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    當前各地農(nóng)資市場清淡，冬儲關注度大不如前，省市級經(jīng)銷商為規(guī)避風險，也多按需采購。磷復肥會議已經(jīng)召開，但市場價格仍不明朗，市場成交氣氛暫未明顯回暖，仍以觀望居多。目前，山西地區(qū)尿素主流出廠報價1575元/噸左右，河南地區(qū)主流出廠報價在1640-1650元/噸，內(nèi)蒙古地區(qū)主流出廠報價在1400元/噸，后期有望跌破1400元/噸。復合肥方面，江西地區(qū)45%氯基復合肥出廠報價在1800元/噸，河北地區(qū)45%氯基復合肥出廠報價在1700-1800元/噸，45%硫基復合肥出廠報價在1900-2000元/噸。

    市場弱勢僵持，冬儲進程緩慢

    目前，全球產(chǎn)能過剩，國內(nèi)化肥出口受阻，再加上內(nèi)需逐年下降，當前市場處于弱勢維穩(wěn)狀態(tài)。青島磷復肥會議已經(jīng)召開，也有部分廠家出臺了計息、爆品、買斷等冬儲政策。但目前化肥價格仍不明朗，廠家多不敢出價，下游經(jīng)銷商待市觀望情緒較濃，回運積極性欠佳。江西省上饒市鄱陽縣中鑫農(nóng)資銷售有限公司總經(jīng)理吳重開表示，當前已經(jīng)儲備明年春季總體銷量的1/3，相比于前些年來講，今年冬儲量較低。再加上今年回款困難，經(jīng)銷商儲備積極性更不高。吳重開說，如果后期有大漲的趨勢，廠家也出臺保底政策的話，那么會大量儲備。

    河北邦力達香豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司河北大區(qū)經(jīng)理李健也告訴記者，近幾年連續(xù)出現(xiàn)冬儲賠錢的情況，再加上進入下半年后肥價持續(xù)下跌，在今年市場價格低迷的形勢下，基層經(jīng)銷商多不敢大量備貨冬儲意愿不大，目前的形勢是基層經(jīng)銷商手中多是有錢沒貨，就連一貫冬儲進行較早的東北地區(qū)，今年冬儲進展也較晚年有所推遲。業(yè)界多期盼通過磷復肥會議對市場形成有利支撐。但目前價格尚不明朗，市場弱勢維穩(wěn)為主。但同時，他也表示，當前用肥屬于剛性需求，而且今年農(nóng)民收益與往年相比基本持平，預計明年用肥量不會出現(xiàn)大的波動。

    目前行業(yè)內(nèi)有人有這樣的擔憂，市場價格低迷，經(jīng)銷商都不拿貨，但是等到市場動起來的時候，卻無貨可賣。如果出現(xiàn)這種情況，屆或?qū)⒁鹗袌鰞r格混亂。也有經(jīng)銷商認為，當前的形勢可謂機遇與風險并存，價格處于低位，冬儲推進緩慢，預計近期廠家會適當抬高價格刺激市場，進而再相繼出臺冬儲優(yōu)惠政策。

    新型農(nóng)民增加，服務將成大勢

    當前國家對于家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社扶持力度較大，也相繼出臺一系列優(yōu)惠政策。在當前工業(yè)不景氣的形勢下，很多人積極轉(zhuǎn)型投資農(nóng)業(yè)。于是，近兩年，新型農(nóng)民大量涌現(xiàn)，他們的學習能力強，創(chuàng)新意識強，重視研究如何提高作物產(chǎn)量，如何合理搭配土地結構。然而他們在種植技術方面尚存在經(jīng)驗不夠豐富的問題，需要依靠專業(yè)的服務商對他們進行種植技術指導，為他們提供行情趨勢分析方案。對此，各級經(jīng)銷商將這些種植大戶作為重點服務對象，不僅以優(yōu)惠的價格向他們銷售農(nóng)資產(chǎn)品，而且及時為他們解答種植難題。

    面對新的時代和新的形勢，流通企業(yè)都在思考如何更好地服務新型農(nóng)民。對此，遼寧省彰武縣匯豐農(nóng)化銷售中心總經(jīng)理曹友明表示，經(jīng)銷商首先要自我提升，增長見識，提升自己的文化水平和專業(yè)素質(zhì)。準確了解國家相關法律法規(guī)，從而正確引導種植大戶科學種田。此外，還要做到轉(zhuǎn)變觀念，向服務轉(zhuǎn)型。曹友明說，過去農(nóng)資銷售都是打親情牌、朋友牌，但隨著土地流轉(zhuǎn)逐步加快，新型農(nóng)民逐步成為種植主體，這種簡單的銷售模式便不再適用。所以要改變觀念，向種植大戶提供綜合解決方案及產(chǎn)品對比，讓用戶感受到深層次的服務。如果只提供產(chǎn)品，只從事單純的搬運工的工作，則很難生存下去。新時代，農(nóng)資流通企業(yè)需要從原來的單純提供產(chǎn)品的平臺逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁└鞣N服務的平臺，應具備服務能力。

    總之，磷復肥會議后，隨著廠家冬儲政策的陸續(xù)出臺，冬儲行情將逐漸明朗，前期停車企業(yè)陸續(xù)復工。后市隨著冬季行情回暖，預收逐漸推進，復合肥場內(nèi)交投或?qū)⒂兴棉D(zhuǎn)，下游經(jīng)銷商提貨積極性也將有所提高。