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    臨近元旦，全國冬儲市場有所啟動，但進展依舊較為緩慢，基層需求尚未釋放，原料采購需求一般。基層鋪貨方面，因農民多采取隨用隨買的策略，目前基層備貨積極性不高，預計春節前經銷商大量備貨的可能性不大。

    北方農民多惜售，經銷商回款困難

    據了解，今年北方地區農民惜售心態較重，糧食收購進展緩慢。據一位東北地區的經銷商介紹，今年玉米前期收購價能達到0.8元/斤，但是現在受降雪影響，糧食收購進度延遲，玉米濕度大，收購價降到0.7-0.75元/斤。目前農民遲遲不賣糧，沒有足夠的資金購肥，在一定程度上影響到冬儲的進度。有業內人士預測，后期糧價上漲可能性不大，因為距離農歷春節僅剩1月有余，再加上大雪造成運輸不暢，留給售糧的時間已經不多，部分以種地為主要來源的農民為了過年和還貸款，會不計較糧價的高低，盡量在年前賣糧。而年后，隨著溫度的逐漸上升，糧食存放也是個問題，屆時將出現農民集中售糧現象。綜合以上因素，預計年后玉米價格也不會太理想。

    市場交投低迷，冬季預收不理想

    對于今年的冬儲，當前市場交投較為低迷，并沒有預期中的冬季預收的火熱景象出現。雖然磷復肥產銷會后企業相繼出臺冬儲政策，基本以打款計息、保底為主，但是下游觀望情緒濃厚，農民多隨用隨買，經銷商對后市看空情緒較重，考慮到入市風險，都謹慎操作。山東魯西化肥集團第二銷售公司經理徐光和告訴記者，目前山東地區市場交易量較11月份有所增加，特別是前期部分生產廠家主動下調了化肥出廠價，使得銷售量有所增加，各級經銷商開始陸續少量拿貨，但因肥價在未來1個月內走勢仍不明朗，甚至有繼續降價的可能，所以當地經銷商大多都在觀望，期待著更低價位的出現。

    吉林省長春市銘遠農業生產資料有限公司總經理張野表示，往年8-9月是東北地區復合肥打款旺季，10月份開始陸續到貨，而且經銷商打款后多會出現100元/噸左右的漲幅。但是今年進入10月以后，價格反而下降了100元/噸。河南新野海豐農業科技有限公司總經理韓海霞也向記者反映，今年9-10月，部分經銷商以買斷價采購一定量的復合肥，但買斷價格比當前的實際售價還要高。她說，按照往年經驗，買斷后價格會出現一定幅度上漲，但是今年恰恰相反，買斷價格后肥價持續下滑，冬儲市場啟動緩慢。

    據了解，當前新疆地區尿素出廠報價在1480-1520元/噸。山東地區45%氯基復合肥出廠價在1900-2000元/噸，64%磷酸二銨出廠報價在2280元/噸，尿素出廠價穩定在1780-1850元/噸。東北地區45%氯基復合肥出廠價在1900-2050元/噸。西南地區45%硫基復合肥出廠價2100-2400元/噸。

    有經銷商表示，當前已經進入12月中旬，部分批發商迫于資金回籠的壓力，不得不降低售價，但是這部分批發商的降價行為卻在一定程度上影響到了廠家定價，廠家后期挺價艱難。此外，今年農歷新年比較早，物流停運時間也相對較早，但農需釋放緩慢，基層零售商對后市多持看空心態，年前大量拿貨的可能性不大。而且距離部分地區春耕用肥仍有相當長的一段時間，這也給這部分地區經銷商備肥一定緩沖時間。預計春節過后，隨著春耕備肥的逐步啟動，基層零售商將集中拿貨。

    中小廠被打壓，區域市場受影響

    今年的農資市場有一個現象比較突出，一些大型訂單對市場形成了很大沖擊，對廠家及行業影響很大。有經銷商反映，部分省級大型流通企業及市縣級資金儲備量大的批發商因拿貨量大、資金充足，擁有足夠的話語權，訂單一般都在100萬噸以上，廠家多會對這類客戶有一定的傾斜。而且這部分企業不需要承擔銀行利息，能夠以低于市場價50元/噸左右的價格銷售，甚至低于部分中小型廠家的出廠價格，這對于當前低迷的市場行情來說是十分敏感的，尤其對于區域性市場的影響很大。這位經銷商說，以往定價話語權決定于廠家，但隨著競爭的逐步激烈，現在則很大程度上價格話語權逐步由資金量充足的大型貿易商決定。雖然市場不是一個人或一個企業的市場，但是這無疑對中小型廠家形成了很大壓力。

    綜合來看，當前冬儲市場推進緩慢，市場交投冷清，盡管廠家優惠價格陸續出臺，但下游入市謹慎。受物流時間限制及后市看空心態影響，年前大量備貨不會出現，預計春節過后，隨著春季市場的開啟，開工率將逐步上升，基層拿貨也將集中進行。