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    磷復肥會議后，部分廠家相繼出臺冬儲政策，多以買斷出廠、打款計息為主，但是預收推進緩慢，下游經銷商備肥積極性不高，適量打款備貨。湖北省武漢市蔡甸區楚豐農資經營部總經理羅傳海表示，今年湖北地區經銷商冬儲積極性不高，這主要與前期肥價持續下跌有關。他說，前期尿素出廠報價在1800元/噸時，部分經銷商做了部分儲備，但是后期尿素價格不斷下滑，前期儲備的經銷商都面臨虧損的境遇。在基層需求不旺的情況下，當前基層經銷商問詢較少。

    對于淡季儲備，浙江金華金土地農資連鎖總經理錢建設則認為，當前旺季的概念已經發生變化，農資經營正在發生悄然變化。他說：“按傳統說法，到第二年農業春耕生產開始時，農資經營進入旺季；當農業生產進入秋收時，農資經營進入淡季。在傳統經營狀態下，旺季做銷量，淡季做市場，按這節奏去運行，在以前還具有一定程度的先進性。但如果現在還按這節奏運行，當到了農民使用的旺季時，對于經銷商而言，恐怕已經變成淡季。所以要淡季做市場，簽訂單，把農民需求牢牢掌握在自己手中。”

    農民收益差，局地市場或受影響

    記者在采訪中了解到，部分地區農民今年收益大大低于往年，這大大打擊了農民備肥的積極性。新疆南疆地區就面臨這樣的形勢，新疆金盛昆侖農資有限公司經理馬文君告訴記者，今年當地冬儲情況一改往年慣例，北疆進展要好于南疆。他說，往年同期北疆分公司銷售量僅達到南疆分公司的一半，而今年情況恰恰相反。究其原因，主要是9月初南疆氣溫低，籽棉不飽滿，導致棉花產量下降，而北疆棉區產量正常，玉米產量也創歷年來的最高值。馬文君說：“在正常的年景，新疆地區棉花產量在400公斤/畝，而今年南疆棉花畝產基本在300公斤，且價格低，對農民冬儲積極性造成一定影響。”他還說，實際上今年棉花種植戶是賺錢的，因為國家對于棉花有保護價，但因補貼還未發放，農民賣掉棉花后首先償還上一年度貸款及賒銷款，而今年貸款尚未發放，導致農民手中資金不足，所以南疆地區經銷商備貨不積極，冬儲進展不如北疆。基層經銷商觀望為主，上一級的經銷商也不敢進行儲備。

    湖北等地小龍蝦養殖戶今年收益也大大不如往年，有經銷商反映今年約九成小龍蝦養殖戶面臨虧損的境地，羅傳海說，今年小龍蝦種植戶絕大部分虧損，收益甚至不如水稻，在這種形勢下，預計明年部分種植戶會轉為種植水稻。此外，因今年冬播時氣候干旱，部分地區油菜播種延誤，羅傳海說，雖然部分農民改種小麥，但仍有部分地區未播種，這或將對明年的化肥銷量形成一定影響。

    尿素現小漲，國內市場不見利好

    近期，尿素價格出現小幅上漲，漲幅在20元/噸左右。對于本次尿素價格上漲，有業內人士認為是受本輪印度招標影響，RCF發布消息稱，印度化肥部確認此輪印度的招標量為175萬噸，而中國中標量約在40-50萬噸，這對低迷已經的國內尿素市場而言似乎具有提振作用，也對需求形成一定拉動，部分工廠比較看好集港的量，因此價格出現20元/噸左右反彈。而也有人分析，雖然從源頭上看，價格出現上調，但是實際上市場并未出現好的出貨量，市場仍以冷靜觀望為主。本次中標對于市場來講只是短期的小幅波動，因距離集中用肥為時尚早，因此對于拉動需求利好因素不足。也有經銷商認為印標對國內尿素市場并未起到提振作用，有經銷商透漏，本次印標天津港及集港價格在1510-1530元/噸，而國內尿素價格遠遠高于這個價格，即使內蒙古及新疆地區出廠價比較低，但加上運費后，價格也高出很多。

    總之，當前肥市仍顯僵持，廠家多以暫時發前期訂單為主。國內市場缺乏強勢利好消息，采購操作謹慎。而隨著時間的推移，企業收款意向愈加強烈，廠家將相繼出價，元旦前后市場將逐步明朗。