng)藥、肥料,就可以很漂亮的解決問題。把農(nóng)藥和營養(yǎng)相結(jié)合,在一些生物和非生物脅迫上能夠得到1+1絕對大于2的效果,這可能也是現(xiàn)在和在未來需要關(guān)注的幾個(gè)方面。

    特肥服務(wù)商大咖說:創(chuàng)新服務(wù)模式 破局推廣難題

    特肥服務(wù)商大看門圍繞以下兩個(gè)問題分享:1.特肥推廣的痛點(diǎn)與市場突圍;2.服務(wù)模式的創(chuàng)新。

    昆明路朗農(nóng)資有限公司 趙忠銀

    做特肥要有耐心,我2010年開始做特肥,最開始做中微量元素。2018年年底做了一個(gè)新的公司,叫云南青海農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。首先特肥相對農(nóng)藥來說,市場培育周期相對較長,需要有耐心持續(xù)投入。第二市場同質(zhì)化比較嚴(yán)重,過去,做外企產(chǎn)品就是差異化,現(xiàn)在數(shù)百家外資特肥一起進(jìn)入,就算是哪的真正進(jìn)口的特肥,在市場上也是同質(zhì)化比較嚴(yán)重。所以產(chǎn)品差異化比較明顯,或者說具有核心技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品,相對來講還是比較有用的。第三產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)在作物上探索和應(yīng)用需要較長的時(shí)間,這才能夠真正體現(xiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值。這個(gè)過程可能是一個(gè)比較慢,但是必須要經(jīng)歷的一個(gè)過程,這是特肥推廣中的重點(diǎn)問題。

    突圍創(chuàng)新:做好定位。現(xiàn)在很多特肥的大平臺(tái)也是處在以外初級(jí)階段,所以要做好定位,做好品牌,所以要選擇最優(yōu)優(yōu)勢資源的一個(gè)品類,做成當(dāng)?shù)刈罹邇?yōu)勢的品牌,深度聚焦,聚焦作物做方案,譬如做中微量元素在作物全程上的解決方案,圍繞作物的痛點(diǎn)難點(diǎn)做作物解決方案;第二聚焦品類大品,做成品牌;第三聚焦客戶,把客戶做優(yōu)做大,重點(diǎn)服務(wù)50個(gè)戰(zhàn)略客戶。做起來以后再去做復(fù)制!

    深圳德華肥料有限公司 孫培金

    德國康樸公司在中國南方的代表,做了德國鉀鹽公司的紅牛系列的產(chǎn)品,公司有兩個(gè)部門,一個(gè)農(nóng)業(yè)部門,一個(gè)園藝部門。

    目前我國特肥一萬多個(gè)登記證,四千多家企業(yè)。究竟是紅海還是藍(lán)海,不重要,關(guān)鍵是如何做好?首先產(chǎn)品是基礎(chǔ),品質(zhì)是關(guān)鍵,品牌是路徑,渠道是核心,文化是靈魂,推廣是信仰。我們當(dāng)下的優(yōu)勢是推廣。

    如果你是一個(gè)新的企業(yè),要么選別人創(chuàng)立好的品牌,要不選有前景的產(chǎn)品,絕對不會(huì)選炒作概念的產(chǎn)品,一個(gè)產(chǎn)品,渠道沒有利潤,不可能長久生存。團(tuán)隊(duì),大都在本科以上,對植物營養(yǎng)有一定的了解,能夠更好地服務(wù)和對行業(yè)做判斷。

    我們不是在做銷售就是在做推廣,要?jiǎng)訂T廠家、經(jīng)銷商、零售商和種植戶,共同推廣。

    推廣模式方法:所有新員工第一堂課就是培訓(xùn)推廣的方法,不同的市場做法不一樣,優(yōu)勢市場和劣勢市場有不同的方法,不同的農(nóng)民會(huì)和推廣會(huì)。

    很多老板,對推廣看的太現(xiàn)實(shí),沒有堅(jiān)持,總想快速見效果,這是不行的,一定是要花精力和堅(jiān)持,新產(chǎn)品的推廣不是一蹴而就的。呼吁特肥廠商和服務(wù)商誠信經(jīng)營、恪守品質(zhì),讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收!

    廣西輝隆股份有限公司 韋小強(qiáng)

    從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過來的,目前我們特種肥銷售6000萬,產(chǎn)品主要有海法等國內(nèi)外大企業(yè)。當(dāng)時(shí)進(jìn)入國內(nèi)經(jīng)過一定的評(píng)估,到后來開始正式進(jìn)入推廣,但是推廣的路上沒有簡單二字,從最早的導(dǎo)入期,大家都在做大肥,特肥給普通的人推廣如同異類,二是認(rèn)可階段,主要解決抗逆問題,物候期的問題,有意識(shí)大戶開始認(rèn)知特肥,但是需要做大量工作,如觀摩、試驗(yàn)。經(jīng)過這個(gè)階段,現(xiàn)在又到了新的階段爆發(fā)期,大家都很迷茫。

    未來,我認(rèn)為發(fā)展成本和定位很重要。首先我們要選擇有品牌的大公司合作。牌是外觀看的東西,品是內(nèi)在東西,品是看效果,看品質(zhì)。另外,還有一些廠家的研發(fā)能力和后續(xù)的升級(jí)能力,也是我們選擇合作企業(yè)的一個(gè)因素。

    四川農(nóng)聯(lián)生物科技有限公司 董安星

    行業(yè)以前有詞匯叫新型肥料,當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦這個(gè)公司時(shí),特肥行業(yè)非常有前景,因?yàn)樵?013年農(nóng)藥肥料都已形成規(guī)模,選擇就會(huì)被侵占。但是特肥大家都不擅長,只有把別人不擅長的事情做成了擅長,才有市場空間。

    特肥方面,服務(wù)很重要,只有服務(wù)才能體現(xiàn)特肥價(jià)值。特肥是有特殊工藝、特殊定位的肥料,當(dāng)時(shí)踏入這個(gè)領(lǐng)域也很迷茫,很多經(jīng)驗(yàn)就是被坑出來的,但是服務(wù)是最能體現(xiàn)價(jià)值的。現(xiàn)在農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入都不太好,讓他使用300元的產(chǎn)品,就要用服務(wù)體現(xiàn)它的價(jià)值,選擇產(chǎn)品本身就是選擇價(jià)值產(chǎn)品,選擇有發(fā)展前景的產(chǎn)品。產(chǎn)品迭代不穩(wěn)定,在大浪淘沙的年代,要選擇品牌產(chǎn)品,一個(gè)產(chǎn)品沒有品牌價(jià)值,會(huì)損耗我們經(jīng)銷商的精力。

    在特肥推廣方面,能做到服務(wù)的企業(yè)有很多,但很多還是依賴平臺(tái)商來做服務(wù),企業(yè)服務(wù)很難支撐,這就要求我們經(jīng)銷商本身建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)代,大家都在發(fā)展,廠商的產(chǎn)品在不斷地發(fā)展,給予了我們空間,讓我們?nèi)グl(fā)展我們的服務(wù),但是大家一定要注意產(chǎn)品品牌的價(jià)值。

    遼寧依農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司 于偉

    依農(nóng)農(nóng)業(yè)第一板塊主要種苗繁育,包括蔬菜、部分果樹,主要是新品種推廣;第二板塊是特肥,根據(jù)作物的生產(chǎn)特點(diǎn),把營養(yǎng)也做到位,在整個(gè)過程中我們就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)有什么問題。

    我們確定公司的目標(biāo)就是要不斷提高種植戶收益,收益源自于兩個(gè)部分,產(chǎn)量和品質(zhì)。特肥是一個(gè)提升品質(zhì)的品類。因此,真正的要想把特肥市場做好,重點(diǎn)就是如何幫助種植者提高收入,圍繞這樣的一個(gè)屬性,把營養(yǎng)方案做的更加集成化,更加科學(xué)化,降低成本,提高效率,不斷的創(chuàng)新。技術(shù)服務(wù)是具有挑戰(zhàn)性的工作,推廣的痛點(diǎn)在于種植者的認(rèn)知,需要加強(qiáng)農(nóng)戶對特肥的理念的認(rèn)識(shí)。

    烏魯木齊市鑫瑞豐農(nóng)業(yè)科技有限公司 張玉剛

    2011年成立,與海法等幾家外企公司合作,做的就是特肥品牌。新疆是個(gè)好市場,地廣人稀,農(nóng)資市場份額非常大,但是推廣的難度也非常大。新疆的種植大戶通常都是5000-10000畝,他們對于成本控制非常嚴(yán)格,貴的產(chǎn)品比較難以推廣。同時(shí),新疆市場以后發(fā)展空間非常大。

    選擇產(chǎn)品,要選擇對農(nóng)民增產(chǎn)增收有明顯提升,投入產(chǎn)出比較高的產(chǎn)品品類。要做有效的推廣方式和技術(shù)服務(wù),比如,我們推出了棉花、大棗等全程解決方案。

    推廣效益來看,新疆對特肥接受程度比較低,推廣不是立竿見影的。在新疆,未來特肥市場空間大,但需要走的路還很長。特肥的推廣要有平常心、要有耐心。

    基地農(nóng)場大咖說:借力特肥 掘金品質(zhì)農(nóng)業(yè)未來

    基地負(fù)責(zé)人們主要圍繞以下3個(gè)問題分享:1.農(nóng)場管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);2.農(nóng)場經(jīng)營中的問題及述求;3.特肥如何助力品質(zhì)農(nóng)業(yè)。

    (柑橘、蘋果基地)海升集團(tuán) 王軍會(huì)

    海升在全世界各地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè),目前在全國有蘋果基地八萬多畝,柑橘基地六萬多畝,為消費(fèi)者提供高端安全的水果。在選擇肥料中,過去選擇了很多的單質(zhì)肥料,當(dāng)下為了品質(zhì)也在介入和學(xué)習(xí)特種肥料。

    第一服務(wù),現(xiàn)在特肥行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)可能跟不上,很多企業(yè)不夠?qū)WⅰT趪猓芏喾⻊?wù)是第三方提供的,提供一個(gè)相對全程的方案,這里邊既有大量元素,也有特肥。第二個(gè)想談的是成本,目前的特肥超出了性價(jià)比;第三淘汰制,目前國內(nèi)生產(chǎn)特肥和有機(jī)肥的企業(yè)特別多,如何整合淘汰,讓行業(yè)凈化非常重要!

    特肥定位是提供的必需品還是保健品,希望提供全程的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!

    (馬鈴薯基地)河北久恩農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 王久恩

    我種馬鈴薯20多年,作為生產(chǎn)第一線人,我們種植6萬畝地,每年種植2萬畝馬鈴薯。我們買特肥是因?yàn)橛刑貏e需要,所以特肥企業(yè)要賺合理的錢,不要忽悠說是萬能產(chǎn)品。建議推廣的人要實(shí)事求是,也不要單獨(dú)講產(chǎn)量,增產(chǎn)很簡單,要在不降低品質(zhì)的前提下講產(chǎn)量。現(xiàn)在好多農(nóng)產(chǎn)品對品質(zhì)的要求越來越高,比如,以前馬鈴薯只要求個(gè)大,現(xiàn)在人民生活水平提高,要求也高,現(xiàn)在要求顏色好、口味正、好去皮等。因此提高品質(zhì)很重要,選擇農(nóng)資產(chǎn)品一定要是靠得住的,這樣才能幫助基地種植戶提高品質(zhì)。

    特肥要有特殊的作用,做特肥的企業(yè)要平穩(wěn),要理智,要干自己擅長的事情。

    (番茄基地)云南金誠種子科技有限責(zé)任公司 武成勇

    我們主要有兩部分業(yè)務(wù),番茄服務(wù)和番茄生產(chǎn)。番茄生產(chǎn)包括三方面,種子公司、育苗場、農(nóng)資。我們有6個(gè)中心和4個(gè)服務(wù)站,在番茄生產(chǎn)這一塊是與基地合作入股的方式,我們番茄種植采用無土栽培和新技術(shù)。

    我們番茄產(chǎn)業(yè)面臨著很多問題,我們是需要特肥的。比如,土壤問題,一般南方是酸性土壤,但是在我們云南元謀是堿性土壤,我們連續(xù)監(jiān)測兩年,發(fā)現(xiàn)80%以上pH都在8以上,這對番茄的生產(chǎn)影響很大;還有近幾年病蟲害很多,導(dǎo)致產(chǎn)量降低。而這都將影響番茄產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    那么,我們需要什么特肥?一是抗病,解決病蟲害問題;二是解決土壤和水質(zhì)問題;三是品質(zhì)問題。特肥就要提高品質(zhì),果色、果形和糖度等問題,不僅是外在品質(zhì),還有內(nèi)在品質(zhì),這都需要特肥協(xié)助我們來完成。

    特肥企業(yè)要怎么做?跟農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)員打交道,發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)缺乏專業(yè)知識(shí),對當(dāng)?shù)刈魑锶绶炎魑锶狈α私猓瑢Ξ?dāng)?shù)赝寥浪|(zhì)缺乏了解。想要真正地做好服務(wù),需要以作物為中心,品質(zhì)為指導(dǎo),以土壤、水質(zhì)出發(fā)點(diǎn),對不同的種植模式、種植茬口等都要有所了解,要有綜合的全面解決方案,或者解決某一方面的特定問題的針對性的方案。做特肥有門檻,不是哪一個(gè)產(chǎn)品都是風(fēng)口。要做扎實(shí)的工作,這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)才能共同發(fā)展、進(jìn)步。

    (葡萄基地)賓川遠(yuǎn)航植保科技有限公司 戴金陸

    公司分三個(gè)板塊負(fù)責(zé)農(nóng)資供應(yīng)、葡萄技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新和推廣、基地生產(chǎn)、果品銷售等,做全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),都通過研究所來完成,基地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,農(nóng)資銷售,兩者有機(jī)結(jié)合,降低風(fēng)險(xiǎn)。

    目前制約基地經(jīng)營的問題有以下三點(diǎn):

    一是技術(shù),基于基地作物技術(shù)摸索。

    二是人才,管理人才和勞動(dòng)力。葡萄用工很大,基地的成敗很大因素取決用工能不能跟上,將勞動(dòng)力納入股東,負(fù)責(zé)葡萄的生產(chǎn)管理,分紅+保底工資,雇傭關(guān)系變成合伙,調(diào)動(dòng)合伙人積極性。

    三是經(jīng)營模式,實(shí)現(xiàn)四個(gè)化——集約化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化;其中規(guī)模化應(yīng)該是適度規(guī)模,包括管理能力和資金實(shí)力,不盲目擴(kuò)大;標(biāo)準(zhǔn)化,就是全程生產(chǎn)過程中,根據(jù)生育期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),制定一整套的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案;品牌化,才能提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨兩大風(fēng)險(xiǎn):自然風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn),而這兩大風(fēng)險(xiǎn)都是不可人為控制的。其他行業(yè),如農(nóng)資經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),藥害、肥害,還有賒銷,都是人為可控的。

    所以,基地生產(chǎn)一定要實(shí)現(xiàn)以上“四化”,把農(nóng)產(chǎn)品做到做到極致,做到人無我有,人有我優(yōu),最終產(chǎn)品才能優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。我們在葡萄上做兩個(gè)二維碼,一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品追溯體系,讓消費(fèi)認(rèn)識(shí)我們品牌;另外是我們微信服務(wù)號(hào),關(guān)注了,品嘗了之后好吃,就可以直接下單。最后,讓消費(fèi)者知道我們的品牌,放心購買。

    特肥如何助力農(nóng)產(chǎn)品呢,需要特肥做好定位,找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn),按照標(biāo)準(zhǔn)使用。

    (三七基地)文山七鄉(xiāng)農(nóng)資經(jīng)貿(mào)有限公司 劉萬海

    我們同時(shí)具有代理商、服務(wù)山、種植戶三種身份,我們了解的情況更貼近三七的現(xiàn)狀。首先我們都知道三七,任何作物整個(gè)生育期的管理,不可能是由單一的影響的,都是好多因素,比如土壤檢測、病蟲害防治、非生物脅迫等等各方面。面對這些不利的因素我們需要各類的產(chǎn)品加持。

    三七由于重茬根腐病嚴(yán)重,導(dǎo)致流動(dòng)性非常嚴(yán)重。因此種植戶對于土壤修復(fù)的理解不夠,農(nóng)戶接受度不高,而且極易受市場經(jīng)濟(jì)。因此特肥在三七上面推廣比較緩慢。

    此外三七對大量元素吸收不是很強(qiáng)。因此我們需要的特肥品類是要能夠提高吸收率,并且能夠提高三七抗逆性。

    現(xiàn)在,特肥在三七上表現(xiàn)出來的效果還是可以的。但是很多企業(yè)都是基于產(chǎn)品的功能介紹產(chǎn)品,而零售商需要結(jié)合作物需求和種植戶的需求的來了解產(chǎn)品,只有明白產(chǎn)品的本質(zhì),經(jīng)銷商才能更好的推廣。

    特種肥料是市場上站穩(wěn)腳步的重要一環(huán),但在三七的推廣總體還是比較落后。要改變這個(gè)問題,就要解決三七重茬的問題。

    (不二果基地)陜西富鉀農(nóng)資有限公司 趙堃

    最后論壇嘉賓主持趙堃對基地種植大咖的分享進(jìn)行了總結(jié),有這么幾點(diǎn):第一需要性價(jià)比高的特肥,第二是使用方便的,應(yīng)用起來比較簡便;第三是解決一定的問題,不是玩概念;第四是提升品質(zhì);第五是服務(wù)要跟的上。廠家研發(fā)的方向要跟各位的需求結(jié)合起來,優(yōu)化梳理做好產(chǎn)品。

    此外趙堃表示物聯(lián)網(wǎng)和特肥一樣是一種思維方式,不管是廠家服務(wù)商還是基地都面臨著新時(shí)代的挑戰(zhàn),產(chǎn)品能不能賣出去、能不能提升附加值,特肥在其中能發(fā)揮什么樣的作用,這非常重要!用物聯(lián)網(wǎng)、用互聯(lián)網(wǎng)等新的工具和手段做好追溯!

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