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    隨著國家化肥使用負增長政策的逐步落實，全國的化肥市場需求均呈現下行趨勢，落后產能加速退出，行業轉型升級更加深入。在這樣的大背景下，心連心集團的復合肥和高效尿素銷量均保持著快速增長，其中腐植酸類產品表現尤其突出，在行業內遙遙領先。在競爭激烈的市場環境中心連心依然能夠踏著穩健的步伐，保持整體業績穩中上升，究竟依靠的哪些秘訣？

    9月17日，以 “感恩五十載 從心再出發”為主題的心連心化學工業集團2020東北市場營銷峰會在遼寧本溪召開。來自東北三省和河北、內蒙古地區的300余位核心經銷商代表前來參會。

    廠商一條心

    攜手共奮進

    在心連心集團總經理助理、新鄉復合肥事業部總經理賈新潮為大會的致辭中，我們找到了答案。“心連心之所以能夠在市場上取得如此優異的表現，源于長期以來的誠信經營理念。我們認認真真做產品，踏踏實實做服務，不投機，不取巧，不忽悠，依靠腳踏實地的努力和廣大客戶的信任與支持；心連心之所以能夠實現各項業績的增長，與我們堅持與經銷商朋友合作共贏的理念是分不開的。不論市場如何風云變幻，不管競爭如何激烈，只要我們廠商一條心，就沒有克服不了的市場困境。”同時賈新潮還提到，減肥增效依舊是未來化肥市場的核心課題，需求在短期內不會明顯改善，國家環保政策只會更加嚴厲。市場對整個化肥行業都提出了更高的要求，只有企業和經銷商共同合作，深入推進轉型升級，提升綜合競爭能力，在轉變中求生存，以變求勝，才能站穩腳跟，發展壯大。

    準確分析市場行情，積極調整適當的營銷策略是決勝市場的關鍵。心連心集團新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林在針對東北市場做2020年工作部署時指出，當前市場雖然面臨著共同的難題，但仍然危中有機，心連心大多數經銷商仍保持了穩定增長。同時，盧述林還提到：“種植大戶將成為未來競爭的焦點，經銷商應轉變經營重心，擁抱大戶、兼顧散戶。在幫助經銷商轉變經營重心的同時，我們會出臺經銷商評價機制，擬定相關管理辦法，設定銷售指標及激勵、淘汰機制，旨在幫助經銷商優化客戶資源、拓展經銷渠道，實現利潤增長。”

    緊跟市場趨勢

    推新品、重服務

    “好的產品是市場競爭的有力武器，若想打贏這場攻堅戰占領農資市場，一套完整的產品結構體系必不可少。為順應我國肥料的發展趨勢，心連心以市場為導向，大力發展有機肥和生物肥，聚焦腐植酸，打造以土壤健康、作物營養、農產品提質為一體的綠色肥料體系，陸續推出添加礦源腐植酸的“黑++”系列復合肥、心烏金礦源黃腐酸鉀、腐植酸液體肥和腐植酸葉面肥等新品。”會上，心連心集團規劃發展與營銷策劃中心副經理張鋒發布了2020年的產品規劃，他表示：“目前，復合肥已經從高養分向中等養分、多功能、多營養發展，順應減肥增效的市場趨勢。‘黑++’系列復合肥添加礦源腐植酸，能促進作物生根、提升作物抗逆性并且可以提高肥效，活化磷、鉀，順應了市場需求，真正實現了減肥增效，完全可以替代目前市場主流的復合肥。”

    2019年是東北市場尤為艱難的一年，各大廠家紛紛建廠，產品結構不斷調整，嚴重沖擊著市場，心連心通過與廣大經銷商通力合作，積極調整銷售策略，推出一系列創新營銷措施，保持了市場占有率。

    會上，心連心集團吉林公司總經理張繼偉對2019年工作進行總結并對下一年營銷工作思路進行了詳細闡述：“2020年，心連心將圍繞產品、渠道和服務三方面進行全面升級，探索新模式、新思路幫助客戶提升銷量，拓展利潤空間。”心連心集團新鄉復合肥事業部銷售總監張文武從原料行情、供需關系以及國際行情等多角度分析，對今冬明春的肥料市場行情進行了詳細解讀，并對后市價格做出來相應預測。同時也為廣大經銷商指明了未來的發展方向，為幫助經銷商快速轉變思想、轉型升級，樹立了必勝的決心和信心。

    優質的產品和服務深得客戶信賴

    心連心能夠在競爭如此激烈的市場環境中取得優異的成績自然離不開經銷商朋友的信任與支持。會議同期，心連心為銷售成績突出的經銷商代表分別頒發了高效肥推廣獎、最佳成長獎、卓越營銷獎和戰略合作獎。

    作為跟心連心開展了20年合作的老客戶，黑龍江綏化代理商張偉在經驗分享時慷慨激昂地說到：“心連心公司尊重客觀規律，把握肥料發展的需要，產品質量非常過硬，品牌影響力越來越強，同時通過多年來和多家肥料企業合作，發現心連心是最重情重義、最講誠信的公司，與心連心合作的20年來，一直非常安心，未來還會和心連心義無反顧地合作下去。”

    來自吉林延邊州敦化市的經銷商高玉梅也對心連心品牌表示認可：“通過示范觀摩，可以非常明顯地感覺到心連心的產品既能疏松土壤，又能提升作物品質，效果非常好。同時心連心的產品兼具差異化、利潤化，使推廣的積極性得到了提高。總之，心連心出色的效果加上優質的服務讓農戶用的放心、安心、舒心、更加心連心。”

    隨著秋季肥市場逐漸進入高潮，他們相信，心連心集團憑借著自身過硬的產品質量和優質的服務水平，一定可以幫助越來越多的農民收獲豐收的喜悅，在東北市場提高占有率一定會越來越高。會議期間，訂肥現場氣氛尤為熱烈，短短半個小時，訂貨量直線飆升，最終現場收款突破2.1億，數據就是廠商凝心聚力的最好體現！