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    今日，第二十屆國產高濃度磷復肥產銷會在青島開幕。

    與肥料行業清冷的行情相比，這屆產銷會的火爆超乎意料。開幕式頭一天的專業觀眾專場，人氣就已高漲，展館入口幾度擁堵。據官方數據，本屆展會規模再創新高，展位數量1000多個，參展企業250余家。

    今年是化肥行業較為艱難的一年，肥料企業關停數量明顯增多。尤其是，復合肥龍頭企業產量幾乎都在下滑，為近20年所罕見。

    拐點，也是另一個起點。產銷會期間，本報記者走訪重點參展企業，梳理出6大關鍵詞，而它們都有一個共同的指向——理性回歸：產品向追求效果回歸，企業向追求質量回歸，發展向追求綠色回歸。

    關鍵詞1：產品

    ——從大肥到特肥

    走訪展館，記者注意到，今年新型肥料展出比重全面壓倒常規品種。以特肥為代表的新型肥料，與傳統大肥最顯著的差別在于：聚焦不同的土壤、不同的作物，乃至作物的不同生長階段，定位更加精準，功能更加細分。

    新洋豐力賽諾農業科技有限公司總經理羅文勝在接受記者采訪時表示，行業經過近些年的洗牌，大肥格局已經穩定，而特肥市場正在興起，但目前還比較分散，頭部品牌尚在形成之中。特肥具有區域化、細分化的特點，一個產品不再一統天下。

    今年是力賽諾第一次亮相磷復肥展。在行業下行的背景下，一個品牌要實現逆勢增長，要么以成本取勝，要么以技術見長，力賽諾依托的是第二點。羅文勝說，力賽諾公司專注高端特肥的研發推廣，按照高產增效、土壤改良和品質提升三大定位，在細分領域發揮獨有優勢，為用戶提供全程解決方案。

    據介紹，力賽諾將遵循在局部市場做深做精的戰略，在南方經作區重點推廣康樸？諾泰克？這一進口特肥品牌，在北方設施農作物上，重點推廣力賽諾系列特肥，與北方地區通行的大肥市場形成差異化和良性互補的格局。

    關鍵詞2：企業

    ——從規模到內功

    肥料行業已經告別高速擴張的時代，對磷復肥龍頭企業而言，比拼的焦點不再是規模，而是內功。

    正如安徽省司爾特肥業股份有限公司總經理助理兼銷售總公司總經理文繼兵所言，司爾特此次參展，并非單純地推介產品，而是要將創新和綠色發展的理念傳遞出去。

    文繼兵將司爾特的發展理念概括為10個字，總結起來，正是練好內功，方能行穩致遠。

    一是堅持。堅定不移走生態配方肥道路，堅持打造農民信賴的測土配方肥品牌，堅持做良心肥、做良心事。

    二是完善。完善產業鏈，抓資源，抓循環經濟；完善產品，致力于提高利用率。

    三是創新。不斷創新管理、技術和產品，依托新產品研發中心，持續推出符合農民需求的新品。

    四是服務。隨著土地流轉，規模化種植需要大量服務。“引進來”，讓大戶走進司爾特測土配方施肥研究基地進行培訓；“走出去”，農化人員常年下鄉講課，通過觀摩會、農民會，以及中國農大科技小院等，服務指導農民。

    五是綠色。實現綠色農業，一要精準施肥，二要改良土壤。司爾特提前布局，先后開發全元生物有機肥、土壤調理劑和生物菌肥，成為安徽設備最先進、產品質量最穩定的生物有機肥企業之一。

    關鍵詞3：農服

    ——從理念到落地

    農服是本屆產銷會當仁不讓的熱點。數年前，盡管從賣產品到賣服務已成共識，但口號多、落地少。中化農業MAP戰略的實施，標志著農服已從理念化為行動。

    中化農業MAP成為展館亮點之一。中化化肥總經理助理陳勝男說，MAP平臺以農民為中心，搭建高效鏈接消費升級與農業生產的橋梁。MAP采取線上線下相結合的方式，線下組建技術服務中心和示范農場，線上打造智慧農業平臺，線上線下結合解決農戶種植痛點。據介紹，中化農業計劃三到五年內在全國建設700個MAP技術服務中心。

    農服創新論壇當仁不讓成為本屆產銷會最吸睛論壇之一。格林斯利（北京）農業技術服務有限公司總經理劉洋在報告時表示，中國有3億農業從業人口，農業生產性服務人口不到240萬，而在美國，農業從業人口才600萬，卻有2000萬-3000萬生產性服務人口。在美國，3300多個私人農業合作推廣站、數萬名有執照的農技推廣人員（包括植保顧問PCA、 農業顧問CCA）、1200家服務于農業的私人科研機構，以及近萬家農業生產性服務公司從事盈利性農業服務。

    劉洋認為，在中國，農資農機企業，包括飛防隊、打藥隊、統防統治組織，以及具備轉型意愿和能力的農資經銷商，將成為從事農業生產性服務的主力軍。目前，劉洋所在的公司正在中國開展植保顧問PCA培訓。

    關鍵詞4：電商

    ——從B2C到B2B

    2015年是中國農資電商元年，農資電商也一度成為產銷會上的亮點，但短短兩三年，農資電商很快陷入沉寂。而在本屆產銷會上，中化農業肥易通平臺盡管低調亮相，卻出人意外地重新引發行業對農資電商的遐想，現場掃碼觀眾絡繹不絕。

    與其說肥易通是電商，不如說它是一個B2B的行業生態新平臺。陳勝男認為，包括5G、區塊鏈技術在內的新科技革命正在深刻影響未來，農資行業擁抱電商大勢所趨。中國電商市場發展迅速，B2C趨于紅海，而作為產業互聯網之一的B2B方興未艾。

    據介紹，肥易通是集納了價格資訊、物流運輸、金融服務和線上交易于一體的共享平臺，目前陸續上線價格資訊查詢和肥達達物流運輸兩大在線平臺，預計明年將上線交易功能。

    農資觸網，行業經歷過無數次試錯后，我們有理由期待肥易通帶給我們更多的驚喜。

    關鍵詞5：發展

    ——從粗放到綠色

    如果說磷復肥行業的燃眉之急，首當其沖就是磷石膏。本屆產銷會上，金正大集團公布了引發業內關注的磷化工清潔生產新技術。

    金正大集團營銷負責人李玉曉介紹，經過多年摸索，金正大集團找到了化解磷石膏處理的新路子。他解釋說，要想把磷石膏用好，首先要把磷石膏做好，要把磷石膏當成產品對待，而不是廢渣。

    金正大集團經過多年研究與實踐，α～石膏法磷酸工藝技術已完善，30萬噸/年α～石膏法磷酸裝置已在貴州甕安建成投產，今年7月投料試生產，經過4個月運行調試，現已連續穩定運行，達標達產。磷石膏中總磷≤0.2%，總水20%左右，經過加工，可以低成本生產α～石膏粉。這種磷石膏作為磷石膏制酸聯產水泥原料，可以讓烘干成本大大降低，也就降低了熟料生產成本。水泥熟料完全合格，前期強度低的問題也同時解決，可以實現磷石膏制酸聯產水泥經濟運行。近期，工信部下發文件，為磷石膏制酸聯產水泥裝置的水泥生產許可證開了綠燈。

    “我們愿以各種方式與同行伙伴合作推廣該項技術，為中國磷肥行業清潔生產貢獻力量！”李玉曉呼吁。

    關鍵詞6：視野

    ——從國內到國際

    在展館現場，抬頭所見，便是三寧化工的“取代進口”標語。某種程度上，磷復肥產銷會的誕生，就是肇端于這一口號。

    自然，取代進口更多的是要表達一種理念：中國肥料行業必須在高端肥料領域向國際一流對標。

    貴州川恒化工股份有限公司今年首度展出了聚合度高達98%的聚磷酸銨。聚磷酸銨是一種早在歐美廣泛應用的肥料，而在中國剛剛起步。如果說，中國在高端肥料推廣上與國外還存在差距，聚磷酸銨就是其一。

    貴州川恒化工股份有限公司植物營養國內部肥料銷售主管楊晨笛告訴記者，中國企業在化肥產品創新過程中，不斷尋找與國外的差距。當初，進口肥料效果比國產好，經過研究發現，進口肥料添加了硝態氮，后來又發現進口肥添加中微量元素。近些年，大家又注意到部分進口肥料含有聚磷酸銨。國產肥料就是在這樣不斷借鑒中，實現創新和超越。

    肥料科技創新，這條路遠未窮盡。對標國際高端肥料，折射的是對科技的回歸，而這無疑將成為推動化肥行業高質量發展最強有力的引擎。