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    9月6日中國煙草總公司云南省公司發(fā)布了《2020年度全省煙用硫酸鉀采購項目》，標志著今年的煙草硫酸鉀招標工作即將進入高潮，而早在6月6日中國煙草總公司福建省公司發(fā)布了《2019年農(nóng)業(yè)用硫酸鉀采購項目》，標志著今年煙草硫酸鉀招標工作的展開。這兩次代表性的招標，一個以“2950”中標，一個以“2950”攔標，不同的“2950”，也必將會是不同的過程，但對硫酸鉀行情都是利好。

    2019云南煙草招標要點分解

    煙用硫酸鉀：投標人年生產(chǎn)能力不少于8萬噸，不接受聯(lián)合體投標；采購總量18萬噸，分四個標段分別是7.2萬噸、5.4萬噸、3.6萬噸和1.8萬噸，投標人可根據(jù)自身實際情況均可對第1標段至第4標段進行投標報名，但最多允許中標2個標段；攔標價2950元；交貨地點為招標人指定的鐵路站臺車板交貨。

    水溶性硫酸鉀：不接受聯(lián)合體投標，但投標人是生產(chǎn)型企業(yè)還是經(jīng)銷商不限；采購數(shù)量約3494.415噸；攔標價3499元；交貨地點為用肥煙草公司指定地點（各煙葉站點）。

    2018云南煙草招標要點分解

    煙用硫酸鉀：投標人年生產(chǎn)能力不少于8萬噸，不接受聯(lián)合體投標；采購總量18萬噸，分四個標段分別是5.4萬噸、5.4萬噸、4.5萬噸和2.7萬噸，投標人可根據(jù)自身實際情況均可對第1標段至第4標段進行投標報名，但最多允許中標2個標段；攔標價3150元；交貨地點為招標人指定的鐵路站臺車板交貨。（招標一次成功，各標段中標價區(qū)間3000-3140元）

    水溶性硫酸鉀：不接受聯(lián)合體投標，但投標人是生產(chǎn)型企業(yè)還是經(jīng)銷商不限；采購數(shù)量約2837.4噸；攔標價3540元；交貨地點為用肥煙草公司指定地點（各煙葉站點）。（招標一次成功，中標價3470元）

    2019福建煙草招標要點分解

    投標人硫酸鉀的年生產(chǎn)能力不少于10萬噸，不接受聯(lián)合體投標；采購分5個標段共計33530萬噸，但需按照一個合同包統(tǒng)一進行投標；一等品攔標價2850元，優(yōu)等品攔標價2964元；交貨地點可采取鐵路運輸或汽車運輸方式。（招標兩次失敗，最后競爭性談判中標價優(yōu)等品2950元）

    不同的2950，一樣的6666

    上述2018年的歷史招標信息只是給一些有需要的或好奇的朋友對比著看看的，咱們主要還是來說今年煙草招標的情況。

    福建煙草招標最終的中標價格是優(yōu)等品2950元，中標人是羅鉀，這樣的中標價遠高于當時市場上該公司代理商的普遍銷售價格，對于水鹽體系硫酸鉀來說明顯是個利好；而由于前面經(jīng)歷了兩次流標，曼海姆硫酸鉀廠充分“證明”了對2950元價格的不屑一顧，這對整體硫酸鉀市場行情也形成了心理利好支撐。

    現(xiàn)如今的云南煙草招標，依然是可觀的數(shù)量，依然是備受關(guān)注。2950元的攔標價對于水鹽體系硫酸鉀而言，依然是遠高于其市場上的代理售價的，而3499元的水溶性硫酸鉀攔標價即便是交貨到基礎煙站，也一樣遠高于眼下的市場主流價格。從這一點來看，這一次招標對于硫酸鉀市場而言自然是個利好消息。（***注：“遠高于”這并不是說云南煙草的攔標價定的有多高，因為近20萬噸的采購量之下，云南煙草必須要考慮供貨安全問題，所以要吸引盡可能多的滿足投標條件的投標人來進行投標，而且本身眾多投標人之間的競爭也會使得最終中標價格會低于攔標價，更接近市場實際情況。）

    也許有業(yè)內(nèi)會持懷疑態(tài)度，表示當前硫酸鉀行情不理想，投標人之間的競爭可能升級，若中標價格低于市場預期，可能會暴露行業(yè)的潛在壓力，使得硫酸鉀降價速度加快。其實我們對此可以換個角度來看待：近日的市場現(xiàn)狀是硫酸鉀行情已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)弱，工廠銷售壓力大，庫存漸增，價格已然回落中，所以廠家們還是要坦然接受降價的事實，把中標以緩解銷售壓力放在首位；而且由于成本壓力較大，2950元的攔標價對于曼海姆廠家而言還是比較肉痛的，所以硫酸鉀廠家們的競爭估計會局限在很小范圍內(nèi)，并不太可能出現(xiàn)大幅壓低價格去競爭的局面。再者退一萬步來講，這18萬噸的需求，怎么也比沒有強吧？