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    未來特肥的規(guī)模，或達到農(nóng)藥的5-10倍！特肥的出現(xiàn)和流行，不是簡單的產(chǎn)品趨勢。

    特肥開啟的是一個新時代！它意味著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的變革，意味著人們對作物的認知和管理調(diào)控到了一個新的階段。

    特肥對傳統(tǒng)肥料企業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)都將產(chǎn)生極大的影響。

    關(guān)于特肥定義，我認為特肥主要是解決環(huán)境問題和作物特定問題：一是針對極端天氣帶來的脅迫問題，比如倒春寒、干熱風、干旱等，還有包括機械損傷甚至一些生物脅迫問題；二是在作物生育周期內(nèi)，針對作物特定生長階段的，比如生根、促花、保果、轉(zhuǎn)色、控稍等等。

    對緩控釋肥這類針對營養(yǎng)本身的，我個人不傾向認為是特肥。

    傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)近年紛紛轉(zhuǎn)型特肥。

    農(nóng)藥企業(yè)尤其是制劑企業(yè)，一受制于原料波動，二要承受農(nóng)產(chǎn)品低迷帶來的壓力，兩面煎熬加利潤驅(qū)使，讓他們把目光紛紛轉(zhuǎn)向特肥。

    但農(nóng)藥企業(yè)的特肥之路并不順利。

    縱觀國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)，轉(zhuǎn)型特肥路徑有二：一是代理進口特肥，二是自己委托/生產(chǎn)，在渠道上基本都是沿襲原有農(nóng)藥通路。

    這兩條路徑，我更看好后者。

    代理進口特肥，初衷很好，分手不少。

    有些自身產(chǎn)品不具備競爭力的，選擇進口特肥可能會多一些考慮，對利潤的要求不是第一位的，合作的可能會相對長久。

    很多合作分手的，究其根本，一則利潤難達預期，二則在渠道保證、市場保護上問題頗多、矛盾不斷。

    相比之下，自己生產(chǎn)就省卻了很多麻煩。

    當然前提是解決了產(chǎn)品力的問題。

    現(xiàn)在，不少農(nóng)藥企業(yè)開始自營肥料產(chǎn)品，自建工廠或者委托加工，甚至成立專門的特肥部/作物營養(yǎng)事業(yè)部（盡管在整體架構(gòu)中，特肥還是屬于輔助和從屬地位）。

    研發(fā)和技術(shù)服務(wù)對農(nóng)藥企業(yè)也是一個難題，但至少還不是那么顯性。

    產(chǎn)品之后，銷售開始成為問題。

    不少農(nóng)藥企業(yè)在經(jīng)營幾年后，發(fā)現(xiàn)陷入了增長乏力的困境，銷售額停滯不前。

    農(nóng)藥企業(yè)開始困惑，增長瓶頸到底如何突破？

    很多人認為應該將農(nóng)藥和特肥分開運營，是運營模式存在問題。

    我認為真正的瓶頸不是運營模式的問題。

    淺層次是認知和思維的問題，深層次是人才機構(gòu)/知識結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的問題，這個才是最大的瓶頸所在。

    農(nóng)藥企業(yè)老板往往第一反應是：我缺個懂肥料的人。

    其實，更應該看看：企業(yè)員工的是不是仍然以曾經(jīng)的生產(chǎn)工人為主？還是以植保背景為主？到底有多少農(nóng)學背景的，又有多少植物營養(yǎng)背景的？

    沒有整體人才/知識結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，依靠模式和個人很難實質(zhì)性突破瓶頸。

    關(guān)于農(nóng)藥和特肥不宜分開運營的問題，還有一個原因，那就植保和營養(yǎng)融合趨勢的問題：植物營養(yǎng)與和諧植保的理念會被更多人接受。

    極端的天氣成為常態(tài)，再加人們對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，促使人們對作物的管理也開始從局部走向全面，植保、營養(yǎng)、免疫、脅迫管理呈逐漸融合之勢。

    而且營養(yǎng)和脅迫管理已經(jīng)開始走在植保之前，比如以前果園管理可能是從清園開始，現(xiàn)在必須要從營養(yǎng)和脅迫管理開始。

    植保作為一部分剛需內(nèi)容，是農(nóng)藥企業(yè)的優(yōu)勢和起點，應該充分利用，不能固守，但也不能放棄。

    相比傳統(tǒng)肥料企業(yè)，農(nóng)藥企業(yè)在做特肥上有獨具優(yōu)勢。

    國內(nèi)一線、二線農(nóng)藥企業(yè)在渠道上的優(yōu)勢還是很突出的，渠道鏈接程度強，應用技術(shù)推廣能力強；

    傳統(tǒng)肥企注重成本、價格敏感，藥企則更注重功能，這點也更契合特肥的本質(zhì)；

    農(nóng)藥企業(yè)整體更規(guī)范，更精細化，容易接受特肥的技術(shù)推廣路線；

    農(nóng)藥企業(yè)因為在植保上的優(yōu)勢，在提供作物解決方案上也有單純肥料企業(yè)所不具備的資源。

    關(guān)于農(nóng)藥企業(yè)選擇特肥產(chǎn)品，要注意幾點：

    一是要保證產(chǎn)品力，這個是特肥實現(xiàn)價值的基礎(chǔ)，萬不能貪圖便宜。

    很多功能性原料價格相差很大，效果也是千差萬別。

    除了原料，工藝仍然是一個最不可忽視的但往往又容易被忽視的因素，尤其是很多有機類功效物質(zhì)，工藝甚至可以說是決定產(chǎn)品效果最重要的因素。

    二是要和企業(yè)自身產(chǎn)品形成協(xié)同增效，合理搭配。

    這就要求特肥產(chǎn)品和農(nóng)藥產(chǎn)品有很高的適配性，不能盲目選擇和跟風特肥產(chǎn)品。

    在原料選擇上，也不宜單純追求原料的高端化，而應該根據(jù)區(qū)域和作物的不同，尤其是對區(qū)域極端天氣/脅迫環(huán)境考慮進行選擇，比如南方柑橘區(qū)相比新疆地區(qū)，生長環(huán)境相對穩(wěn)定，兩者對生物刺激素原料的要求并不相同。

    礦源腐殖酸、氨基酸、海藻酸、氨基酸+海藻酸，以及一些蛋白類、多肽類原料各自都有其功效和特點，企業(yè)應該根據(jù)自身產(chǎn)品和目標區(qū)域及作物進行合理選擇。

    而一些元素類產(chǎn)品，也不能像農(nóng)藥配方那樣，僅僅考慮含量，尤其一些需要深度螯合的元素。

    除了混配等使用要求外，一定要發(fā)揮協(xié)同增效作用，比如殺蟲殺菌類和生物刺激素類的配合，調(diào)節(jié)劑和營養(yǎng)元素類的配合等。

    三是要跟根據(jù)作物目標做適當延申，形成企業(yè)核心的作物解決方案，這點非常關(guān)鍵，決定農(nóng)藥企業(yè)最終能在特肥方向走多遠。

    農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型特肥，我整體依然看好。

    未來除了一批專業(yè)的特肥運營公司，一定會有不少農(nóng)藥企業(yè)脫穎而出，引領(lǐng)特肥潮流。

    專業(yè)的特肥公司會進一步分化，在細分領(lǐng)域，比如元素類、蛋白類、氨基酸類、海藻酸會成長起一些極具競爭力的公司。

    而農(nóng)藥企業(yè)如果能依托國內(nèi)巨大的市場和特肥資源，加強研發(fā)能力和人力轉(zhuǎn)型，順應作物管理趨勢，也一定會誕生一批真正以特肥為主/農(nóng)藥為輔的特肥企業(yè)。

    營養(yǎng)搞的好，脅迫管理搞的好，農(nóng)藥用的就越少！