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    目前處于秋冬市場過度時期，各個肥種價格均出現不同程度下滑，市場整體表現低迷。而冬儲行情走勢不明朗，當前市場備貨積極性不高，觀望情緒很濃。目前湖北地區64%磷酸二銨出廠報價在2200元/噸，尿素出廠報價較前期也出現較大幅度下滑，內蒙古出廠報價在1450元/噸，河南地區出廠報價在1600元/噸。復合肥方面，當前45%氯基復合肥出廠報價在1930-2000元/噸，實際成交價1900元/噸可拿。

    行情不明朗，冬儲按兵不動

    今年下半年以來，肥價持續處于下行趨勢。按照往年慣例，秋季市場結束后，肥價將出現不同程度上調，而今年肥價卻處于下跌狀態。目前尿素和磷肥國內市場繼續弱勢下滑調整為主，市場看空氣氛依舊較重，悲觀心態較為普遍，高價不斷向低價靠攏。內蒙古自治區中泰農業技術有限公司經理李佩芬告訴記者，8月底拿的二銨是按照2500元/噸買斷價拿貨，而當前的市場批發價格大概在2500元/噸，再加上工資、倉儲、運輸等費用，當時儲備的二銨已經處于虧損狀態。她說，幸而廠家給予了40元/噸的補貼，才減少了損失。

    此外，有消息稱，11月上旬，部分尿素廠家陸續檢修，尿素供應量有望減量，再加上11月份氣頭廠家也有限產預期，供應減量預期在一定層面對價格起到止跌作用。表示，預計在元旦過后，尿素價格或將繼續下降，原因是當前印度招標支撐尿素價格堅挺，而到了3月份，隨著北方采暖季的結束，本就價格不高的天然氣價格或繼續下調，屆時，生產成本的降低或將進一步拉動尿素價格。復合肥上游原料行情疲軟，復合肥成本面利好支撐不足，短線內復合肥價格穩中偏弱運行。

    在當前市場形勢下，廠家基本沒有出臺優惠政策，冬儲形勢不明朗，實單多執行一單一議，下游經銷商仍待市觀望，簽單較少，場內新單寥寥。李佩芬說，前期拿的二銨基本虧本，所以當前基本沒有人敢壓貨，如果一直不出臺優惠政策，那么經銷商或將等到明年開春才會拿貨，因當地汽運方便，所以經銷商不擔心運力緊張的問題。

    據李佩芬介紹，往年磷復肥會議過后至春節前，內蒙古地區到貨量能達到8成，但是按照今年的情況，能到5成貨就已經很樂觀了。她說，廠家目前也沒有出臺保底等優惠政策，因此大家也遲遲不敢動，如果磷復肥會議過后廠家保底能到3月份結算，那么或將做部分儲備，否則或將等到明年開春再拿貨。河南省新野縣海豐農業科技有限公司總經理韓海霞也表示，目前主要關注淡儲，但因現在價格不明朗，經銷商觀望為主，行業內都在等待磷復肥會議的召開。

    土地流轉加快，種田大戶市場潛力大

    隨著土地流轉進程的加快，各地種田大戶越來越多，對此，部分省市級流通企業專門設置針對這類大戶的零售部門，但同時限制最低購買噸數。李佩芬表示，對于這類客戶，公司也給予運輸、種植技術培訓及飛防等方面的服務。李佩芬說，種植大戶的種地理念與普通農戶是不一樣的，他們對于農產品的質量要求較高，因此在用肥時更加注重化肥的質量和效果，而從省市級流通企業拿貨，及能夠保證化肥的品質，而且也能以低于基層零售商的價格拿到貨，所以大戶與中大型流通企業間的合作越來越密切。對于種田大戶，韓海霞也表示，種田大戶是經銷商重要的客戶群體，對于這類客戶，只有質量好的化肥是不夠的，更加注重的是服務好他們，例如提供飛防和科學施肥、種植技術培訓方面的服務。這樣才能增強與種田大戶之間的粘性，從而獲得穩定的庫戶群體。

    李佩芬還反映，很多種植大戶種地比較盲目，導致收獲之后沒有銷路，虧損嚴重。更有甚者，部分種植大戶看到挽回虧損的局面，便扔下還未收獲的農產品跑路。例如當地的紅心蘿卜，在2018年，每畝地銷售額在1萬元，而今年很多人沒有找到銷路便盲目跟風種植，導致種植面積的迅速擴張，今年800元/畝都沒有人收購，而投入就能夠達到1500元/畝。李佩芬說造成這種現象的原因主要是因為多數種植者并沒有掌握好農產品的銷路及價格行情，盲目跟風。針對這種情況，公司也在計劃聯系大型糧食收購企業，從銷路上解決農戶的后顧之憂，這樣從另一個側面也是對化肥銷量的一個有力保障。

    整體來看，當前肥價低迷，市場觀望情緒濃。預計磷復肥會議召開后，隨著價格逐步明朗，廠家優惠政策的相繼出臺，冬儲將在全國范圍內陸續拉開帷幕。