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    如果有人問今年的農資生意難做嗎，你肯定會說難做，今年的農資生意確實太TM難做了！

    如果再問你為什么呢？你肯定能說出一大籮筐理由：

    農產品不值錢老百姓投入沒積極性、賒欠太多賒賬要不回來、產品太多競爭太激烈不得不降價壓低自己的利潤、廠家沒有賬期和活動支持自己勢單力薄搞不起來、客戶不識貨好產品賣不上價等等……

    其實這些種情況并非是今年才有的，可以說一直以來就有了。但是也并非所有的農資經銷商都像你這般困苦，也有很多做得風生水起風風火火的。

    今天我們不講怎樣才能把生意做好，我們講講什么樣的農資經銷商會被淘汰出局！

    第一類：不愛學習、沒有學習意識的經銷商。

    這類的經銷商安于現狀、不思進取，認為學習沒有用，與其花錢培訓學習不如省下來吃點喝點來的實惠。其實不是學習沒有用，是你不去運用和轉化；或者說你是機械地照搬照抄；或者你是急功近利幻想著一下子就能成功。你想想，你不學習但是你的競爭對手在學習，你不學習你的客戶在學習。你的客戶通過不斷地學習提高了，但是你還在原地踏步甚至落后于客戶，客戶會找比他更強的人合作。要記住：播種和收獲從來都不會在同一個季節。

    第二類：不做市場開拓者只做市場跟隨者的經銷商。

    他們信奉“只要跟對了隊伍站對了風口，即使是豬也能飛起來”或者想讓別人做吧我先觀望觀望，如果可以我再做。這類的經銷商缺乏開創精神，做什么事都是按部就班甚至縮頭縮尾，干點啥事都怕有風險怕賠了等等，屬于典型地保守派。世上有萬無一失的事嗎？沒有！中國有句話叫做“富貴險中求”，當然我們不是慫恿你去犯罪，而是讓你明白不要人云亦云拾人牙慧。市場瞬息萬變，有些機會一旦失去永不再來。走別人沒走過的路，走出一條屬于自己的道路，說不定風景這邊獨好。

    第三類：把農資銷售當成單純地生意來做的經銷商。

    農資不同于一般的快消品，它是一種特殊的商品，需要掌握一定的農業技術和產品知識，只有對癥下藥才能彰顯出產品的特殊效果。要想做到對癥下藥，那么你首先要會診斷，只有診斷準確才能對癥下藥。賣肥料也好賣農藥也罷，你要成為植物醫生或者土壤醫生，這樣才能對癥用藥施肥，否則就極易可能出現這樣那樣的藥害肥害，那樣你就得不償失了。

    第四類：不懂資源共享和整合的經銷商。

    現在社會講究的一是分工明確：專業，專業的人做專業的事才能把事干好；二是整合資源：你一個人再能也不能具備所有的條件干盡所有的事，“只要（有）人人獻出一份愛，世界才會變成美好的人間”。每位經銷商都不是萬能的萬全的，在這競爭激烈的時代你不能夠獨善其身，當下就是一個整合資源、利用資源的時代，你要么被整合要么被出局。

    第五類：對待客戶不設底線一昧迎合的經銷商。

    并非所有的客戶都是上帝。客戶群體中既有天生麗質的優等客戶，也有資質中庸的中等客戶，還有能量為負的劣等客戶。對于優等和中等客戶我們要重點開發和鞏固，能滿足要求的盡量滿足要求；但是對于那些不管不顧只要求產品低價再低價、投入減少再減少的劣等客戶你就要教育他、引導他，幫助他認清形勢，明白道理，樹立正確的思想觀念。

    第六類：只講價格不講價值的經銷商。

    在這類經銷商的眼里看到的從來只是價格而不是價值。無論什么功能價值的產品，他衡量的標準只有一個——價格。你和他談功效，他說你產品太貴了；你和他談成分，他說你產品太貴了；你和他談工藝，他說你產品太貴了；你和他談功效，他說你產品太貴了；你和他談服務，他說你產品太貴了；你和他談品牌，他說你產品太貴了……在這類經銷商的眼里，價格是唯一的其他都是無用的。什么樣的經銷商影響什么樣的客戶，在他的帶領和影響下，他下面的客戶群體也是只以價格作為是否選用產品的唯一標準。

    第七類：沒有團隊、單兵作戰的經銷商。

    沒有團隊、單兵作戰的農資經銷商一般有兩個原因：一是沒有能力組建、率領和打造團隊；二是建團隊怕花錢、怕隊員跳槽錢白花。前者屬于能力問題，后者屬于思想觀念和認知問題。對于前者你完全可以請教練請外腦，抑或可以通過學習培訓提升自己帶兵打仗的能力；而后者則是一個難題，沒有團隊意識的結局是極其危險的，歷史以來的眾多“孤家寡人”最后的結局極其悲慘。所以，經銷商你要有團隊意識。建團隊不是給你花錢的，更是給你掙錢的！一臺車一個人你是走不多遠的！

    第八類：沒有精耕細作精神的經銷商。

    市場無所謂好壞，只要你原因沉下身子精耕細作。講個故事，有個老漢有兩個兒子，老漢臨死前把兩塊耕地分別分給了大兒子和小兒子，因為害怕分不公所以才去的抓鬮的方式。一年以后小兒子看著自己的莊稼長得又黃又瘦，而哥哥田里的莊稼又綠又壯，遂以為老漢還是有偏心眼把好地分給了哥哥而把孬地給了他，于是怒沖沖地找到哥哥要求換地，哥哥笑了笑沒說什么同意了。第二年換地后，弟弟的地里的莊稼依然沒有哥哥的地里的莊稼長得好，百思不得其解找到哥哥詢問原因。哥哥依然憨厚地笑笑說，傻弟弟，老父親分給咱倆的地都是一樣的，之所以抓鬮是怕你懷疑老爺子有偏有向不公平，之所以我和你換地是想讓你明白一個道理：地本來就沒有好壞之分，你善待耕地精耕細作，即使它原來是貧瘠之地也會成為肥沃好地；你聽之任之不加管理的話，即使它本來是塊好地也會變為寸草不生的不毛之地……弟弟聽后羞愧地低下了頭。

    市場無所謂好與壞，但是卻有盡心和不盡心的人。

    第九類：對市場和產品線沒有規劃的經銷商。

    誰家有支持誰家支持力度大我就做誰家的，誰給我賒貨我就做誰家的，誰家的便宜我就做誰家的，做產品隨機性可變性比較大，沒有自己的主流合作廠家、沒有自己的產品主線，產品多、亂、雜，看似產品琳瑯滿目，實則全是“雜牌軍”。對自己目前的市場沒有規劃、沒有細分，眉毛胡子一把抓，導致該細致的沒有細致、該深入的沒有深入，遍地掘坑市場滿目瘡痍，一把好牌打得稀爛。

    第十類：只有“思想”沒有行動的經銷商。

    不滿足現狀卻不思考“為什么會這樣”“應該怎么做”，或者找到了病因卻不付諸于行動。這類的經銷商或許對自己的“病根兒”心知肚明，或許曾經立下豪言壯語立志改變，或許也按照計劃曾經堅持了那么三五天，他們或許不缺乏學習、認知、和思想，但是卻沒有轉化力和行動力，最終卻有頭無尾無疾而終。

    只做思想的巨人和行動的矮子是無用的，淺嘗輒止也是無用的，學習的目的是改變和提升，改變和提升的唯一途徑是行動和堅持！

    借用行業里比較流行的一句話：不是行業越來越難做了，而是這個行業越來越專業化了，不要裝作很努力，結果不會陪你演戲。你不把它當回事它就不會把你當回事。

    農資人，再不努力，不淘汰你淘汰誰呢？！