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    河北滄州諾琳農業技術服務有限公司  王雙領

    市場分析： 目前，當地主要種植玉米等大田作物，已經進入了吐穗揚花期。肥料的使用已進入淡季，下次用肥則是秋收后冬小麥的基肥。今年，受當地土地流轉規模擴大的影響，出現了許多種植大戶，對銷售格局產生了一定的影響。目前，各大商家在銷售方面多以保底為主，有一定的促銷措施。45%的硫基復合肥報價在2200元/噸左右，45%氯基復合肥報價在2100元/噸左右。

    后市預測：天氣、糧價和新型種植手段等多方面因素的影響，今年夏收時農民的小麥種植普遍達到了高產高收等。預計在隨之而來的冬小麥種植中，農民的種植積極性將會普遍提高，用肥積極性也將有所提升，尤其是復合肥、二銨需求量將進一步擴大，預計肥料的價格將繼續維持當下不溫不火的低價現狀。同時，新型功能性肥料的市場需求也將有所提高，特別是可以種肥同播，混播的省肥，省事，利用率高的肥料。

    山東棗莊興農供銷農資有限公司  孟慶杰

    市場分析：當地主要種植玉米等農作物，肥料使用進入淡季。目前市場45%硫基復合肥報價2800元/噸，45%氯基復合肥報價2400元/噸，受限于當地種植方式不合理、農民對合理用肥認知不全面和將玉米等農作物作為飼養青料處理的方式，當地農民用肥積極性較差，更傾向于30-5-5，28-6-6的配比肥料。此外，在玉米改大豆的種植政策和終止補貼的推動下，種植大戶改種大豆現象普遍，經銷商銷售量比去年減少30%左右。

    后市分析：預計接下來的秋季市場銷售當地的經銷山仍將陷入被動銷售的局面。傳統經銷商的后期的肥料銷量也將持續走低，價格仍將處于低迷狀態。當地BB肥小加工廠較多，偷漏含量現象比較嚴重，致使部分不合格產品報價低于大廠肥料報價400-600元/噸，加大了大品牌大廠家肥料推向市場的難度。在監管機制上，抽檢出的不合格產品，在罰款后仍然繼續流向了市場，助長了偷漏含量的不正之風。

    記者點評

    本周，記者對華北地區的基層市場進行調查采訪。記者了解到，當前處于用肥淡季，而秋肥市場已經逐漸開啟，各大廠商爭相推行政策開動市場，但是市場競爭極為激烈，給經銷商的銷售帶來了很大的挑戰。此外，假冒偽劣產品橫行，抽檢漏洞頻現，給經銷商對接市場產生了不小的困擾。

    有經銷商表示，今年對肥料市場的各個層面來說，都是較為艱難的一年，基礎肥料行情持續低迷，高端肥料價格居高不下，市場競爭極為激烈，真假肥料充斥市場。做好產品，搞好服務，不僅需要經銷商對責任和擔當的堅守，還需要對市場和機遇做好預判和把控。

    河北地區的某經銷商表示，今年當地出現了部分上千畝土地流轉大戶，受前期服務和市場的良好推進，今年肥料的銷量較往年都有所提升。據悉，當地的農業生產基本實現了機械化，尤其是隨著種肥同播、種肥混播等新技術、新肥料、新器械的出現，大大提升了種植的效率。“農村種植人口的老齡化和勞動力的減少，對農業發展的方向和經銷商的服務都提出了新的要求，今年我們也打算引進一批無人機，幫助農民解決農藥、肥料噴施的難題，更好的提升自己的服務手段。”王雙領告訴記者。

    隨著土地流轉以及種植大戶的出現，更高的產量和更精準的肥料也整個在被需求。專用肥和訂單肥料也陸續出現在基層市場，有效提高了農民的種植積極性但新型的賒銷模式，也在沖擊著市場，如何平衡種植大戶的回款和其市場占有率是經銷商面臨的新的挑戰。

    在山東地區，市場銷售壓力來源于各個方面。一是隨著大豆種植補貼在農民中間的普及，越來越多的種植大戶進行了種植結構的調改，棗莊地區的150畝、300畝以上的種植大戶改種大豆達到了50%左右。據了解農民每畝地可獲得80—100元/畝的補貼，但同期所使用的肥料也產生了大規模的縮減。二是在玉米種植過程中，許多農民不以產量為目的，直接將青玉米賣給飼料廠，為節省成本致使許多小廠家的劣質假冒肥料橫行，一些小廠家的銷售人員也經常通過每袋返利給村干部的模式把低價劣質肥強行捆綁銷售給農戶。同時在監管方面，基層質檢部門對假冒偽劣產品的包容度過高，致使抽檢罰款后一些不合格的產品繼續流向了市場，忽悠團，直銷團橫行，希望相關部門能夠加大宣傳和監管力度，宣傳使用高端優質肥料，推廣科學高效的種植方式。