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    前面三年氯化鉀海運進口大合同談成的時間分別在7月、7月和9月，所以到了7月份，自然而然地對大合同要更上點心了。但雖說是“翹首企盼”，這篇文章的篇幅卻注定不長，因為盼歸盼，筆者對大合同其實并不抱這么快就能簽訂的預(yù)期。下面咱們就來簡單說道說道。

    中肥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，前面三年簽訂大合同時國內(nèi)氯化鉀港存總量都是在150-170萬噸水平，而且簽訂之前的一個月基本上就已經(jīng)明顯下滑到該水平附近。而目前呢？290萬噸左右！多少業(yè)內(nèi)是一直等著前面的大合同執(zhí)行完畢，進口量下滑，但結(jié)果卻是越等越多！怎么簽？

    按理說簽個290美元以上，成本漲了，如果國內(nèi)能水漲船高，那這么多港存可就賺了！但港存這么多，都“堵”了，況且國內(nèi)需求也沒有明顯的利好表現(xiàn)，怎么漲？國內(nèi)沒有漲的預(yù)期，又不缺貨，怎么可能大膽去接受外商的漲價？

    那好，使勁往下壓，簽個280美元，或者270美元，或者更低……成本降了，低價格不就好銷售了嗎？但港存這么多，行情這么差，萬一成本降了價格也被迫再降呢？尤其是那近300萬噸的變?yōu)楦叱杀镜膸齑嬖趺崔k？

    所以，港存不降，怎么簽？急什么急？

    也許有人會提出異議：港存這么多，也就是籌碼多，那不正好可以借此機會去跟老外談，盡可能壓低價格，好讓國內(nèi)受益嗎？暫且不說什么在商言商，什么健康發(fā)展，最起碼老外也不是傻子呀！這么快就給你中國降價了，印度、巴西怎么辦？東南亞怎么辦？那么多新建的產(chǎn)能怎么辦？

    所以綜合來看，“拖”是國內(nèi)外談判雙方默認的最好的應(yīng)對當前市場局面的、沒有辦法的辦法了。要么拖到港存降下來，要么拖到需求轉(zhuǎn)好，要么拖到國際上漲價了或者又出事故了……按照290萬噸左右的港存來看，按照當下的國際、國內(nèi)市場現(xiàn)狀來看，這個“拖”恐怕會很長吧？！

    估計7、8月份簽訂大合同的可能性不大，最快的話還是得等到9月份，甚至很可能拖到十一之后。而且若三季度里進口量仍降不下來，那么2019出現(xiàn)“空白”的可能性也將很大！而在這樣的預(yù)期下，國內(nèi)基本上連炒的必要都沒有了，一切只能交給時間慢慢去消化。預(yù)計整體行情短期內(nèi)不太可能好轉(zhuǎn)，只在局部地區(qū)、個別品種上可能會有所波動。以往也出現(xiàn)過個別最終影響整體的情況，如果后期出現(xiàn)了這樣的個別，咱們再好好研究一下是否會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機吧！