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| 賒出去的帳沒收回，農資經銷商明年還繼續賒？ |
| 來源：農財網農化寶典 2019-12-4 9:35:00 |
| 2019即將結束，回憶農資人走過的這一年，真是一言難盡，從年頭到年尾，一直有那么一些糟心事刺激著農資人的神經！ 這一年，洗牌大幕拉開； 這一年，環保壓力繼續； 這一年，農資價格瘋漲…… 這一年，壓力大，焦慮，生意不好做，不堪回首……
1、賬，賒出去了，但收不回！ 馬上又快到過年了，這個時候，大家最關心的還是——欠的賬，是不是該結清了！然而現實是，欠的賬很可能一拖再拖，甚至收不回來。 有個朋友說，他們全家把所有精力都放在開的農資店上了，辛辛苦苦干一年，賺不賺錢先不說，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。 賣農資的都有這個感受，現在用戶胃口越來越大，賒銷無休無止，每年要賬到年三十，甚至年不過，在外飄著等對方結錢！ 總之，“站著借錢，跪著要債”是對賒銷最無奈的寫照！賒銷之痛簡直不敢提，一提都是淚！ 其實，如今的農戶并不缺購買農資的錢，但為什么還要賒賬？ “既然能賒賬，還能送貨上門，還請吃飯送禮品，有錢存在銀行里還能漲幾個利息，能記賬我干嘛給你現錢”！也許有些人是這樣認為的。 不過更多的農戶買農資不付錢還有一個目的，就是害怕買到假農資！他們要親眼看到你的農資為他帶來的好處，現在假貨太多了，只有看到效果才心甘情愿付清欠款。 2、農資人選擇賒銷賣貨，其實也是被逼無奈！ 農資人如何取得農戶的信任，如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場，如何從競爭中異軍突起？——歸根結底還在于服務！ 未來，產品泛濫之后，極致的服務將越來越重要，競爭也將是服務的競爭。 農資服務該怎么做？ 服務，不是讓你做農戶的保姆！也不是你每天風吹日曬，下到田間地頭了，就一定能取得農戶的信任、帶回訂單。 好的服務一定是基于農戶的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費。 3、農戶真正需要的不只是農資產品，而是技術指導！是種出高產、優質的農產品！是賺到錢！ 農資行業是高度技物結合的行業，你只有掌握了最實用的農業技術，才能引導農戶按照更科學的栽培方式，在成本更低的情況下，種出產量更高、品質更好的農產品。 只有對農戶技術服務到位，種的更好了，農戶才有可能賺到錢，才會信任你、成為你的忠實用戶，為你帶來更好的口碑和銷量！并能讓你在農資銷售中占據主動，不再為賒銷困擾！ |
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