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    當前，國內磷肥秋季市場步入掃尾階段，市場新單成交量減少，下游鋪貨已經基本到位。雖然現階段東北市場已經基本開啟，但下游經銷商對冬儲市場觀望情緒較濃，業內普遍對后期市場信心不足。而造成現階段市場疲態的原因，不外乎就是需求和成本兩方面的影響。

    需求難有改善

    市場信心不足

    今年磷肥整體銷售情況一直處于不溫不火的狀態，價格在無明顯利好支撐的情況下一直難有起色，本應是磷肥“高光時刻”的秋季市場今年也并未給經銷商帶來機會，經銷商信心不斷被打壓，對后期的冬儲備肥不免會出現“畏手畏腳”的狀態。究其原因，需求下滑應該是二銨銷售的“心病”所在。

    據了解，目前二銨市場需求有逐年減少的趨勢，肥料投入如果與農作物帶來的收入不能成正比，更多的農民或將選擇價位更低的肥料，在此影響下，經銷商的采購積極性將大大降低。福建豐美農業生產資料銷售經理張澤華告訴記者，現如今，農戶種植收益得不到保障，化肥投入只能逐年減少。以水果種植為例，當前果農多數面臨產品賣不出去的問題，供大于求的現狀讓果農的用肥信心也嚴重受挫，與此相比，大田作物的種植同樣也正面臨著投入產出難平衡，化肥投入逐年減少的境遇。

    河南興豐農業生產資料有限公司副總經理王和平表示，雖然今年二銨相對于往年來說價格有明顯降幅，但面對當前市場的整體環境，經銷商多數不敢儲備或者儲備量少，主要是二銨價格仍舊有下降趨勢，下游多不好銷售，經銷商更傾向于選擇更為穩妥的復合肥品種。近幾年，經銷商淡儲意識在逐漸減弱，肥料儲備量也在逐漸減少，大多覺得按需采購、照單補貨的方式更為保險。往年，部分經銷商在前期選擇直接買斷后，后期可操作的利潤空間相對來說較大，但以目前的價格進行冬儲，面對后期原料、政策等不確定因素，經銷商遲遲不敢輕舉妄動。

    山東裕農農資有限公司總經理馬文賓也表示，目前冬儲尚未全面啟動，市場信心不足，多以觀望為主。面對現階段二銨的行情，后期冬儲備貨量的選擇可能要更加謹慎，相比往年的備貨量就要大打折扣。為避免后市價格下滑造成損失，經銷商們更多地會選擇短線操作，高買高賣不妨也是一種規避冬儲風險的方法。

    原料行情低迷

    價格難有突破

    除了需求，對磷肥行情能產生舉足輕重影響的就當屬原料行情了。令業內大失所望的是，當前原料行情不但不能為磷肥價格撐腰反而已經成為了軟肋，有人更戲稱其為磷肥殺價利器。作為磷肥主要原料，磷礦石、硫磺、液氨等價格今年全面走低，特別是硫磺價格跌幅最大。

    10月初，國內硫磺雖小漲提振，但進口硫磺庫存不降反升，目前仍在240萬噸附近。普光萬州港硫磺與長江港顆粒硫磺的主要消化方向為西南及華中磷肥生產基地。目前，長江港、防城港顆粒硫磺價格僅在630元/噸左右，普光萬州港和達州廠區硫磺價格分別在650元/噸和620元/噸，目前港口交易心態多為謹慎觀望，后期僵持可能性較大。磷礦石價格穩中小幅波動，近期價格下跌50元/噸左右，市場成交重心下移，市場當前已經基本接受調整趨勢。液氨方面，價格低位波動為主，目前湖北液氨主流承兌出廠2930-2980元/噸，短期難有大的突破。合成氨方面，主產區價格為2861元/噸左右，較去年同期3429元/噸，同比降19.85%，湖北地區下游磷肥開工略有下降，部分檢修將對行情止跌形成支撐。

    在需求和成本面的雙重壓力下，磷肥利好不足，價格以震蕩下調為主。目前，一銨價格方面，湖北地區55%粉市場成交價1880元/噸，58%粉1980元/噸，60%粉2080元/噸。二銨方面，主力企業在昆明針對冬儲市場行情進行小范圍討論，目的以穩價為主。目前華中主流出廠報價在2400-2450元/噸。西南地區64%二銨出廠參考價格在2400-2450元/噸，成交參考價格在2200-2250元/噸。出口市場行情持續疲軟，中國企業對外價格堅挺在310-314美元/噸FOB。

    總體來看，從現階段開始一直到冬儲政策明朗之前，市場將會處于短暫的空檔整理期，價格或短期內維持弱勢盤整格局。后期冬儲行情仍需關注需求面和原料價格的調整。