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    據(jù)一些澇區(qū)監(jiān)測(cè)，由于持續(xù)降雨，湖河水上漲，出現(xiàn)洪澇災(zāi)害，洪澇過(guò)后大量的農(nóng)作物病源菌隨水漂流擴(kuò)散，作物受災(zāi)后易造成更多的傷口，加上氣候條件適宜，有利于病蟲害的滋生繁殖，水稻紋枯病、細(xì)菌性條斑病、稻瘟病、水稻細(xì)菌性基腐病、白葉枯病、玉米紋枯病、大、小斑病、夜蛾科害蟲、蝗蟲、蝸牛、福壽螺等有害生物的發(fā)生將有所加重。尤其是連續(xù)的雨后高溫高濕天氣，給病蟲害的孳生創(chuàng)造了有利環(huán)境，由于農(nóng)作物病蟲害的大面積發(fā)作，筆者認(rèn)為會(huì)增加對(duì)農(nóng)藥的需求量。

    按照以往的經(jīng)驗(yàn)和水稻病蟲生長(zhǎng)的特性，洪澇之后，稻田環(huán)境更容易促使各種病蟲害發(fā)生，尤其是紋枯病和稻飛虱。擁有三唑酮、烯唑醇、丙環(huán)唑、戊唑醇等藥劑的廠家面臨著機(jī)遇。災(zāi)后市場(chǎng)將會(huì)超越常年的行情，前期抑制的農(nóng)藥需求會(huì)暴發(fā)出來(lái)，即形成購(gòu)銷旺季，殺蟲劑、除草劑、殺菌劑的銷量都會(huì)迎來(lái)高峰。

    其次，農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)預(yù)期助推農(nóng)藥市場(chǎng)。“利奇馬”所帶來(lái)的臺(tái)風(fēng)暴雨洪澇的極端氣候?qū)�帶�?lái)農(nóng)作物的減產(chǎn)，增加農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)預(yù)期，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲而助推農(nóng)藥市場(chǎng)。當(dāng)前，魯南臨近蘇北的中晚稻區(qū)高溫暴雨影響大，中稻出現(xiàn)不同程度的高溫?zé)岷Γ瑢?dǎo)致授粉和結(jié)實(shí)率低。一些地區(qū)只能改種。而膠東半島等一些地方洪澇災(zāi)害較為嚴(yán)重，發(fā)生不同程度的洪澇災(zāi)害。

    洪澇對(duì)農(nóng)作物的影響也很大，暴雨導(dǎo)致作物受災(zāi)，這可能導(dǎo)致稻米、玉米、棉花、蔬果等的減產(chǎn)。因此，一旦主要農(nóng)作物以及出現(xiàn)蔬果等減產(chǎn)，有引起市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。蔬果糧價(jià)上漲有利于農(nóng)藥，將導(dǎo)致需求增加。受“利奇馬”影響，現(xiàn)在一些瓜果蔬菜價(jià)格堅(jiān)挺。對(duì)種植蔬菜瓜果的果農(nóng)來(lái)說(shuō)，都會(huì)增強(qiáng)種植管理蔬菜瓜果的信心，受“利奇馬”影響的這種情況下，蔬菜都容易生蟲子，有些菜農(nóng)為保產(chǎn)量，不得以就會(huì)在蔬菜上噴點(diǎn)藥。敵百蟲、氯氰菊酯、乙草胺等農(nóng)藥需求量將會(huì)增加。

    再次，政府出臺(tái)的大澇補(bǔ)貼政策將支持農(nóng)藥市場(chǎng)的走強(qiáng)。為防災(zāi)減災(zāi)，中央和地方政府都下發(fā)了支持政策和財(cái)政資金，8月12日，財(cái)政部、應(yīng)急管理部向浙江、江蘇、山東三省緊急下?lián)苤醒敕姥捶琅_(tái)風(fēng)補(bǔ)助資金3億元，其中浙江1.5億元、山東1億元、江蘇0.5億元，主要用于支持三省做好超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“利奇馬”搶險(xiǎn)救援救災(zāi)工作。

    據(jù)了解，遭遇洪澇的地方，為保障糧食穩(wěn)產(chǎn)和農(nóng)民增收，緊急撥付資金，幫助農(nóng)民搶農(nóng)時(shí)、抗洪澇、保秋糧。這將進(jìn)一步提高農(nóng)民收入和購(gòu)買力，有助于農(nóng)民增加洪澇后對(duì)農(nóng)藥等農(nóng)資的投入。

    國(guó)家和地方政府也已啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，指導(dǎo)各地做好抗洪搶險(xiǎn)和抗旱救災(zāi)工作。農(nóng)業(yè)部門正在加強(qiáng)協(xié)調(diào)，強(qiáng)化責(zé)任，盡快把政策落實(shí)到位，充分發(fā)揮政策效應(yīng)，支持農(nóng)民搞好生產(chǎn)自救和災(zāi)后生產(chǎn)恢復(fù)。要求各地要加強(qiáng)病蟲監(jiān)測(cè)預(yù)警，及時(shí)發(fā)布病蟲信息。重點(diǎn)防控水稻“兩遷”害蟲、粘蟲、草地螟、稻瘟病、馬鈴薯晚疫病等病蟲害，適時(shí)開展應(yīng)急防治，大力推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治，遏制病蟲擴(kuò)散蔓延。大力推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治，對(duì)重發(fā)區(qū)實(shí)施聯(lián)防聯(lián)控、群防群控，堅(jiān)決遏制病蟲暴發(fā)流行。同時(shí)，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)。組織專家、農(nóng)技人員深入田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民因地因時(shí)因墑落實(shí)抗災(zāi)田間管理措施。隨著中央和各級(jí)地方政府政策措施和發(fā)放洪澇災(zāi)害救助資金的陸續(xù)到位，生產(chǎn)自救將全面展開。

    所有這些，都將有利于農(nóng)藥市場(chǎng)和農(nóng)藥工業(yè)的全面發(fā)展，有利于農(nóng)藥市場(chǎng)供、求能力的提高，有利于農(nóng)藥消費(fèi)環(huán)境和外部環(huán)境的改善，有利于農(nóng)藥業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和農(nóng)藥市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定。

    業(yè)內(nèi)人士分析，大澇的出現(xiàn)之年，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度將會(huì)更大，災(zāi)區(qū)農(nóng)民的農(nóng)資購(gòu)買力將得到保證并增強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，在洪澇結(jié)束后，隨著農(nóng)作物的補(bǔ)種、搶種，對(duì)農(nóng)藥的需求會(huì)顯著回升。災(zāi)后對(duì)殺蟲劑的需求可能有一個(gè)高峰期，尤其是菊酯類、阿維菌素、吡蟲啉、毒死蜱、烯啶蟲胺、吡呀酮、氯蟲苯甲酰胺等主流殺蟲劑市場(chǎng)需求有望呈現(xiàn)較大的增長(zhǎng)幅度，除草劑與一些殺菌劑需求也會(huì)增加。

    最后，“利奇馬”所帶來(lái)的臺(tái)風(fēng)暴雨的極端氣候?qū)⒓涌燹r(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，滿足災(zāi)后市場(chǎng)需求，改善農(nóng)藥市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)。災(zāi)后蟲情將要求農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做相應(yīng)的調(diào)整。

    從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，品種將有增有減：用來(lái)防治稻飛虱吡呀酮、毒死蜱、噻嗪酮、異丙威等農(nóng)藥將增加；用來(lái)防治水稻紋枯病丙環(huán)唑等農(nóng)藥將增加；用來(lái)防治二化螟，阿維菌素+毒死蜱、氯蟲苯甲酰胺、烯啶蟲胺、吡蟲啉等農(nóng)藥將增加；用來(lái)防治蚜蟲的馬拉硫磷、烯啶蟲胺、吡呀酮、菊酯類農(nóng)藥、吡蟲啉、噻蟲嗪等農(nóng)藥將在增加；用來(lái)防治蝗蟲的氯氰菊酯、辛硫磷、生物農(nóng)藥印楝素、殺螟松等農(nóng)藥將增加；用來(lái)防治卷葉螟的阿維菌素、毒死蜱、茚蟲威等農(nóng)藥將增加。

    據(jù)此，農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尤其是品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整將會(huì)加快，以適應(yīng)洪澇后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。從害蟲抗藥性方面看，災(zāi)后害蟲抗性將會(huì)出現(xiàn)新的變化。像吡蟲啉這類害蟲產(chǎn)生抗性風(fēng)險(xiǎn)較高的品種，隨著害蟲抗性迅速上升、防效快速下降而將會(huì)被其他產(chǎn)品取代；從害蟲發(fā)生型相看，害蟲每3～5年都會(huì)發(fā)生一些變化，農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)會(huì)相應(yīng)地做一些調(diào)整，如近兩年水稻大螟數(shù)量明顯上升，防治大螟的藥劑用量將上升；鑒于北方澇情的延續(xù)性，耐澇作物病蟲害所需要的農(nóng)藥也應(yīng)值得關(guān)注。

    從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和生態(tài)環(huán)境要求看，為未來(lái)農(nóng)藥發(fā)展提供的新的課題之一將會(huì)是：以應(yīng)對(duì)洪澇等極端氣候的變化，實(shí)行農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡為前提的新型綠色農(nóng)藥。

    同時(shí)“利奇馬”所帶來(lái)的臺(tái)風(fēng)洪澇等極端氣候?qū)��?huì)在不同程度上帶來(lái)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整將為新型綠色農(nóng)藥的發(fā)展提供良好的機(jī)遇。隨著人們要求的提高，災(zāi)區(qū)生產(chǎn)者將更加注重殺蟲劑的安全使用，特別會(huì)控制高毒高殘留農(nóng)藥的使用。同時(shí)，低毒、低用量農(nóng)藥將進(jìn)一步推廣使用，加上農(nóng)藥零增長(zhǎng)，將會(huì)使農(nóng)藥的用量有較大幅度下降。如殺蟲劑品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐將會(huì)加快，生物農(nóng)藥的比重將會(huì)增加，生物殺蟲劑的比重上升將成為趨勢(shì)，吡蚜酮、氯蟲苯甲酰胺等高效低毒低殘留農(nóng)藥將得到迅速推廣。

    大災(zāi)之后，病蟲害再度活躍的可能性較大，對(duì)農(nóng)藥的需求增加，農(nóng)藥價(jià)格會(huì)有所上漲。隨著大災(zāi)之后種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的加快，果蔬、糧食作物病蟲害將頻繁發(fā)生。在大澇這種極端氣候的影響下，殺蟲劑市場(chǎng)將繼續(xù)活躍，殺菌劑將穩(wěn)步上漲，殺螨劑也將會(huì)有較大幅度也增長(zhǎng)，生物農(nóng)藥逐漸升溫的態(tài)勢(shì)將會(huì)延續(xù)。

    二、如何應(yīng)對(duì)“利奇馬”帶來(lái)的農(nóng)藥市場(chǎng)變化？

    針對(duì)“利奇馬”所帶來(lái)的臺(tái)風(fēng)暴雨的極端氣候帶來(lái)的農(nóng)藥市場(chǎng)的變化，結(jié)合當(dāng)前山東災(zāi)區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)的實(shí)際，筆者認(rèn)為，必須做好如下工作才能應(yīng)對(duì)“利奇馬”帶來(lái)的農(nóng)藥市場(chǎng)之變。

    一是正確認(rèn)識(shí)“利奇馬”帶來(lái)的農(nóng)藥市場(chǎng)之變，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。要真正了解市場(chǎng)需求，系統(tǒng)地、客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各方面的信息，才能得到正確答案，確立正確的策略。通過(guò)災(zāi)后信息辨別和界定災(zāi)后市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問(wèn)題，產(chǎn)生、改善和估價(jià)災(zāi)后市場(chǎng)營(yíng)銷方案，監(jiān)控災(zāi)后市場(chǎng)營(yíng)銷行為，改進(jìn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的認(rèn)識(shí)，以利于有效的災(zāi)后市場(chǎng)營(yíng)銷決策。

    二是依據(jù)“利奇馬”帶來(lái)的農(nóng)藥市場(chǎng)的變化來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。“市場(chǎng)變，我也變。”在短期內(nèi)，受災(zāi)地區(qū)的農(nóng)藥市場(chǎng)不會(huì)有明顯的起色，供大于求，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)藥防治害蟲的積極性消弱，市場(chǎng)在短期內(nèi)萎縮的很快，加大了企業(yè)的銷售難度。為此，農(nóng)藥企業(yè)要根據(jù)這個(gè)災(zāi)后特點(diǎn)做好市場(chǎng)的調(diào)整工作，對(duì)受災(zāi)地區(qū)目前相對(duì)冷淡、幾乎無(wú)銷量或者銷量很小的，要及時(shí)調(diào)整，可以減少人力、物力、資金等相關(guān)資源的配置，做些基礎(chǔ)性的市場(chǎng)維護(hù)，靜觀其變，等待時(shí)機(jī)。同時(shí)，要有超前意識(shí)，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，對(duì)有市場(chǎng)潛力的受災(zāi)地區(qū)，加強(qiáng)開發(fā)、聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商甚至一些重點(diǎn)農(nóng)戶，出臺(tái)一些優(yōu)惠政策，重點(diǎn)做好樣板區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。

    三是根據(jù)“利奇馬”災(zāi)后市場(chǎng)需求，大力進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。即適應(yīng)災(zāi)后生產(chǎn)自救市場(chǎng)的需要，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)災(zāi)后生產(chǎn)自救需要，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，要適應(yīng)災(zāi)區(qū)應(yīng)急需要，建立應(yīng)急機(jī)制、保重點(diǎn)品種，加強(qiáng)生產(chǎn)的調(diào)度，處理好電、運(yùn)、存等各種關(guān)系，以保證災(zāi)后農(nóng)藥市場(chǎng)的需求。加強(qiáng)成本控制和質(zhì)量管理。農(nóng)民講究的是實(shí)惠，農(nóng)藥如果能打得住病蟲害，那就是最好的促銷了。因此，必須在降低成本的同時(shí)，要搞好質(zhì)量控制，生產(chǎn)農(nóng)民信得過(guò)、用得上、效果好，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)藥產(chǎn)品。

    四是順應(yīng)“利奇馬”災(zāi)后市場(chǎng)之變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，選擇適合的有效的營(yíng)銷手段。鑒于受災(zāi)地區(qū)的農(nóng)民受損較大，有些手頭拮據(jù)，經(jīng)濟(jì)困難。因此，必須針對(duì)災(zāi)區(qū)農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)，采取一定幅度降價(jià)，微利銷售，達(dá)到以量取勝；也可以穩(wěn)妥采取賒銷的方法。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，正是災(zāi)區(qū)用錢的時(shí)候，如果這個(gè)時(shí)候進(jìn)行賒銷，是最受農(nóng)民歡迎的。但采取賒銷要明白，賒銷的好處就在于能穩(wěn)定客戶關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)。但另一方面賒銷也帶來(lái)了回款速度慢，甚至壞賬風(fēng)險(xiǎn)。因此如何管理好賒銷使其有利的方面得到最大程度的加強(qiáng)，不利方面得到最大程度的弱化及其重要。因此，必須穩(wěn)妥采取賒銷。

    此外，還要采取一定的促銷手段，可以前期免費(fèi)試用，適當(dāng)送些生活日用等小禮品，加上熱情周到的服務(wù)。可以到一個(gè)地方，先叫農(nóng)民試噴農(nóng)藥，過(guò)幾天放到農(nóng)藥店賣，賣一個(gè)半個(gè)月后，再來(lái)搞促銷，禮品像草帽，遮陽(yáng)鏡，雨傘，洗衣粉和香皂都可以。也可通過(guò)開現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)，做宣傳，做促銷，做示范田等來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)銷售。當(dāng)然，市場(chǎng)多變，辦法多樣，不能局限于此。