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    趨勢一：農藥進入存量競爭時代

    全球農藥市場容量約1000億美金，2030年人口將達到最高，比現在增加10億人，而每年的農藥增加量將在2%-3%左右，而中國則明確提出了零增長。

    對策：在存量競爭中，找到自身不可替代的優勢以立足�？偭坎辉鲩L，仍有細分市場是增長的，如蝦稻、地下、小蟲、土壤等，誰能搶先占位，占據用戶心智，誰將獲得市場。

    趨勢二：種植者進入大戶時代

    隨著土地流轉后大戶占比60%（其中大戶占44%，公司化農場占16%），散戶將長期穩定在40%左右，渠道的話語權逐漸減弱，渠道為王的時代結束了。

    對策：渠道為王的時代結束了，進入品牌營銷的新時代。如何成為某一個場景下，種植者的首選，將是新的競爭領域。需要更新認知，構建新的能力，在新的維度上展開競爭格局。

    趨勢三：安全環保政策監管力度加大

    在新的經濟發展原則指導下，安全環保的力度空前，上游中間體和原藥園區大面積整頓導致停產，供應緊張、成本加大。而農藥新政的實施，尤其是登記費用和時間成本幾倍的增加，提高了行業進入門檻。

    對策：嚴格執行規范，精準投資，減少失敗成本。

    趨勢四：行業加速整合與淘汰

    無論上游原藥，中游制劑，下游經銷，均開始了大規模的整合，從業者將大幅減少，行業淘汰整合的速度日益加劇。

    對策：認清自身優勢，做強比做大更重要。走出去，引進來，強強聯合，抱團取暖。

    趨勢五：小趨勢必將成為大趨勢

    專利化合物大幅減少，套餐/藥肥/高品質農業/線上銷售等小趨勢形成，而小趨勢也必將成為大趨勢。

    對策：抓住用戶需求，深入洞察新的趨勢和機會，順應趨勢。

    農藥行業大變局時代已經來臨，作為從業者，需要新認知、新思維、新能力。