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    目前處于秋冬市場(chǎng)過(guò)度時(shí)期，各個(gè)肥種價(jià)格均出現(xiàn)不同程度下滑，市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷。而冬儲(chǔ)行情走勢(shì)不明朗，當(dāng)前市場(chǎng)備貨積極性不高，觀望情緒很濃。目前湖北地區(qū)64%磷酸二銨出廠報(bào)價(jià)在2200元/噸，尿素出廠報(bào)價(jià)較前期也出現(xiàn)較大幅度下滑，內(nèi)蒙古出廠報(bào)價(jià)在1450元/噸，河南地區(qū)出廠報(bào)價(jià)在1600元/噸。復(fù)合肥方面，當(dāng)前45%氯基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)在1930-2000元/噸，實(shí)際成交價(jià)1900元/噸可拿。

    行情不明朗，冬儲(chǔ)按兵不動(dòng)

    今年下半年以來(lái)，肥價(jià)持續(xù)處于下行趨勢(shì)。按照往年慣例，秋季市場(chǎng)結(jié)束后，肥價(jià)將出現(xiàn)不同程度上調(diào)，而今年肥價(jià)卻處于下跌狀態(tài)。目前尿素和磷肥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)弱勢(shì)下滑調(diào)整為主，市場(chǎng)看空氣氛依舊較重，悲觀心態(tài)較為普遍，高價(jià)不斷向低價(jià)靠攏。內(nèi)蒙古自治區(qū)中泰農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司經(jīng)理李佩芬告訴記者，8月底拿的二銨是按照2500元/噸買斷價(jià)拿貨，而當(dāng)前的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格大概在2500元/噸，再加上工資、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，當(dāng)時(shí)儲(chǔ)備的二銨已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。她說(shuō)，幸而廠家給予了40元/噸的補(bǔ)貼，才減少了損失。

    此外，有消息稱，11月上旬，部分尿素廠家陸續(xù)檢修，尿素供應(yīng)量有望減量，再加上11月份氣頭廠家也有限產(chǎn)預(yù)期，供應(yīng)減量預(yù)期在一定層面對(duì)價(jià)格起到止跌作用。表示，預(yù)計(jì)在元旦過(guò)后，尿素價(jià)格或?qū)⒗^續(xù)下降，原因是當(dāng)前印度招標(biāo)支撐尿素價(jià)格堅(jiān)挺，而到了3月份，隨著北方采暖季的結(jié)束，本就價(jià)格不高的天然氣價(jià)格或繼續(xù)下調(diào)，屆時(shí)，生產(chǎn)成本的降低或?qū)⑦M(jìn)一步拉動(dòng)尿素價(jià)格。復(fù)合肥上游原料行情疲軟，復(fù)合肥成本面利好支撐不足，短線內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)中偏弱運(yùn)行。

    在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，廠家基本沒(méi)有出臺(tái)優(yōu)惠政策，冬儲(chǔ)形勢(shì)不明朗，實(shí)單多執(zhí)行一單一議，下游經(jīng)銷商仍待市觀望，簽單較少，場(chǎng)內(nèi)新單寥寥。李佩芬說(shuō)，前期拿的二銨基本虧本，所以當(dāng)前基本沒(méi)有人敢壓貨，如果一直不出臺(tái)優(yōu)惠政策，那么經(jīng)銷商或?qū)⒌鹊矫髂觊_(kāi)春才會(huì)拿貨，因當(dāng)?shù)仄�運(yùn)方便，所以經(jīng)銷商不擔(dān)心運(yùn)力緊張的問(wèn)題。

    據(jù)李佩芬介紹，往年磷復(fù)肥會(huì)議過(guò)后至春節(jié)前，內(nèi)蒙古地區(qū)到貨量能達(dá)到8成，但是按照今年的情況，能到5成貨就已經(jīng)很樂(lè)觀了。她說(shuō)，廠家目前也沒(méi)有出臺(tái)保底等優(yōu)惠政策，因此大家也遲遲不敢動(dòng)，如果磷復(fù)肥會(huì)議過(guò)后廠家保底能到3月份結(jié)算，那么或?qū)⒆霾糠謨?chǔ)備，否則或?qū)⒌鹊矫髂觊_(kāi)春再拿貨。河南省新野縣海豐農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理韓海霞也表示，目前主要關(guān)注淡儲(chǔ)，但因現(xiàn)在價(jià)格不明朗，經(jīng)銷商觀望為主，行業(yè)內(nèi)都在等待磷復(fù)肥會(huì)議的召開(kāi)。

    土地流轉(zhuǎn)加快，種田大戶市場(chǎng)潛力大

    隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的加快，各地種田大戶越來(lái)越多，對(duì)此，部分省市級(jí)流通企業(yè)專門設(shè)置針對(duì)這類大戶的零售部門，但同時(shí)限制最低購(gòu)買噸數(shù)。李佩芬表示，對(duì)于這類客戶，公司也給予運(yùn)輸、種植技術(shù)培訓(xùn)及飛防等方面的服務(wù)。李佩芬說(shuō)，種植大戶的種地理念與普通農(nóng)戶是不一樣的，他們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，因此在用肥時(shí)更加注重化肥的質(zhì)量和效果，而從省市級(jí)流通企業(yè)拿貨，及能夠保證化肥的品質(zhì)，而且也能以低于基層零售商的價(jià)格拿到貨，所以大戶與中大型流通企業(yè)間的合作越來(lái)越密切。對(duì)于種田大戶，韓海霞也表示，種田大戶是經(jīng)銷商重要的客戶群體，對(duì)于這類客戶，只有質(zhì)量好的化肥是不夠的，更加注重的是服務(wù)好他們，例如提供飛防和科學(xué)施肥、種植技術(shù)培訓(xùn)方面的服務(wù)。這樣才能增強(qiáng)與種田大戶之間的粘性，從而獲得穩(wěn)定的庫(kù)戶群體。

    李佩芬還反映，很多種植大戶種地比較盲目，導(dǎo)致收獲之后沒(méi)有銷路，虧損嚴(yán)重。更有甚者，部分種植大戶看到挽回虧損的局面，便扔下還未收獲的農(nóng)產(chǎn)品跑路。例如當(dāng)?shù)氐募t心蘿卜，在2018年，每畝地銷售額在1萬(wàn)元，而今年很多人沒(méi)有找到銷路便盲目跟風(fēng)種植，導(dǎo)致種植面積的迅速擴(kuò)張，今年800元/畝都沒(méi)有人收購(gòu)，而投入就能夠達(dá)到1500元/畝。李佩芬說(shuō)造成這種現(xiàn)象的原因主要是因?yàn)槎鄶?shù)種植者并沒(méi)有掌握好農(nóng)產(chǎn)品的銷路及價(jià)格行情，盲目跟風(fēng)。針對(duì)這種情況，公司也在計(jì)劃聯(lián)系大型糧食收購(gòu)企業(yè)，從銷路上解決農(nóng)戶的后顧之憂，這樣從另一個(gè)側(cè)面也是對(duì)化肥銷量的一個(gè)有力保障。

    整體來(lái)看，當(dāng)前肥價(jià)低迷，市場(chǎng)觀望情緒濃。預(yù)計(jì)磷復(fù)肥會(huì)議召開(kāi)后，隨著價(jià)格逐步明朗，廠家優(yōu)惠政策的相繼出臺(tái)，冬儲(chǔ)將在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)拉開(kāi)帷幕。