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    2019年的農(nóng)資市場，在農(nóng)資人的無可奈何中臨近了尾聲，有人說，農(nóng)資市場一時的低迷算不了什么，大不了明年從頭再來，然而，據(jù)資深人士透露，有期待就有希望，但明年依然不要抱有太大希望。

    2019年農(nóng)資市場三大痛點：

    一、市場之痛

    總結(jié)今年的農(nóng)資市場，總體上就兩個字——“低迷”。從農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)到農(nóng)資批發(fā)商，再到農(nóng)資零售店，從頭到腳看不到往年的激情澎湃，當(dāng)然，不排除有火爆的局部市場，放眼全國，農(nóng)資流通行業(yè)，仿佛陷入了一種“魔咒”，破咒突圍者寥寥無幾。

    疲軟的市場，也影響了農(nóng)資市場正常的循環(huán)軌道，最大一個改變就是，往年會議扎堆的各式產(chǎn)品訂貨會減少了不少。

    有基層農(nóng)資店感嘆，在往年，每到農(nóng)閑之時，就會被不斷請到縣城，到一些豪華酒店參加各式訂貨會，無論會議規(guī)模大小，只要有足夠的促銷政策，就會有不錯的收獲。但今年不同了，無論是會議數(shù)量、規(guī)模，以及促銷力度上，都小于往年，因為老板們都清楚，與其花巨資招待大家，還達(dá)不到理想的效果，索性能省則省。

    都說農(nóng)資供應(yīng)渠道理性了，其實更為理性的還是基層農(nóng)資銷售商，大家沒有訂購的積極性，才是訂貨會減少的根源。

    究其原因，還是和市場大環(huán)境有關(guān)，比如農(nóng)戶需求不旺和庫存消化壓力這兩個因素，是農(nóng)資人無法逾越的兩座大山。

    二、經(jīng)營之痛

    對于大部分區(qū)域來說，今年氣候適宜，沒有大的自然災(zāi)害，各種農(nóng)作物都能茁壯成長，病蟲草害明顯低于往年，就當(dāng)?shù)囟�言，今年的小麥在沒有怎么用藥的前提下，畝產(chǎn)量平均都在1400斤左右，高產(chǎn)田出現(xiàn)畝產(chǎn)1600斤的也不在少數(shù)，而今年的夏玉米，在經(jīng)歷了干旱天氣考驗后，目前長勢喜人，農(nóng)民朋友又要迎來一波大豐收。

    這樣天氣，對農(nóng)民朋友來說，可謂是件天大的喜事，在投入降低的前提下，還迎來了產(chǎn)量上的提高，但對服務(wù)農(nóng)業(yè)的農(nóng)資行業(yè)，卻不見的是件好事情，農(nóng)戶沒有農(nóng)資使用需求，農(nóng)資市場必將遲緩，對于這種現(xiàn)象，很多有情懷的農(nóng)資人紛紛表示，只要農(nóng)業(yè)取得豐收，農(nóng)民朋友取得效益，即使今年不掙錢，咱心里也高興著呢。

    農(nóng)作物少用農(nóng)資，不代表不使用農(nóng)資，在農(nóng)資使用量減少的同時，農(nóng)資供應(yīng)渠道卻沒有減少，甚至還有增加之趨勢，這就造成了市場的供求失衡，在肉少狼多的前提下，如何搶得先機(jī)，多吃一口肉，就成了農(nóng)資經(jīng)營渠道所面對的問題。

    在這種前提下，各路農(nóng)資好漢，紛紛使出看家本領(lǐng)，各式促銷手段紛紛出手，頓時，農(nóng)資市場喊殺陣陣硝煙彌漫，拼到最后，銷量不見得增加多少，但利潤降低是必然的事實，畢竟，想殺出一條血路，每一個招式，都是以消耗利潤空間為代價的。

    三、求變之痛

    病急亂投醫(yī)，當(dāng)生意遇到困境，無論是主動的還是被動的，大家都想在改變中尋求機(jī)會，有人加盟農(nóng)資電商、有人加盟農(nóng)資平臺、有人去掉中間環(huán)節(jié)，直接和種植戶面對面、有人通過各種渠道包裝自己，走以形象帶銷量的路子，有人干脆通過高利誘惑，吸取客戶貨款后，卷巨款潛逃……

    但不管如何改變，農(nóng)作物健康程度和農(nóng)產(chǎn)品行情依然是決定農(nóng)資走勢的關(guān)鍵因素，當(dāng)農(nóng)作物健康度上揚，而農(nóng)產(chǎn)品行情開始下行的時候，這樣的農(nóng)資市場，注定是波瀾不驚的，一個需求不旺的市場，是沒有生命力的。

    在這個大背景下，市場競爭、促銷策略、突擊市場、試驗示范、產(chǎn)品優(yōu)化等等，威力都大打折扣，而所謂的改變，只會讓自己的經(jīng)營變得更具有風(fēng)險。

    有人說，疲軟的市場行情下不適合改變，就像一位身患疾病的企業(yè)員工，覺得轉(zhuǎn)行去跑馬拉松可能會對生活帶來較大改變，當(dāng)然，改變并不就意味著全是風(fēng)險，風(fēng)險從來都是和機(jī)遇并行的，但改變需要量力而行，作為一名農(nóng)資從業(yè)者來說，并不希望看到同行的人，出現(xiàn)越來越多悲壯的掉隊者。