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    疫情發(fā)生以后有的事情不由我們做主，世界經(jīng)濟衰退已成定局，我們受到的影響有多大，有多深，還有很多不確定性。這是習(xí)主席在兩會分組討論上的發(fā)言節(jié)選，也是對疫情下經(jīng)濟的通盤判斷，在世界經(jīng)濟衰退的背景下，農(nóng)藥行業(yè)也不能獨善其身……

    最近幾年，農(nóng)業(yè)科技不斷進步。隨著大數(shù)據(jù)在氣候上的應(yīng)用，生物科技在種業(yè)的拓新，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)連年豐收。農(nóng)藥行業(yè)就顯得不那么重要了，但并不是不重要。農(nóng)產(chǎn)品的充足供應(yīng)，糧食價格的穩(wěn)定甚至小幅走低，都降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)資投入。配合新技術(shù)的使用，農(nóng)藥投入總體降低了很多。傳統(tǒng)農(nóng)藥市場的跨國巨頭，在過去的三年完成了兼并重組，集中了優(yōu)勢實力，仍然牢牢把控著整體農(nóng)藥市場。

    前面三個月，除去疫情讓人驚心動魄，還有國際石油價格。石油是工業(yè)的血液，更是農(nóng)藥產(chǎn)品的最上游原材料。原油價格的暴跌，經(jīng)過一段時間的傳導(dǎo)，也會傳導(dǎo)到成本端，更會傳導(dǎo)到銷售端。這都對各公司的操盤手，在今后跌宕起伏的行情中，提出了新的挑戰(zhàn)，把握行情，成了新的課題。

    全球疫情大流行之下很多國家、區(qū)域都進行了封鎖，給全球經(jīng)濟帶來巨大的阻力。作為農(nóng)藥外貿(mào)人，我們開始思考如何在逆境中生存？又如何逆風(fēng)翻盤？由此精耕細(xì)作，變?yōu)槭袌鲋匾�突破點。

    第一季度銷售、生產(chǎn)利好。新年伊始爆發(fā)的新型冠狀病毒疫情導(dǎo)致全球經(jīng)濟低迷，然而印度疫情的爆發(fā)，也正在逐漸改變著農(nóng)藥的供應(yīng)格局。海外客戶擔(dān)心由于原材料供應(yīng)不足，國內(nèi)開工不足，影響交貨時效，第一季度海外客戶呈現(xiàn)采購積極狀態(tài)，而針對在手訂單我們遵從“快速簽單、快速發(fā)貨，快速回款”的原則，有效完善訂單。

    大規(guī)模復(fù)工復(fù)產(chǎn)，競爭壓力凸顯。四月中旬起國內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定，工廠開始大規(guī)模復(fù)工復(fù)產(chǎn)，由此產(chǎn)品價格開始逐步回落，各工廠的競爭壓力凸顯。

    原油價格下跌，國際貨幣貶值。市場趨于穩(wěn)定，客戶逐漸穩(wěn)定，第三季度及第四季度無論生產(chǎn)還是銷售都將迎來新的挑戰(zhàn)。

    修煉內(nèi)功，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)應(yīng)在關(guān)鍵的階段調(diào)整戰(zhàn)略，修煉內(nèi)功，將產(chǎn)品品質(zhì)提升放在首位。

    工作時間跟強度，全面適應(yīng)海外市場。由于疫情，與海外客戶的溝通交流也更換了模式，由之前的采購前面對面洽談，展會交流，更改為頻繁的郵件、電話會議等模式，對于業(yè)務(wù)人員來說增加了更多的工作時間跟強度。

    團隊作戰(zhàn)，確定未來發(fā)展規(guī)劃。營造品牌銷售，建立團隊銷售意識，確定未來發(fā)展規(guī)劃。

    差異化服務(wù)，開創(chuàng)新產(chǎn)品、新制劑。由于國際行情的變化，開始尋找適合市場的差異化產(chǎn)品，老劑型新復(fù)配，新劑型老產(chǎn)品。

    那么，怎樣去規(guī)避風(fēng)險呢？

    1.加強與買方的溝通，評估當(dāng)?shù)匾咔閷μ嶝洝�銷售和付款的影響，做好收匯跟蹤。

    2.審慎接新訂單，提前開展征信調(diào)查，評估買方在疫情影響下的實際經(jīng)營狀況。

    3.積極利用出口風(fēng)控工具，防范“封國”背景下，海外客戶可能產(chǎn)生的拒收和拖欠風(fēng)險。

    4.提前做好融資安排，保持一定的資金流動性，避免買方延遲履行債務(wù)導(dǎo)致的資金占用。

    疫情的風(fēng)口下，農(nóng)藥行情的變化下，危和機總是同生共存的，克服了危即是機，讓我們一起努力“育新機”“開新局”。