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    春節臨近，各行各業都進入了年底總結的時候，朋友圈里到處都是秀著年會和年終獎的家伙，而這個時候我化肥行業的同僚們還在市場上奔走著，為春節前這最后的一點市場做著努力。經過了一年的折騰二銨可謂是涼透了上下游的心，如今這般滯后的冬儲市場就是最好的體現。

    從10月中下旬冬儲市場啟動以來，二銨行情就像秋季市場一樣進入了穩步下行的軌道，黑龍江地區64%二銨高端到站報價從2600元（噸價，下同）一路下滑到現在的2420-2450元。雖然成交都帶有保底政策，但是基層經銷商對二銨的采購更是避而不談，這使得截止到1月初，東北地區的二銨到貨量僅為2-3成左右，遠低于去年同期水平。多數業內人士對二銨市場仍呈悲觀心態，現在多在討論年后應該如何操作。

    下游層面，按需采購，適量備貨。二銨價格相比于尿素來講波動較少，但單價較高，冬儲風險依舊巨大。尤其是現在市場行情仍僵持向下，對于經銷商來講為了規避經營風險選擇穩妥的背靠背操作方式無疑是更加聰明的選擇。再有就是今年的農歷新年相比往年來說有所提前，年后留給經銷商備肥的時間更加的充裕，所以即使尚未備貨也不必著急，根據自身體量適當儲備即可。

    工廠層面，限產穩價，等待機會。供應和需求永遠都是市場上互相博弈的兩個方面，如今國內冬儲市場供應過剩，企業為緩解自身的供應壓力不斷降價，下游經銷商面對不斷下跌的價格更加不敢拿貨，市場就陷入了一個惡性循環。產能過剩的局面短期內得不到明顯改善，限制自身產量就是沒有辦法的辦法了。據中國化肥網了解，部分工廠進入一月份以來停產檢修，整體供應將有所減少。冬儲市場自啟動以來報價不斷下跌，這在被買漲不買跌心態占據主導的下游經銷商心中自然得不到喜愛，市場自然陷入僵持狀態。春季市場需求終會啟動，工廠在縮減產量的同時穩定住自身的銷售政策，等待年后的春季市場再大展拳腳。  最后，同時關注國際市場和運費等其他因素對二銨市場的影響。第一點，雖然目前摩洛哥OCP和美國美盛公司的減產對國際行情影響較小，但國際市場仍需注意，一旦出口行情轉好，哪怕只是出口數量有所增加，這對二銨來講都將是重大的利好消息。第二點，近期西南地區企業鐵路運費上漲事情在市場上傳的沸沸揚揚，雖未有明確文件證實，但部分工廠表示運費已經上漲，幅度在50-80元之間。

    現在的化肥生意不好做，年前的市場已經快結束了，年后我們將迎來春季市場，對于許多經銷商來講這意味著這一年的盈利，我們要時刻關注廠家的動態和市場整體走勢。