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    根據(jù)Amis Global數(shù)據(jù)庫，我們調(diào)取了噁唑菌酮2015, 2016兩年的全球分地區(qū)分作物銷售額情況如下。其中，對重點國家及其相關(guān)作物，用黃色加以標注：

    從上表數(shù)據(jù)可以看出，目前噁唑菌酮的主要銷售區(qū)域為：

    （1）日本：3.64 M USD

    （2）歐盟地區(qū)：約18 M USD

    （3）美國：2.99 M USD

    （4）美洲地區(qū)：主要為巴西：約3M USD

    （5）東歐地區(qū)（俄羅斯、烏克蘭等）：超過 10M USD

    觀察歷年來噁唑菌酮的市場分布趨勢可以發(fā)現(xiàn)，東歐是目前增長最快的市場，主要得益于噁唑菌酮在向日葵和馬鈴薯上的推廣；北美和歐洲作為傳統(tǒng)的噁唑菌酮市場，近年來銷售額有所萎縮；而在拉美等區(qū)域，噁唑菌酮的銷售額有少量提升。

    根據(jù)Amisglobal的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年，噁唑菌酮全球銷售量折百約為538.39噸。

    噁唑菌酮在主要作物上的銷售額（量）

    從作物分布來看，噁唑菌酮目前全球市場分布于以下主要的使用領(lǐng)域：

    （1）馬鈴薯：10.87 M USD (2012年17.14 M)

    （2）葡萄： 5.69 M USD (2012年6.59M)

    （3）蔬菜水果：16.10 M USD (包含超過10種水果蔬菜的登記使用，2012年為11.77M，到2015年跌至6.94M，2016年有顯著回升)

    （4）向日葵：12.55 M USD （主要在歐洲的烏克蘭）

    （5）其他雜項應(yīng)用： 21.01 M USD

    （主要來自于其他小宗蔬菜水果的推廣，以及非農(nóng)藥應(yīng)用，森林防疫，花卉病害防治等等。此外，值得注意的是，噁唑菌酮在涂料防霉菌用途上，也有較為廣泛的應(yīng)用，如英國Chemsource公司即持有杜邦公司歐盟范圍內(nèi)涂料應(yīng)用的授權(quán)。）

    值得注意的是，噁唑菌酮的使用廣泛分布于各類經(jīng)濟作物上，以中國為例，在洋蔥、萵苣、白菜、葡萄、果樹、辣椒等作物上，杜邦公司都有相應(yīng)的推廣。廣泛的小宗作物應(yīng)用，加之小宗作物推廣所需要大量的技術(shù)力量，對仿制企業(yè)推廣自身產(chǎn)品帶來較大的難度。

    近幾年熱點市場

    目前噁唑菌酮產(chǎn)品投放的市場有以下幾個：

    1. 歐盟市場

    目前，Dupont公司為歐盟范圍內(nèi)噁唑菌酮產(chǎn)品唯一的登記持有人，持有歐盟區(qū)域內(nèi)噁唑菌酮原藥與制劑的登記。目前歐盟范圍內(nèi)Dupont公司登記的制劑劑型為：

    1. Famoxadone 22.5%+cymoxanil 30% WG (Equation Pro)

    2. Famoxadone 100g/L + flusilazole 106.7g/L EC (Charisma)

    3. Famoxadone 6.25%+Mancozeb 62.5% WG (Midas)

    其中，西歐地區(qū)葡萄作物上應(yīng)用，杜邦公司委托Cerexagri（目前是UPL子公司）進行推廣。

    在歐盟市場，噁唑菌酮主要分布在在西歐（法國、意大利、西班牙）的葡萄作物上，以及中西歐（德國、法國、意大利、英國）的馬鈴薯作物上。此外，在小宗蔬菜水果作物上，如辣椒、瓜類上，歐盟市場也有一些分布，但非常分散，沒有一個作物上，噁唑菌酮具有絕對優(yōu)勢。

    在歐洲地區(qū)，Dupont公司在推廣噁唑菌酮制劑Equation Pro的過程中，采取與Curzate (Mancozeb/cymoxanil)同步推廣的策略，即與中國國內(nèi)推廣類似的“保護+治療”的概念。

    值得注意的是，Dupont公司在殺菌劑產(chǎn)品線上，另有更新穎的啶氧菌酯(picoxystrobin)推出，分散了噁唑菌酮的推廣力量，尤其在谷物作物上，噁唑菌酮基本已經(jīng)退出產(chǎn)品線，但是在馬鈴薯、向日葵、果蔬作物等經(jīng)濟作物上，噁唑菌酮的銷售額逐步緩慢上升，由于其靶標病害的特異性，噁唑菌酮目前的銷售額在歐洲呈現(xiàn)出分布廣泛，但單一市場總量不大的特點。

    下表為基于2012年和2016年，部分歐洲國家噁唑菌酮的銷量、市場占有率和價格情況：

    從歐盟市場的銷售量和價格的變化趨勢中，我們可以發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：

    （1）在任何一個細分市場，噁唑菌酮的市場占有率都在10%以下，相對于其他殺菌劑沒有較大的比較優(yōu)勢，但是在銷售額的占比都超過作物處理面積占比，說明該產(chǎn)品相對于同類殺菌劑，有較大的貨值和盈利水平；在處理面積上，各個國家還略有提升；但整體銷售單價，這幾年呈現(xiàn)逐年降低的趨勢；

    （2）在歐洲不同的噁唑菌酮混配劑型，銷售價格有較大差異，其中，匈牙利和法國與代森錳鋅復(fù)配，所以價格較低；而同樣在英國，與霜脲氰復(fù)配的制劑單價較低，而與氟硅唑復(fù)配的制劑單價較高；但是值得注意的是，目前在歐洲的流行劑型均為Famoxadone 22.5%+Cymoxanil 30% WG，導(dǎo)致2016年的數(shù)據(jù)中，整體噁唑菌酮的銷售單價，在各個市場不同作物上均趨向一致；特別的，在俄羅斯烏克蘭仿制產(chǎn)品活躍的區(qū)域，噁唑菌酮的價格相比歐盟區(qū)域還略有提升。

    （3）法國和意大利，在同類的馬鈴薯作物上，由于混配劑型不同，噁唑菌酮的價格差異極大，究其原因，馬鈴薯疫病上，噁唑菌酮有獨特的防效，因而在歐盟市場，價格敏感性較低。但由于馬鈴薯疫病爆發(fā)的可能性近年來不大，因而作用獨特的噁唑菌酮并沒有出現(xiàn)大量增長的情況。

    2.日本

    日本的噁唑菌酮由杜邦公司直接進行營銷，主要分布在馬鈴薯、葡萄和經(jīng)濟蔬菜的市場中。同時Horizon dry FL也是杜邦公司在日本殺菌劑板塊中唯一排名進入前十的產(chǎn)品。

    通過日本和歐洲同類作物的情況可以看出：

    （1）在發(fā)達國家類似的作物板塊，同類制劑的價格差異較大；原因在于同類作物上有無競爭制劑拉低價格；

    （2）在日本，由于噁唑菌酮在處理病害中(主要為疫病病害)的特異性，在不同的作物板塊，杜邦采用同一制劑進行推廣，采用類似的價格策略，效果與歐洲不同價格策略下的銷售表現(xiàn)近似。

    3.美洲地區(qū)

    目前噁唑菌酮在美洲地區(qū)的主要的市場熱點在于美國和巴西。

    在美國市場，由于杜邦公司采取Tanos (Famoxadone 25%WG)與Curzate (Cymoxanil 4.5%+Mancozeb 68% WG)同步推廣的策略，因而噁唑菌酮的市場占有率隨著大宗產(chǎn)品Curzate的巨大銷售額而保持在較高的水平。

    而巴西，由于Curzate產(chǎn)品已經(jīng)能夠較好地滿足巴西市場馬鈴薯作物的殺菌需要，加上Syngenta/Ihara公司氟啶胺產(chǎn)品的競爭，杜邦公司沒有完全采取Tanos與Curzate同步推廣的策略，因而雖然在巴西市場杜邦的Curzate產(chǎn)品排名第二，2012年總銷售額達到4.44 Mio美元，但噁唑菌酮的銷售額為1.04 Mio美元，相對于美國市場，銷量較小。但2015-2016年，由于馬鈴薯疫病的危害，噁唑菌酮在巴西的銷售額有大幅提升。

    在其他拉美國家，杜邦對噁唑菌酮產(chǎn)品沒有進行深入推廣，因而銷售額在各個作物上都較少。

    根據(jù)巴西2016年的銷售情況分析，Equation BR制劑(Famoxadone 22.5%+cymoxanil 30% WG)銷售單價為48.4 USD/kg，折百噁唑菌酮銷售單價為129.04 USD/kg，這個價格比歐洲市場噁唑菌酮更高，足以說明杜邦在噁唑菌酮產(chǎn)品上的特異化推廣策略。

    4.俄羅斯和烏克蘭

    俄羅斯噁唑菌酮主要分布在馬鈴薯上，烏克蘭噁唑菌酮分布較廣，在馬鈴薯、向日葵和葡萄上都有分布。

    2016年市場數(shù)據(jù)中：

    俄羅斯市場，噁唑菌酮折合制劑Famoxadone 25%+Cymoxanil 25%WG：每kg價格為27.99 USD；原藥折百73.73 USD/kg。

    烏克蘭市場，噁唑菌酮折合制劑Famoxadone 25%+Cymoxanil 25%WG：每kg價格為42.39 USD；原藥折百84.91 USD/kg。

    通過俄羅斯和烏克蘭市場的銷售情況可以看出：

    在東歐市場，杜邦采取無差別的價格策略。由于烏克蘭和俄羅斯，相對競爭壓力較�。ㄏ日�達沒有在上述兩個市場大力推廣嘧菌酯系列產(chǎn)品），因而噁唑菌酮在市場占有率方面具有優(yōu)勢。同時，東歐特別是烏克蘭的市場情況也反映了噁唑菌酮在多個作物板塊上的適用性。

    從2012-2016年的東歐推廣情況來看，杜邦調(diào)低了噁唑菌酮的整體定價，主要出于與其歐洲市場整體定價一致的考慮，價格調(diào)整，在俄羅斯和烏克蘭均帶來了可觀的銷售額增長。（從2015和2016，這兩個市場的銷售額數(shù)字可以看出。）

    5.中國

    杜邦目前在中國投放的含有噁唑菌酮的產(chǎn)品共有3個：

    （1）易保：噁唑菌酮 6.25%+代森錳鋅62.5% WDG

    主要用于蔬菜、葡萄、果樹的疫病防治

    （2）萬興：噁唑菌酮 100g/L+氟硅唑 106.7g/L EC

    主要用于果樹和香蕉的病害防治

    *此產(chǎn)品登記證于2017年12月27日到期，杜邦并未作出續(xù)展。

    （3）抑快凈：噁唑菌酮 22.5%+霜脲氰30% WDG

    主要用于蔬菜疫病的防治。

    根據(jù)目前杜邦殺菌劑產(chǎn)品線推廣策略，噁唑菌酮產(chǎn)品主要用于配合杜邦的代森錳鋅類制劑（蒙特森），以及銅制劑（可殺得系列），用于彌補此類產(chǎn)品在殺滅卵菌綱病害上的缺陷。

    根據(jù)Amis數(shù)據(jù)庫的信息，杜邦在噁唑菌酮產(chǎn)品上中國區(qū)的銷售額2012年約為138萬美元；2016年約為151萬美元。根據(jù)杜邦中國區(qū)銷售人員的信息，含有噁唑菌酮的制劑，杜邦在國內(nèi)的銷售總金額，約為2000萬元人民幣左右；且多年保持穩(wěn)定，屬于杜邦產(chǎn)品線中的特異化儲備品種，并不是主力推廣品種。

    主要競爭產(chǎn)品情況

    目前各大跨國公司，在針對卵菌綱病害上，都有自身創(chuàng)制產(chǎn)品。如Syngenta的咯菌腈(Fludioxonil)，(2016銷售額：280Mio. USD), 拜耳的氟吡菌胺(Fluopicolide) (2016銷售額：45 Mio. USD)，BASF的苯菌酮(Metrafenone) (2016銷售額：45 Mio. USD)等，目前年銷售額均與噁唑菌酮(2016銷售額：67.8 Mio. USD) 處在一個數(shù)量級上�？鐕�公司相互之間的競爭是比較激烈的。

    跟蹤2012年至今4年來的銷售表現(xiàn)，噁唑菌酮在經(jīng)歷了2014-15年的低谷期后目前已經(jīng)回升到2012年的銷售額水平；咯菌腈有較大增長，而其他幾個競爭品種的銷售額，均下滑了40%左右。

    但是，考慮到專利過期產(chǎn)品，目前能夠作用于卵菌綱病害的殺菌劑產(chǎn)品，較大的只有三個品種：

    （1）甲霜靈/精甲霜靈：經(jīng)過多年使用，目前抗性較為顯著，且精甲霜靈由于異構(gòu)體和合成問題，對于仿制企業(yè)登記非常困難。

    （2）霜脲氰：目前年銷售額120 Mio. USD，由于對卵菌綱特異性不強，近年來處于平穩(wěn)并稍稍衰退的狀態(tài)；（2012年銷售額140 Mio USD）

    （3）霜霉威：目前年銷售額90 Mio. USD，主要用于馬鈴薯和其他蔬菜水果，由于殘留較重，很少用于葡萄作物。（2012年銷售額95Mio USD）

    對于噁唑菌酮而言，相對于其他殺菌劑，其最大的優(yōu)勢在于其混配性能；僅就目前市場推廣的產(chǎn)品觀察，可以霜脲氰、氟硅唑、代森錳鋅、乙磷鋁等品種進行混配。通過與既有品種的混配，可以通過穩(wěn)定的大宗產(chǎn)品銷售帶動噁唑菌酮制劑的銷售與推廣，擴大噁唑菌酮的整體銷售。

    同時，隨著杜邦殺菌劑產(chǎn)品線重點逐漸轉(zhuǎn)移到啶氧菌酯(picoxystrobin)上，仿制企業(yè)的壓力會相對較小，不至于類似于嘧菌酯制劑一樣，面臨跨國公司較大的打壓。

    但是，也必須注意到，噁唑菌酮作物分布過于廣泛，而相對于競爭產(chǎn)品，在全球市場，各個大宗作物領(lǐng)域，噁唑菌酮的市場占有率均不高，僅僅在俄羅斯和烏克蘭市場能夠獨占鰲頭，這種極端分散的作物和國家市場的分布，給仿制企業(yè)推廣制劑產(chǎn)品帶來較大的困難。但是，廣泛分布的制劑市場，意味著在歐洲、拉美等區(qū)域均會出現(xiàn)區(qū)域制劑加工企業(yè)，對于中國原藥企業(yè)來說，通過原藥數(shù)據(jù)支持，協(xié)助客戶登記制劑，未來定點供應(yīng)原藥，應(yīng)該是一個較為有效的推廣選擇。

    主要市場中的主要參與者及進口商

    目前在全球市場范圍內(nèi)，Dupont公司是唯一的噁唑菌酮產(chǎn)品登記持有人，也是唯一的推廣企業(yè)。僅在法國，杜邦公司委托Cerexagri公司在葡萄上進行推廣。

    同時，杜邦公司在非農(nóng)藥應(yīng)用領(lǐng)域，授權(quán)英國ChemSource Ltd公司在涂料防菌應(yīng)用上進行推廣，這類非農(nóng)應(yīng)用領(lǐng)域的可能性，也是仿制企業(yè)所需要關(guān)注的。

    需要關(guān)注的是東盟國家市場，目前杜邦公司在菲律賓、泰國、馬來西亞、印度尼西亞都有登記和銷售，但是各個國家銷售額都不足100,000 USD，隨著原藥專利和制劑專利的過期，國內(nèi)企業(yè)依托東盟市場既有產(chǎn)品，基于噁唑菌酮開發(fā)新的混配制劑，應(yīng)當(dāng)有較好的市場機會。

    在中國，目前有6家企業(yè)獲得原藥登記：

    （1）如東眾意化工有限公司

    （2）浙江博仕達作物科技有限公司

    （3）河北省衡水北方農(nóng)藥化工有限公司

    （4）利民化工股份有限公司

    （5）陜西美邦農(nóng)藥有限公司

    （6）安徽廣信農(nóng)化股份有限公司

    登記含量除美邦為98.5%之外，都是98%。

    國內(nèi)企業(yè)目前也申報了大量的制劑登記，有以下幾個劑型：

    （1）噁唑菌酮22.5%+霜脲氰30% 水分散粒劑 （這是登記最廣泛的劑型）

    （2）噁唑菌酮6.25%+代森錳鋅62.5% 水分散粒劑

    （3）噁唑菌酮25%+嘧菌酯25% 水分散粒劑

    （4）噁唑菌酮40%+氰霜唑24% 水分散粒劑

    （5）噁唑菌酮15%+吡唑醚菌酯15% 水分散粒劑

    （6）噁唑菌酮30% 水分散粒劑

    主要市場趨勢

    通過上述市場、登記、產(chǎn)品分布的情況分析，我們認為，噁唑菌酮產(chǎn)品的主要市場趨勢在以下幾個方面：

    1.目前，杜邦公司在全球絕大多數(shù)主要市場均有噁唑菌酮產(chǎn)品投放，且以混劑為主要的投放模式。在主要市場，根據(jù)不同的目標作物，杜邦公司設(shè)計了不同的劑型組合方案。但是，在各個作物板塊，噁唑菌酮均沒有形成絕對的優(yōu)勢。使用廣泛但作物分散，是全球噁唑菌酮產(chǎn)品的突出特點；

    2.由于杜邦公司在絕大多數(shù)市場采取的是噁唑菌酮制劑與其Curzate (mancozeb+cymoxail WDG)制劑同步推廣的策略，由于Curzate增長力度有限，因而未來幾年，在既有市場，噁唑菌酮出現(xiàn)暴增的可能性很小

    3.對于仿制企業(yè)而言，尋找適合的混配活性成分，利用該活性成分的既有市場，引入仿制噁唑菌酮，是成功投放噁唑菌酮的關(guān)鍵。

    4.在涂料、花卉、森林防菌病害領(lǐng)域，仿制企業(yè)可以考慮進行非農(nóng)藥用途的噁唑菌酮產(chǎn)品推廣。