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    今天我們講講一個零售店完蛋的4個征兆：

    1、為了做生意專賣便宜貨

    這些年接觸那么多零售商，最大的一個感觸是，很多零售商都為價格頭疼，種植戶總想花最少的錢買到最好的產品。

    作為消費者這本無可厚非，誰都想花最少的錢，買到最好的東西；但作為一個經營者，我們知道這是不可能的，一分價錢一分貨的道理是不會被輕易改寫的。

    花最少的錢，買到最好的東西。這里面重點是買到最好的東西，其次是花多少錢的問題。

    所以，到最后，決定生意好壞、時間長遠的，不是價格，而是產品是否好。當然一些好產品，如果用不出來好的效果，對于種植戶來說，也不算是好產品。

    然而，大多數零售商對這個問題的認識不是買到好產品，而是想少花錢。

    嗯，這思路就容易出問題，并且把你帶到溝里。當你認為種植戶只想少花錢的時候，你就會整天想著如何進更便宜的產品，用便宜來做成生意。

    但我們知道，便宜在正常的情況下結果都會差強人意，造成很多種植戶用過一次就不再用了。

    因此，當一個零售店不去考慮產品效果，不去考慮產品好壞，只考慮如何讓產品更便宜的時候，他的生意離完蛋也就不遠了。

    在以前，便宜走天下，因為很多種植戶認不出來好壞，而當種植戶越來越專業的時候，當種植戶懂的越來越多的時候，能夠分辨出來好壞的時候，那些便宜但是不好的產品就會慢慢被他們拋棄，那些只賣便宜但是沒有效果的零售商也會被他們遠離。

    所以，我們農資零售商一定要知道的是，賣農資，賣的是效果，不是便宜。如果一個種植戶感覺你的產品貴的時候，你應該做的是讓他認識到你的產品好，而不是去做更便宜的產品。

    2、推卸責任

    《蜘蛛俠》電影里有一句經典的勵志話“能力越大，責任越大”。一個人可以做多大的事情，看的不僅僅是能力，更多的是看他愿意承擔多大的責任。

    在我接觸的大多數零售商中，喜歡推卸責任，遇到問題總是躲避的，往往會因為一兩件事把自己搞垮。

    有一句話說，做農資時間長了，不出點肥害、藥害，不叫真正做農資。越是生意好的，越是賣產品多的，遇到的問題也越多；不同的是如何去處理問題，一些小問題種植戶不計較也就過去了，有時候幾袋調節劑，補打一次藥也可以解決。

    然而，有些人，遇到問題以后首先想到的就是推卸，這不是我的問題，原本很小的一件事，最后非得搞大。

    我遇到過一個零售商，因為底肥造成了出苗不齊，種植戶找過去了，如果這個時候及時聯系廠家處理，可能就是補點苗子的事兒，然而，這個零售商一口咬定不是自己的產品，搞得種植戶錯過了最佳的補苗時間，一直鬧到農業執法部門，最后查到肥料超范圍使用，賠償了好多。

    當然，賠錢不算啥，關鍵是別人都傳播開了這家伙人不行，出事兒了不敢承擔，慢慢地，種植戶也都遠離了他。

    無論如何，作為服務種植戶的終端，我們零售商必須承擔起來我們自己的責任。是自己的問題就積極承擔，不是自己的問題，方便的時候也要積極地給種植戶指導。

    沒有種植戶愿意相信一個不敢承擔責任的零售商，以前沒有辦法選擇，但是，現在干農資零售的那么多，有得選了呀！所以才有那句話，不是農資零售行業難干了，是有些人難干了，而更多的人其實覺得還好。

    3、得過且過

    我遇到一個小伙子，原來生意做得非常非常的好，六年的時間，銷售額做到了八百多萬，然而，他自己也不知道為什么突然就失去了干勁，開始不緊不慢地做生意，小生意不想做，大生意也不上心，慢慢的生意開始出現下滑。

    “貓哥，你罵罵我吧，我怎么就成這個樣子了？”那天，他和我玩完游戲以后這樣對我說。

    不知道自己遇到了什么問題，也不愿意去想遇到了什么問題，生意好壞對于他來說已經根本就不關心，開始整天混日子，生意交給了員工去打理。

    嗯，這個事情不好說，有些人感覺錢夠了就不愿意努力了，但我想說的是，錢總有花完的時候，當你以為自己可以放松一些的時候，你的生意一定會出現下滑，直到有一天無力回天。

    不想最后出現無力回天，就必須快速地找到自己下一個要攻克的目標。農資經營就是要不斷地攀登一個又一個高峰。

    4、做大了以后擺架子

    做大了以后擺架子這個我放到了最后，然而，也是大多數生意發展起來的零售商會遇到的。因為生意好了，所以小單生意就看不上了，整天就盯著大單大生意，種植戶找自己也是一副愛答不理的樣子，所謂的店大欺客。

    然而，都快22世紀了，你店再大，別人也不是離了你種不成地的，所以，沒有必要把架子端那么高。

    當電信行業開放以后，中國移動，中國聯通出來以后，郵局都不敢給客戶臉色看了，我們做農資零售的，為什么還要去做這些事情呢？

    笑臉迎人，給種植戶一個好的購物體驗，雖然不一定會留住客戶，但最少不會攆走客戶啊。

    以上四點是我接觸到的經銷商中經常會出現的一些情況，分享出來，希望其他貓友可以借鑒下，如果這些情況在你身上有出現，就要慎重地反思下啦！

    嗯，關于零售店要完蛋的征兆，還有哪些，歡迎大家一起補充，我再說一個：賣假貨！當一個零售商想著依靠假貨去掙錢的時候，他的生意也就不會長久啦！