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    沒有資源優勢

    沒有規模優勢

    沒有資本優勢

    我們這些小企業，

    該如何生存？

    相信很多人都有這樣的疑問

    二十年來，農資行業的粗放發展，不但鑄就了一批行業龍頭企業，也催生了一批優秀的中小企業。對于中小企業來說，舊的商業環境一去不返，舊的發展道路走不下去了，舊的刺激增長的方法也失靈了，所以我們需要重新做選擇，需要一些新的可能性，那就是如何確定自己的優勢。

    無論是流通企業，還是生產企業，無論是大企業，還是小企業，我們都要思考，自己的優勢在哪里？

    日前，中國石油和化學工業聯合會在遼寧營口組織召開“2018年度石油和化工行業能效‘領跑者’發布暨節能技術交流推廣會”上，以無煙煤為原料的合成氨生產企業中，心連心以噸氨綜合能耗1073千克標準煤的優異成績排名第一，第八次摘得合成氨行業能效行業“領跑者”桂冠；以煙煤（包括褐煤）為原料的合成氨生產企業中，心連心以噸氨綜合能耗1216千克標準煤排名第一，連續三年保持水煤漿工藝能效 “領跑”。河南心連心一次又一次的刷新著行業節能降耗記錄。

    另外，我們注意到近期股票價格異動的云圖控股，上游的煤炭、磷礦資源優勢凸顯，未來幾年，隨著儲備資源產能的釋放，產品的成本優勢還將進一步提升，復合肥的價格其實還可以放的更低。

    無論商業環境怎么改變

    資源和成本依然是商業的本質

    那么，是不是我們中小企業就沒有活路了？當然不是。尺有所短、寸有所長。大企業雖有資源和成本優勢，市場也不可能通吃，在某些區域市場或者細分產品市場，中小企業依然有較大的發展空間。

    其實，很多中小企業并沒有意識到，自己是所轄區域的老大。用“大市場，強品牌；小市場，無品牌”來概括復合肥市場的特征，還是比較貼切的。放眼全國，超過百萬噸的復合肥企業近10家，但是具體到一個縣域市場，一線廠家的銷量也不過三五千噸。你在你們縣里的銷量能夠達到8000噸，就是你們縣里的老大，為什么要妄自菲薄呢？這就是你的優勢！因為你是這個區域市場，市場份額最大的企業，你應該自信的告訴零售商和農民，我是XX縣的第一品牌！

    你為什么能夠成為本地區域的老大？可能是因為你對本土的作物更了解，你對本區域的土壤更了解，你的產品配方氮磷鉀更低、但是效果更好！因為你了解作物和土壤，所以有更精準的配方。也可能是你直接做到鄉鎮，甚至直接找村級零售商，減少了渠道成本。也可能是你的業務團隊因為守著家門口做市場，隨叫隨到，服務更好。你也可能是周邊市場門店占有率最高的廠家，還可能是農民最知根知底、最信賴的肥料廠家，他們因為認識你，信任你，才買了你的肥料。你生來強大，為何卻懼怕離你上千公里，一個業務員服務半個省的大廠家？你的優勢，遠遠超過了你眼里的大廠家。

    你一年只生產幾萬噸肥料，如果你覺得心連心、云圖控股把你當做對手打壓你，那么全國的肥料廠家，就都成了心連心和云圖控股的對手，他們兩家是打不過來的。所以，你們從來不是對手。你是他的路人甲，他是你的路人乙，你們互不相干。你只需要干好你的一畝三分地，把產品質量做好，管理好自己的渠道，誰也打不死你，因為你有他們沒有的優勢。

    當然，企業的優勢不局限于精耕細作某一個區域市場，你也可能是果樹產品的專家，或者是某個功能性產品的專家，這都是你屹立于市場的資本，這都是你企業的驕傲和優勢。所以，盡管商業周期在發生新的變化，市場環境也在發生不確定的變化，尋找確定性的優勢，塑造企業的優勢，放大企業的優勢，將是你在市場中脫穎而出的先決條件。