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    河北滄州諾琳農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司  王雙領(lǐng)

    市場(chǎng)分析： 目前，當(dāng)?shù)刂饕N植玉米等大田作物，已經(jīng)進(jìn)入了吐穗揚(yáng)花期。肥料的使用已進(jìn)入淡季，下次用肥則是秋收后冬小麥的基肥。今年，受當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)規(guī)模擴(kuò)大的影響，出現(xiàn)了許多種植大戶，對(duì)銷售格局產(chǎn)生了一定的影響。目前，各大商家在銷售方面多以保底為主，有一定的促銷措施。45%的硫基復(fù)合肥報(bào)價(jià)在2200元/噸左右，45%氯基復(fù)合肥報(bào)價(jià)在2100元/噸左右。

    后市預(yù)測(cè)：天氣、糧價(jià)和新型種植手段等多方面因素的影響，今年夏收時(shí)農(nóng)民的小麥種植普遍達(dá)到了高產(chǎn)高收等。預(yù)計(jì)在隨之而來(lái)的冬小麥種植中，農(nóng)民的種植積極性將會(huì)普遍提高，用肥積極性也將有所提升，尤其是復(fù)合肥、二銨需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)肥料的價(jià)格將繼續(xù)維持當(dāng)下不溫不火的低價(jià)現(xiàn)狀。同時(shí)，新型功能性肥料的市場(chǎng)需求也將有所提高，特別是可以種肥同播，混播的省肥，省事，利用率高的肥料。

    山東棗莊興農(nóng)供銷農(nóng)資有限公司  孟慶杰

    市場(chǎng)分析：當(dāng)?shù)刂饕N植玉米等農(nóng)作物，肥料使用進(jìn)入淡季。目前市場(chǎng)45%硫基復(fù)合肥報(bào)價(jià)2800元/噸，45%氯基復(fù)合肥報(bào)價(jià)2400元/噸，受限于當(dāng)?shù)胤N植方式不合理、農(nóng)民對(duì)合理用肥認(rèn)知不全面和將玉米等農(nóng)作物作為飼養(yǎng)青料處理的方式，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用肥積極性較差，更傾向于30-5-5，28-6-6的配比肥料。此外，在玉米改大豆的種植政策和終止補(bǔ)貼的推動(dòng)下，種植大戶改種大豆現(xiàn)象普遍，經(jīng)銷商銷售量比去年減少30%左右。

    后市分析：預(yù)計(jì)接下來(lái)的秋季市場(chǎng)銷售當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷山仍將陷入被動(dòng)銷售的局面。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的后期的肥料銷量也將持續(xù)走低，價(jià)格仍將處于低迷狀態(tài)。當(dāng)?shù)谺B肥小加工廠較多，偷漏含量現(xiàn)象比較嚴(yán)重，致使部分不合格產(chǎn)品報(bào)價(jià)低于大廠肥料報(bào)價(jià)400-600元/噸，加大了大品牌大廠家肥料推向市場(chǎng)的難度。在監(jiān)管機(jī)制上，抽檢出的不合格產(chǎn)品，在罰款后仍然繼續(xù)流向了市場(chǎng)，助長(zhǎng)了偷漏含量的不正之風(fēng)。

    記者點(diǎn)評(píng)

    本周，記者對(duì)華北地區(qū)的基層市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。記者了解到，當(dāng)前處于用肥淡季，而秋肥市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開(kāi)啟，各大廠商爭(zhēng)相推行政策開(kāi)動(dòng)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，給經(jīng)銷商的銷售帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。此外，假冒偽劣產(chǎn)品橫行，抽檢漏洞頻現(xiàn)，給經(jīng)銷商對(duì)接市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的困擾。

    有經(jīng)銷商表示，今年對(duì)肥料市場(chǎng)的各個(gè)層面來(lái)說(shuō)，都是較為艱難的一年，基礎(chǔ)肥料行情持續(xù)低迷，高端肥料價(jià)格居高不下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，真假肥料充斥市場(chǎng)。做好產(chǎn)品，搞好服務(wù)，不僅需要經(jīng)銷商對(duì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)膱?jiān)守，還需要對(duì)市場(chǎng)和機(jī)遇做好預(yù)判和把控。

    河北地區(qū)的某經(jīng)銷商表示，今年當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了部分上千畝土地流轉(zhuǎn)大戶，受前期服務(wù)和市場(chǎng)的良好推進(jìn)，今年肥料的銷量較往年都有所提升。據(jù)悉，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，尤其是隨著種肥同播、種肥混播等新技術(shù)、新肥料、新器械的出現(xiàn)，大大提升了種植的效率。“農(nóng)村種植人口的老齡化和勞動(dòng)力的減少，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向和經(jīng)銷商的服務(wù)都提出了新的要求，今年我們也打算引進(jìn)一批無(wú)人機(jī)，幫助農(nóng)民解決農(nóng)藥、肥料噴施的難題，更好的提升自己的服務(wù)手段。”王雙領(lǐng)告訴記者。

    隨著土地流轉(zhuǎn)以及種植大戶的出現(xiàn)，更高的產(chǎn)量和更精準(zhǔn)的肥料也整個(gè)在被需求。專用肥和訂單肥料也陸續(xù)出現(xiàn)在基層市場(chǎng)，有效提高了農(nóng)民的種植積極性但新型的賒銷模式，也在沖擊著市場(chǎng)，如何平衡種植大戶的回款和其市場(chǎng)占有率是經(jīng)銷商面臨的新的挑戰(zhàn)。

    在山東地區(qū)，市場(chǎng)銷售壓力來(lái)源于各個(gè)方面。一是隨著大豆種植補(bǔ)貼在農(nóng)民中間的普及，越來(lái)越多的種植大戶進(jìn)行了種植結(jié)構(gòu)的調(diào)改，棗莊地區(qū)的150畝、300畝以上的種植大戶改種大豆達(dá)到了50%左右。據(jù)了解農(nóng)民每畝地可獲得80—100元/畝的補(bǔ)貼，但同期所使用的肥料也產(chǎn)生了大規(guī)模的縮減。二是在玉米種植過(guò)程中，許多農(nóng)民不以產(chǎn)量為目的，直接將青玉米賣給飼料廠，為節(jié)省成本致使許多小廠家的劣質(zhì)假冒肥料橫行，一些小廠家的銷售人員也經(jīng)常通過(guò)每袋返利給村干部的模式把低價(jià)劣質(zhì)肥強(qiáng)行捆綁銷售給農(nóng)戶。同時(shí)在監(jiān)管方面，基層質(zhì)檢部門對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的包容度過(guò)高，致使抽檢罰款后一些不合格的產(chǎn)品繼續(xù)流向了市場(chǎng)，忽悠團(tuán)，直銷團(tuán)橫行，希望相關(guān)部門能夠加大宣傳和監(jiān)管力度，宣傳使用高端優(yōu)質(zhì)肥料，推廣科學(xué)高效的種植方式。