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    “天行健，君子以自強不息”，這是筆者在山東走了一圈，對山東人、山東農業的最大感受。愛折騰、愛搞事、搞實事、不斷折騰、不斷探索，總之一句話，就是把自己想干的事情干好，甚至，與筆者同行的同事，他曾在山東做過銷售，無不羨慕的說：娶個山東老婆很值，山東的女孩看起來能吃苦，能折騰，肯干，還有創業精神，我就見過一個小小白白的女孩，長得很水靈，看起來很柔弱，但是開個幾米長的大貨車天天走街串巷送貨，沒事還自己開了個直播，天天賣東西，很會賺錢和持家，娶個這樣能里能外的媳婦，能不叫人羨慕？

    一方水土養一方人，筆者覺得這是一種風氣，一種能量場，在里邊的人不由自主的都會這樣做。在這次采訪之行中，筆者見到了一個愛折騰到極致的人物—筆者的老朋友丁明帥，他是一個敢想敢做，能量巨大，不怕把天捅一個窟窿的家伙，他在企業干了8年，做了無數讓行業矚目的事情，然后于2017年回到家鄉，專心致志的做起了自己的批發生意。

    丁明帥的老家在山東濱州沾化，提起沾化，最赫赫有名的是沾化冬棗，這兩年已經成為一個響當當的品牌，深受消費者的歡迎！沾化有35萬畝的冬棗面積，4個多億的農資市場，500多家農資店，大家都是賒銷，市場競爭十分激烈，剛開的新店生存下來很困難，生意沒法做，但是兩年時間，丁明帥硬是虎口奪食，在當地的農資零售體系當中做到了最大，上半年已經銷售了900多萬，而且全是現款，不賒銷，這是沾化縣唯一的，可以說是沾化零售行業的一股清流！

    丁明帥的學習能力很強，思維很快，一般人很難跟上他的節奏，在2019年1月《農資經銷商》雜志社的新知發布會上，丁明帥對自己這兩年的探索作了一個專題分享，與會人員聽完之后都印象深刻，尤其是他自己做的那個會員系統，甚至還有經銷商朋友提出買那個軟件的使用權……，這次，筆者還想著帶著他上次講的精彩內容前去采訪，誰知短短半年，他就探索出更多新玩法，打了筆者一個措手不及。用丁明帥自己的話總結，他這半年主要做3件事：

    第一

    把自己變成農民

    這半年，丁明帥自己開始種地，自己種了170畝冬棗。這一百多畝地都是從當地種植戶手中買過來的，甚至有一部分地還是別人種的太瞎，不要的，他都要過來，然后根據地里問題，一一整治，該修復土壤的修復土壤，該整治病蟲草害的整治病蟲草害，總之一個信念，把冬棗種好，然后再去教百姓。

    丁明帥說：只有自己種好，才有資格教別人。他這半年很多精力都放在地里，放在冬棗樹上，正是因為自己也種冬棗，所以他才特別清楚，棗農需要什么。今年丁明帥做了很多套餐和方案，有全程方案，還有半程方案，有光藥的套餐，也有光肥的套餐，而且丁明帥還說：我們做套餐的目的不是光為了多賣錢，而是第一，讓老百姓少花錢，第二，讓老百姓種出的棗無殘留，品質更高，更好賣！

    體驗過之后才能做得更好。在現在套餐大火的時代，也許只有自己種棗，真正站在棗農的立場上設計產品，設計套餐，才能設計出真正貼合市場的套餐！丁明帥正是這樣才贏得了棗農的心。

    第二

    快手直播，雙擊666！

    快手是一個非常有意思的APP，快手是中國第一款真正火起來的短視頻APP（它比抖音火起來的時間要早），它秉承的是微信極簡主義的設計理念，快手的CEO宿華曾說：我們的設計時候就想過，我們的APP如何讓一個從來都不會玩短視頻的人下載之后直接就能去玩。快手這樣做的目的主要是因為它的客戶定位，快手的定位主要是：三四五線小城市以及廣大農村的年輕人，讓他們可以通過拍短視頻的方式向整個互聯網世界展示自己。所以，就客戶定位來說，快手非常適合農村的有關事物（抖音偏城市女性），尤其是農資，丁明帥現在就在快手上玩起了直播。

    丁明帥現在每天晚上都會花幾個小時在快手上直播，說是直播，其實就是跟廣大粉絲、廣大冬棗種植戶，探討交流，交流冬棗種植中的問題，并宣傳自己的事業—棗王植保。丁明帥有一句自己著名的slogen：棗王植保，靠技術吃飯。現在這句話傳播度非常高，幾乎每個見丁明帥的人都會用這句話跟他開玩笑。丁明帥自己也在踐行自己這句話，尤其是在快手上，每天都在回答棗農提出的各種各樣的問題，說到興奮處，還不忘了一句“棗王植保，靠技術吃飯，雙擊6666啊！”

    不到半年，丁明帥增長了1萬多粉絲，都是棗農用戶，甚至還有周圍其他縣市的，這些人都被他引流到自己的門店里了，銷售額比去年增長了一倍多，所以丁明帥說：這是個網紅經濟的時代，必須要找到一個優秀的平臺，去傳播，去吸引粉絲，有了粉絲之后事業才能做起來，粉絲越多，事業越大！

    第三

    維持住自己忠實的用戶！

    產品有了，粉絲有了，接下來就是維持客戶關系了。這方面現在農資行業都在做，就是舉行線下活動，實驗田，觀摩會，訂貨會，搞促銷，搞活動等等，這樣做的目的，一方面是賣產品，擴大銷售額，另一方面最主要的還是經常與客戶見面交流，增加粉絲黏性！俗話說：親戚不常走動還生疏了，更不用說客戶了，只有大家常在一起，才能增進感情。

    丁明帥非常善于搞活動，也足夠勤奮搞了很多活動，平均一個月都好幾場活動，每次活動現場人都爆滿，這樣就給每次活動的成功舉行奠定了良好的基礎，這也是他能拿下沾化地區農資零售第一最重要的原因。

    當然，這只是生產端，農資領域的大牛太多了，農資經銷商里事業做的很大的也很多，比丁明帥做的好人也大有人在，單就在農資領域，丁明帥還不值得大書特書。但是前面說了，丁明帥是一個愛學習，愛折騰，敢想敢干，交際能力強，能量巨大的人，他在各行各業的朋友很多，前兩年甚至還和朋友合伙開了一個物流公司，來為當地的冬棗服務。現在他的思想更成熟了，和當地著名的、主做有機食品和綠色食品的濱州海滋生物技術有限公司合作，成立了一個供應鏈公司—棗農供應鏈濱州管理有限公司。

    濱州海滋生物技術公司總經理王云美接收筆者采訪時說：我和丁總是老朋友了，以前就認識，后來有一次在吃飯時聊到冬棗的問題就覺得特別投緣。我們海滋主做有機和綠色，有10000畝的綠色認證和500畝的有機認證，對農作物特別是冬棗的品控有非常深厚的積累。而對于丁總來說，植保是他的強項，我特別認同他在做套餐時堅持的理念，就是減少農作物的殘留，這樣品質才會好，賣出了個好價錢，所以這樣我們就談妥了準備合作，成立一個供應鏈公司，一手牽著棗農，一手牽著平臺收購者，打通整個冬棗銷售的產業鏈。

    王云美說：“現在是一個人人微商的時代，沾化地區做微商，在朋友圈、直播平臺里賣冬棗的人很多，但是作為個人來說，每個人的能力都有限，賣不了太多，所以我們大家需要協作，共同把事做好，我們今年致力于打造幾場大型的招商會，把平臺收購商和種植戶都叫過來，讓他們現場談合作，一對一對接，我們給提供服務，為他們賦能，實現資源的良性互動，效果最大化。”

    “除了給其他人賦能，我們自己也有銷售團隊，不斷和商超、電商品臺、連鎖直營水果超市對接，壯大我們的銷售渠道。在產品方面，我們自己也有自己的包裝流水線，也有自己的品牌，統一包裝，同一品牌，致力于給我們的冬棗打造成一個特色作物的強勢區域品牌。”

    “另外，我們公司的冬棗是沾化地區唯一通過三項認證：富硒認證、綠色認證、有機認證，綠色認證和有機認證不再說，硒是國際公認的抗衰老、抗癌元素，中國也在努力發展富硒農業，丁總和中國富硒委員會合作，給棗農提供了一種叫納米硒的產品，噴三遍，能有效提高硒的含量，取得富硒認證，總之一句話，在丁總的技術指導下，在我們的品控管理下，我們可以給消費者提供沾化地區品質最好的冬棗，這是我們合作的源動力”

    網紅經濟、靠技術吃飯、打通供應鏈……，農業就得折騰，折騰才能發展。中國自古以來就是農業國，從秦始皇統一六國到清朝乾隆年間，中國的GDP才增長了一倍，還主要靠得是美洲的甘薯、玉米等高產作物傳到中國，養活了更多的人，中國自己種的小麥和水稻產量一直都很低，直到袁隆平培育出了雜交水稻、李振聲培育出了下麥“小堰6號”，小麥和水稻的產量才大幅度提高，究其原因，中國古代農業缺少折騰的精神！

    現代農業是工業化生產時代的農業，是商品化流通時代的農業，所以必須克服中國古代傳統農業的思維眼光，著眼工業化生產和商品化流通。中國這些年的高速發展其實是彎道超車，借助最新的互聯網技術，實現經濟的高速發展，所以農業也該如此，也該解放思想，敢想敢干，大膽去做，去折騰，去創新，去推動農業的發展。

    所以，在這里向丁明帥致敬，向他和王云美王總共同努力的沾化冬棗致敬。