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    轉眼間，“雙十一”再次強勢來襲，提到“雙十一”，人們難免最先聯想到的是“減價、促銷”，也的確，各類商品價格較平時會出現不同程度的降幅，不同于往常的是，現階段肥料市場價格的回落趨勢仿佛正在迎合“雙十一”節日的到來，揮淚大促，各大肥種均出現了前所未有的低價情況。

    然而，值得一提的是復合肥市場，據了解，當前冬儲報價中45%氯基通用型產品的價格多在1900元/噸及以下，甚至局部45%硫基（12-18-15）的報價已經低于2000元/噸，二者較去年的降幅接近300元/噸。如此低價，企業在面對壓力的同時，也使得經銷商無所適從，冬儲市場一度陷入僵局。

    首先，可替代品價格過低。提到復合肥的可替代品，二銨“首當其沖”，看似復合肥價格回落很多，但完全未能達到二銨的降幅，目前主產區如湖北等地64%二銨東北到站結算價在2400-2500元/噸，同比下降空間“史無前例”。二銨價格的大降，在削減下游備貨信心的同時，也對復合肥市場造成了不可避免的影響。近期市場上將復合肥和二銨“相提并論”的聲音越來越多，其中“性價比”一詞頻頻出現，二銨以其明顯的性價比優勢領先于復合肥，甚至局部干脆放棄復合肥的儲備。

    其次，原料成本支撐不足。復合肥價格之所以持續走低，歸其根本當屬其原料成本支撐不足。截至目前，45%氯基/硫基通用型產品的純原料成本分別為1615元/噸和1885元/噸，較秋季肥啟動之初滑落了200元/噸，然而，后市仍存繼續走低的風險。其中尿素最讓人所擔憂，國內需求不足、國際氣氛不佳，接二連三的利空因素打破了短期內反彈的可能；一銨市場氣氛下沉為主，秋季需求旺季未能如愿回溫，始終弱勢向前；氯化鉀港存空前之多，在港存尚未消化到安全水平之前，難逃疲軟。

    最后，下游需求遙不可期。除了原料成本支撐復合肥價格之外，下游需求情況也至關重要。春季市場至今，整體復合肥需求疲軟為主，即使是旺季時段，也未達到以往的火熱氣氛，原因一是下游采購能力不足，農業收益不佳，直接影響了下游備耕的投入信心，市場滯后性也隨之而來；原因二是今年農歷春節時間有所提前，部分地區如東北等地年后距離化肥集中銷售仍有一段時間，足以滿足經銷商操作，由此可見，選擇適時觀望是規避風險的最佳辦法。

    綜上，在二銨行情極差、原料成本下降及下游需求難尋的情況下，“雙十一”復合肥大促銷并不是企業意氣用事，而是不得已而為之，多數消息表示待磷復肥會議前后冬儲可能會明朗，但利好因素仍不足。