| 時間來到4月下旬，化肥市場也進入到春季市場掃尾、夏季市場尚未啟動這么一個青黃不接的尷尬階段。目前各個二銨廠家手中春季待發訂單所剩無幾，部分用肥較早的地區零售階段都已完成，手中剩貨較多的經銷商開始低價出貨，個別復合肥和摻混肥工廠也開始低價出售原料肥，市場批發價格較為混亂，以黑龍江地區為例64%二銨批發價在2450-2550元（噸價，下同），市場零售價格也僅在125-135元/袋。很多基層經銷商都向筆者表示，買二銨根本就不賺錢，銷售意愿缺缺。但基層農戶的客觀需求始終存在，僅以東北市場為例，每年磷肥四大家的發貨總量都在150萬噸以上，這么大的一個市場為何大家卻抱怨連連？
首先，市場透明度較高，利潤空間較小。二銨作為即可農業直接使用又可作為摻混肥原料的肥種，下游市場需求量較大，但正因為這樣二銨市場透明度遠高于新興的水溶肥和特肥，相反的利潤空間自然相差甚遠。多數經銷商表示一噸二銨投入2-3千元但卻只能獲利百元左右，有的時候甚至為了進行搭配其他肥種，零售價格基本與進貨時的價格持平甚至略低。其實作為基層農戶認可度較高的肥種之一，二銨品牌較少在基層銷售時往往只要價格合理，銷售難度遠低于其他肥種。只要下游經銷商把握好自己的進貨時機給自己留好利潤空間，在銷售過程獲益并不難。至于如何把握時機，中國化肥網將給你答案。
其次，淡季漲價，旺季落價常有發生。對于售賣二銨的經銷商來講，冬季淡儲預收價格一路上漲，春天零售之時，二銨批發價格一路跳水的局面已經屢見不鮮。目前春季市場進入收尾階段，部分批發商已經開始大幅度降價銷售，以黑龍江地區為例64%二銨主流批發價已降至2450-2550元，局部地區個別品牌還有更低的價位被爆出。究其原因，東北和西北等主要市場，多只在春季使用二銨，這意味著一旦出現剩貨就要積壓一年的時間，最早也要等到年末冬儲甚至是明年春天才能出手，一般還要比新貨低100-200元，所以為了回籠資金現在降價銷售就是最好的選擇。面對這樣的市場，對于二級及以下的經銷商來講，如何選擇進場時機就成為了最重要的事情。回首今年的春季市場，年前二銨價格一路下行下游備貨積極性較差，年后疫情爆發化肥發運緊張，大家一窩蜂的采購整體價位上揚；待到發運問題解決湖北地區企業復產整體價位又逐漸下行。一旦在錯誤的時間入場，就意味著今年春天要賠錢了。
綜上，二銨作為擁有大量市場的傳統肥料，雖然在經銷時面臨著諸多困難，但只要選對進貨時間，就能體現出貨量大的優勢甚至帶動其他肥種的銷售。 |
