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    山東一個做菌肥的朋友來電話，說河北石家莊有家菌肥廠最近火了，名不見經(jīng)傳的一款菌肥竟然賣到了他的地盤上，而且?guī)缀跏撬查g把他的市場搞的七零八落。

    再仔細(xì)一問，究竟是怎么回事，一款無名菌肥竟能在他的眼皮底下瞬間成長，他說這可是破天荒的事情。這家菌肥只是在他的所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了一次會議營銷，看上去和忽悠團(tuán)講課一樣，講完課立馬就拉肥進(jìn)村。他從前也遇到過忽悠團(tuán)，但能對他的品牌動搖的還真沒有。

    這就奇怪了，得知那個品牌后，我在網(wǎng)上一搜，網(wǎng)站還是做得有模有樣的。照電話打過去，有個賈總接了電話，報上名去，他給了我個快手號，說你進(jìn)去看看就好。

    忽悠團(tuán)新招數(shù)，美女直播賣肥料

    正好晚８點有直播，里面一位漂亮美女正在講課，也叫互動，正是那款菌肥，說他們是廠家直銷，省去了省、市、縣代，老百姓是真正享受到了廠價，而且專門強(qiáng)調(diào)他們的菌肥是用什么什么做的，內(nèi)含什么，我一聽除了有機(jī)物稍不一樣外，河北到處都是，也沒有什么不同的，內(nèi)含的菌種、腐殖酸等，并且強(qiáng)調(diào)他們只做鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)起步10噸，已經(jīng)在全國招到了100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，在最近一個月再招100個，經(jīng)銷商配貨送貨掙錢，也可以自用，關(guān)鍵是自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的果園大棚都是跟自己有關(guān)系的了，因為每家都要用自己的菌肥了。

    女主持講得非常動情，非常入理，我問了下你們是哪個廠哪個品牌都沒有顧得上回答我。下來就是報價，掏心窩說，這個菌肥價格實在是當(dāng)前菌肥的高價了，心里有些不爽，果真是遇上忽悠團(tuán)了。正在猜忌當(dāng)中，美女主播講了個廠家活動，說10號就在廠家有活動，歡迎報名的鄉(xiāng)級經(jīng)銷商或者準(zhǔn)備報名的提前到廠來參觀開會，并且有大到幾千元小到幾百元的活動贈品，白吃白住。條件之一就是到廠參觀開會要收500元定金，拉肥料時頂賬。

    要是說套路的話，這跟忽悠團(tuán)真的何其相似，500塊錢做定金，這個10噸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是做定了，不做的話廠家費用也是夠的。熱烈的場面還在后面，美女主持展示了微信號碼，當(dāng)場讓有意向的報名，也有好些粉絲問哪里能做嗎哪里能做嗎？主持不停地問旁邊的助理哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有人選了嗎？那互動效果熱烈極了。有人說自己有幾百畝果園，有人說他有個萬畝農(nóng)場，看得我都感覺有些吹牛的成分了，這也正中美女主持的下懷。說，大家確定了代理關(guān)系后，她會一家家親自過去開會做活動，幫助打通市場，看到直播間里立馬打出了無數(shù)的歡迎美女到某地，歡迎來支持某市場。美女更是一陣的互動，家家都能去，搞得粉絲們個個躍躍欲試，看上去效果是特別的好，別說100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，200個也不在話下了。

    下來是煽情的話，承諾的話，自己靈牙麗齒，絕對配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一場會讓參會的100個人至少有50個人買了咱的肥。場面都有些失控了，人人振奮，留言都看不過來了。最后還是強(qiáng)調(diào)今天報名，10號參加廠家會議。

    能夠看得出來，這個套路跟忽悠團(tuán)的套路是一樣一樣的，畫餅，然后煽情，然后誘惑，再就是形成訂單，做得真是天衣無縫了。她講了個故事，說她們跟忽悠團(tuán)是不一樣的，是純正的廠家，做純正的好菌肥，立馬打消了眾多人的心理防線。

    信息時代，農(nóng)資人也該學(xué)習(xí)線上營銷了！

    看了這一出直播秀，我也為美女主播的口才和專業(yè)知識點贊，但反過來想一想，營銷方案無其不有，只能總結(jié)以下這幾條了。

    1、肥料營銷從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上已經(jīng)成為了可能；

    曾幾何時，當(dāng)傳統(tǒng)肥料營銷遇到瓶頸的時候，在2015年所謂有農(nóng)資電商元年，出現(xiàn)了一些電商平臺，曾經(jīng)在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)地震般地引起爭論，還有農(nóng)資配送最后一公里的問題等，但一年后發(fā)現(xiàn)因為農(nóng)資電商需要解決配送的問題，基本半路夭折。現(xiàn)在有了快手等直播平臺，線上銷售或者線上引流成為了可能，一小時的直播即可以解決一年或者幾年的問題。這是我所沒有想像到的效果。

    2、忽悠團(tuán)賣假肥、以次充好、夸大肥料效果是真，但套路也是真的，抓住了消費者的心理；

    近年來，農(nóng)資業(yè)對忽悠團(tuán)的憤慨是有增無減，主要是忽悠團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，打一槍換一個地方，就是拿假肥、以次充好的肥料、夸大效果的肥料來做誘引，一次次地傷害百姓，也誘逼一些廠家做了嫁衣。但反過來講，忽悠團(tuán)忽悠成功常勝不衰的原因還是在于抓住了客戶的心理，客戶的投機(jī)心理、占小便宜的心理、吃　人嘴短拿人手軟的心理、農(nóng)民善良的心理等，而且配備有相對專業(yè)的講課老師和業(yè)務(wù)人員，這是普通廠家業(yè)務(wù)人員做不到的，應(yīng)該學(xué)習(xí)這種營銷模式。

    3、營銷的渠道模式確實需要簡化了；

    這場直播提出了全國只招鄉(xiāng)級代理，一個鄉(xiāng)一個鄉(xiāng)代理，沒有了市縣代理，而且入駐代理非常簡單，只需要10噸肥的投入。再看當(dāng)前肥料渠道市場，要么是縣鄉(xiāng)村三級，要么是縣村兩級，直銷都是廠家沒辦法時搞的，也很難全盤推進(jìn)。這種鄉(xiāng)級代理，無村級代理的方式反而是種相對靠譜的渠道模式，要么是原來的鄉(xiāng)零售商做，要么是本鄉(xiāng)種地大戶做，縮減了渠道，省下了費用當(dāng)然可以多讓利多做推廣了，是種比較好的辦法。

    4、營銷的快準(zhǔn)狠配合產(chǎn)品的高質(zhì)量一定是有市場的。

    利用快手做營銷，把握住粉絲的心理狀態(tài)，即時成交，拉過來參觀開會，按照套路80%的參會者會簽訂協(xié)議，打定金，營銷上是贏了。如果產(chǎn)品是正統(tǒng)的正規(guī)的，質(zhì)量可靠廠家安全，那么這種營銷與產(chǎn)品的聯(lián)系行動一定是成功的。這也為農(nóng)資營銷找到了一條相對好的符合當(dāng)前形勢的路子，不可不學(xué)。

    我給山東的朋友打電話說，這種辦法還真是不錯，對于這個廠家咱不能置可否，他們打擊了你的市場可以實地去考察，產(chǎn)品正規(guī)不，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，那么你就應(yīng)該拿出相應(yīng)策略來應(yīng)對或者學(xué)習(xí)，把市場爭回來。

    農(nóng)資營銷雖說百變不離其宗，但在當(dāng)前信息時代，知道了要學(xué)會了，學(xué)會了要馬上應(yīng)用，做好攻心戰(zhàn)也是必須的了。