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    7月25日，以“感恩五十載，共贏大未來”為主題的心連心集團(tuán)2019年兩廣大區(qū)夏季啟動會在南寧市召開，來自兩廣地區(qū)的近百名經(jīng)銷商參會。

    市場競爭優(yōu)勝劣汰

    農(nóng)資經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型？

    “近兩年，國內(nèi)復(fù)合肥的銷量出現(xiàn)下滑，市場難度加大。”心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理盧述林表示，“農(nóng)資市場優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程還將持續(xù)，未來5—10年，整個農(nóng)資行業(yè)還將面臨前所未有的大洗牌。”他表示，選擇比努力更重要，農(nóng)資經(jīng)銷商們一定要慎重選擇合作對象，盡量降低市場風(fēng)險，選擇更有優(yōu)勢的大品牌合作，才能走的更遠(yuǎn)，逐步成為更具競爭力的經(jīng)銷商。

    在新形勢下，農(nóng)資經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型突圍呢？想要轉(zhuǎn)型就要首先認(rèn)識到現(xiàn)在的形勢與變化。《農(nóng)資與市場》雜志總編、農(nóng)資行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家馮衛(wèi)東認(rèn)為，當(dāng)前的農(nóng)資市場正從產(chǎn)品時代到方案時代、從交易時代到專業(yè)時代、從價格時代到價值時代、從客情時代到服務(wù)時代變化。“現(xiàn)在不再是以前的交易時代了，農(nóng)資經(jīng)銷商需要認(rèn)真思考的是，自己能給種植戶、零售商帶來什么樣的服務(wù)，能帶來哪些價值，要專注于打造自己的專業(yè)性。”

    盧述林表示，“面對激烈的市場競爭，經(jīng)銷商們應(yīng)積極應(yīng)對，主動轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持下去，逐步成長為更具競爭力的經(jīng)銷商。”為此，心連心集團(tuán)推出多種產(chǎn)品組合，升級產(chǎn)品系列，以便讓奮斗在市場一線的渠道商在實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)升級的轉(zhuǎn)型中分享到更多更大的市場紅利。

    “近期尿素價格持續(xù)回落，但基本已經(jīng)觸底。”心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)事業(yè)部尿素銷售總監(jiān)王延毅給大家分析了當(dāng)前的行情走勢。他介紹，上半年國內(nèi)尿素出口已達(dá)到193萬噸，（去年同期僅60萬噸），預(yù)計(jì)下半年出口量持續(xù)增加，同時工業(yè)逢低集中采購，以及農(nóng)業(yè)市場的同步入市跟進(jìn)，王延毅預(yù)計(jì)8—10月份尿素將有100—150元/噸的上漲空間。所以，經(jīng)銷商目前出手備貨，風(fēng)險較小。

    連續(xù)八年能效領(lǐng)跑

    心連心大力牛亮相華南

    作為國內(nèi)合成氨行業(yè)能效領(lǐng)跑者，心連心再次被中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會授予“2018年度能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”殊榮，并蟬聯(lián)八連冠。王延毅介紹，“心連心的尿素產(chǎn)品包括水觸膜尿素、超控士尿素、控失尿素、腐植酸類尿素、聚能網(wǎng)尿素、中小顆粒尿素，產(chǎn)品豐富多樣。”

    近些年，心連心集團(tuán)高度重視高效肥料產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。以腐植酸類尿素為例，據(jù)中國氮肥工業(yè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2018年全國生產(chǎn)推廣腐植酸類尿素68萬噸，而心連心2018年銷售腐植酸類尿素33.5萬噸，占比達(dá)49%，行業(yè)占有率第一，位于行業(yè)領(lǐng)先地位。

    心連心黑力旺系列腐植酸肥料在全國不同區(qū)域、多種作物示范田上效果驚人，得到了廣大農(nóng)戶、經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。今年上半年，在化肥產(chǎn)品需求不旺的情況下，心連心的高效復(fù)合肥、高效尿素的銷量同比均實(shí)現(xiàn)顯著增長。

    據(jù)了解，心連心已將腐植酸系列產(chǎn)品定為重點(diǎn)打造的“四大品牌”之一。會上新推出了“心烏金”礦源黃腐酸鉀等系列特肥產(chǎn)品，它具有生根、改土、增效、抗逆、體質(zhì)等功能，受到不少客戶的關(guān)注。大家積極踴躍與心連心簽訂了銷售協(xié)議。

    此外，心連心推出的大力牛卡通形象正式亮相華南市場。大力牛是心連心創(chuàng)新進(jìn)取、誠信文化的象征，寓意豐富又生動活波，受到大家的喜愛。

    廠商一條心

    現(xiàn)場訂貨熱

    除了提供有競爭力的產(chǎn)品，心連心集團(tuán)還實(shí)行區(qū)域代理制，以最大程度維護(hù)總經(jīng)銷的利益。“我們是和經(jīng)銷商利益共享，達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。”心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)事業(yè)部尿素銷售總監(jiān)王延毅介紹，目前心連已經(jīng)成立50周年，擁有了一批合作30多年的經(jīng)銷商朋友。

    近些年，心連心集團(tuán)不斷加大在華南市場的投入。“在上半年，我們又培育出一批核心客戶，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)區(qū)域的銷量快速增長”心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)事業(yè)部華南區(qū)銷售總監(jiān)曾俊介紹，公司配合經(jīng)銷商開展了一系列會銷訂肥推廣活動。在南寧市武鳴區(qū)寧武鎮(zhèn)，一場大型團(tuán)購會合計(jì)訂高效肥350多噸；在海南省東方市，一場會議訂肥490噸。從去年11月份至今年6月份，心連心的高效復(fù)合肥、高效尿素等產(chǎn)品均超額完成目標(biāo)，平均完成率達(dá)到135%。

    會上，一批客戶被評為心連心集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷商、新銳經(jīng)銷商和心連心集團(tuán)智能配肥核心經(jīng)銷商。“我們選擇產(chǎn)品首先看重的是質(zhì)量。在農(nóng)藥方面，我們一般選擇有原藥生產(chǎn)能力的廠家合作。而心連心在尿素方面具有規(guī)模和專業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量完全不用擔(dān)心，”桂林市鴻盛果蔬有限責(zé)任公司廖余勝介紹，除了尿素，公司也接手了心連心復(fù)合肥，預(yù)計(jì)今年銷量將增長20%—30%。

    仁化縣金豐收農(nóng)資貿(mào)易購銷部譚均明已經(jīng)代理心連心肥料7年了，“不管是尿素還是復(fù)合肥，我都把心連心作為自己的核心品牌。除了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，心連心的市場管控也讓人放心。”他對未來與心連心的合作充滿信心。

    會議最后，參會經(jīng)銷商訂貨熱情高漲。訂貨200噸以上的客商不在少數(shù)，現(xiàn)場訂貨突破10000噸。