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    目前，全國進入農業傳統淡季，秋季市場掃尾，北方局部地區小麥底部用肥，蘇皖等季節較晚區域，下游積極鋪貨�；�肥價格大趨勢還是以下滑為主，市場成交清淡，觀望氣氛很濃。當前俄羅斯60%紅鉀和俄羅斯60%白晶鉀港口價格都在2220-2230元/噸。內蒙古地區尿素出廠報價在1520-1550元/噸。江蘇地區尿素出廠價在1700元/噸，45%氯基復合肥出廠報價在2000元/噸，蘇南產45%氯基復合肥出廠報價在1900元/噸。

    原料價格低迷，肥價持續下滑

    近期肥價持續處于低迷狀態，“十一”長假之后肥價出現不同程度下滑，64%磷酸二銨出廠報價在2200元/噸，較“十一”之前下降了100元/噸左右。內蒙古自治區中泰農業技術有限公司銷售經理李佩芬分析說，對于二銨價格近期持續下滑的原因，除華北部分冬小麥種植區二銨銷售接近尾聲，需求減少，更重要的當前二銨原材料行情低迷，硫磺和一銨價格持續低位，造成二銨價格持續下滑。此外，當前國際形勢不佳，造成國內二銨出口不利。鉀肥方面，行情也不佳。李佩芬說，目前港口鉀肥庫存仍處于高位，且價格不穩定，后期基本沒有上漲的空間。俄羅斯60%紅鉀和白晶鉀港口價格都在2220-2230元/噸�？傮w看，鉀肥基本沒有上漲的可能。尿素方面，也處于低位盤整狀態，當前除了工業方面有少量采購需求，農業用肥基本停滯，整體來看，國內尿素產能仍處于過剩狀態，雖然印度尿素招標對國內尿素行情能帶來短期刺激，但只是小幅波動�！熬C合來看，氮磷鉀等原材料價格下滑，45%氯基復合肥按照當前2000元/噸的出廠報價，已經不算低了，因此復合肥后市上漲動力不足，甚至還有繼續下滑的可能�！崩钆宸冶硎�。

    市場進入淡季，冬儲意愿不高

    當前秋季市場進入掃尾階段，北方冬小麥種植區基層用肥基本結束，蘇皖地區因水稻收割剛剛開始，故而小麥播種晚于夏玉米種植區。據江蘇省淮安市金湖縣宏森農資有限公司總經理施漢明介紹，目前當地小麥肥基層鋪貨已經開始，以45%氯基復合肥為主，預計用肥將持續至10月底。除冬小麥種植區外，全國基本進入傳統用肥淡季。按照慣例，這個時段應當進入傳統的淡儲季節，但是當前經銷商淡儲的意愿都不高。

    據了解，現在距離磷復肥會議召開還有1個月，而業內人士對化肥后市行情多不看好，所以在磷復肥會議召開之前，多數經銷商不計劃拿貨。對此，李佩芬分析認為，短期來看，各個肥種上漲的可能性不大。今年8-9月儲備的那一批復合肥和二銨因為是按照買斷價儲備，現在肥料價格較當時下降了50-100元/噸不等，按照當前的價格已經賠錢。各級經銷商也有后期肥價繼續下滑的擔憂，因為磷復肥會議召開之后，廠家會相繼出臺冬儲優惠政策，屆時價格也將明朗。因此，磷復肥會議召開之前，多數經銷商不計劃拿貨，待價格明朗后將根據需求拿貨。

    種田大戶增長，服務才是出路

    近些年，隨著全國各地土地流轉的加速，包田大戶越來越多，且比較年輕，包田大戶將是未來農資銷售服務的主體。很多經銷商也意識到這一點，想盡辦法來抓住這一批客戶。有的經銷商采取“會聚”營銷模式，即將客戶集中在一起，邀請本地農化專家或廠家技術人員為大家講授種植知識，讓使用過這種品牌肥料的用戶分享使用后的感受。施漢明表示，對于一個品牌，當用戶用過后對這一品牌已經認可，那么就不會輕易更換品牌，他們更在意的是拿到更加優惠的價格。所以在“會聚”銷售時推出適當的優惠政策，就能起到很好的銷售效果。施漢明還說：“在現階段市場行情不太好，種田大戶越來越多的形勢下，要想在激烈的市場競爭中站穩腳，最重要的就是讓大戶對我們產生依賴。而加強服務是關鍵，包括適當的賒銷，配送到位，邀請農化專家為用戶解答種植中遇到的難題等。”

    綜上所述，當前肥價進入淡季，肥價處于持續下滑態勢，后期上漲的可能性不大，市場觀望情緒濃厚，經銷商短期內拿貨意愿不高。預計磷復肥會議召開后，隨著價格逐漸明朗，經銷商將相繼進行復合肥采購。